En Somos Mente hacemos videos cada semana y para nosotros es muy importante tener herramientas que nos ayuden a hacer nuestros video de forma fácil y rápida. Es por esto que hemos creado un video para explicar como funciona EASY VSL.
Easy VSL es una herramienta que te ayuda a hacer videos de manera fácil y en minutos, utilizando un texto que ya se tenga preparado, haciendo el conocido COPY & PASTE en la herramienta y en pocos minutos te genera una serie de láminas con el texto que tenías preparado. Te permite incluir imágenes, videos de soporte y locución para tener un video profesional. Easy VSL es para profesionales de ventas, profesionales de mercadeo, tutores, profesores y COACH que deben generar presentaciones y videos constantemente. Con la herramienta puedes generar videos para tu embudo de ventas, videos para promocionar un producto o servicio, crear videos y presentaciones para clases, entrenamientos y capacitaciones profesionales. Hemos creado un video que explica paso a paso como puedes crear un video tutoría con Easy VSL.
Al momento de crear una empresa, emprendimiento, lanzar un producto o hacer una campaña de marketing, debe definir quien será tu mercado objetivo. Para esto es necesario crear un nicho.
Para tener un nicho de mercado definido, debes hacer una lista de clientes y para esto debes responder las siguientes preguntas:
Para continuar con la creación de su nicho, tenga en cuenta factores como:
Te invitamos a ver el video que explica este tema..
La negociación se define como un proceso dirigido a generar beneficios, que involucra a dos o más partes. Existen diferentes tipos de negociaciones, según el estilo de negociación y la forma en que se lleva a cabo. El propósito de la negociación suele ser resolver las diferencias entre las partes y crear una posición favorable para los intereses de ambas partes. Este comportamiento no solo ocurre en los negocios, sino también en la vida diaria. Saber negociar ayuda a las personas a lograr sus intereses y metas.
Una buena negociación requiere que sus participantes tengan suficientes habilidades de comunicación. Distinguimos tres estilos de negociación:
Aparte de los tres estilos mencionados, existen diferentes tipos de negociación que se pueden utilizar a la hora de hacer negocios o llegar a un acuerdo. A continuación te compartimos un video que te presentará los diferentes tipos de negociaciones.
Te queremos compartir unos de los mejores libros de marketing que existen, según nuestra opinión. Es uno de los libros que tenemos nuestra lista de los Los 10 mejores libros de MARKETING de todos los tiempos.
Guerilla Marketing del autor Jay Conrad Levinson, es un libro que todo profesional del mercadeo moderno debe leer. Tomando en consideración que hoy en día buscamos ser más eficientes con el presupuesto de mercadeo, es un libro que te ayuda a generar estrategias con presupuesto optimizado pero con gran impacto.
El marketing de guerrilla es una conversación.
El marketing incluye el nombre de su empresa, los productos comerciales, el sitio web, la publicidad, la ubicación, el empaque y el servicio al cliente; básicamente, presenta todo sobre su negocio al mundo. Esto no significa que el marketing requiera mucha inversión. Los especialistas en marketing de guerrilla se basan en la imaginación , no en grandes presupuestos. Las guerrillas apuntan a la mente subconsciente y establecen el reconocimiento de nombres a través de la repetición. Tradicionalmente, las empresas han crecido encontrando nuevos clientes. El desarrollo del negocio de la guerrilla se logra brindando nuevas ofertas a los clientes existentes, solicitando recomendaciones y aumentando la escala de transacciones, y todo esto se hace de la manera habitual. Las guerrillas están atentas a los socios de marketing colaborativo. Saben que su éxito futuro radica en establecer relaciones con los clientes y dirigirse a audiencias específicas. "El marketing es un proceso lento y doloroso, a través del cual moverás a las personas de su posición bajo el sol a la posición en la lista de tus clientes, agarrando suavemente sus corazones, pero nunca soltándolos."
Si su plan de marketing genera una buena reputación, es posible que no necesite comprar tiempo o espacio publicitario. Concentre su energía en su idea central y deje que su marketing emerja como respuesta. Describa su idea empresarial central en siete oraciones y luego redúzcala a siete palabras. Las pequeñas empresas pueden responder de manera más flexible a la evolución del mercado.
El secreto del marketing de guerrilla es planificar y ceñirse al plan. Los profesionales de la publicidad se plantearán el "posicionamiento", es decir, encontrar el nicho de mercado que mejor se adapte a su producto, que es el aspecto más importante del marketing. Comprenda su negocio y sus objetivos, y en qué se diferencia de sus competidores. Familiarizado con los distintos segmentos del mercado de edad, género y raza. "Las pequeñas empresas representan más del 90% de todas las empresas en los Estados Unidos, y el 24% de los estadounidenses se consideran teletrabajadores.
Inicie su plan de marketing respondiendo las siguientes preguntas y escribiendo siete oraciones:
¿Qué medidas desea que tomen los clientes potenciales para responder a su marketing? Teniendo en cuenta las ventajas y beneficios exclusivos de sus clientes, ¿cómo logra este objetivo? ¿A qué mercados se dirigirá? ¿Qué herramientas hay en su arsenal de marketing? ¿Cuál es su nicho y posicionamiento? ¿Cómo describiría su imagen corporativa? ¿Cuál es su presupuesto de marketing? Las ganancias son el criterio de la creatividad del marketing. Manténgase al día con las noticias mundiales, las noticias comerciales y las noticias de la competencia, porque "la creatividad proviene del conocimiento". Imagínese el momento en que un cliente elige su oferta y piensa en los pasos que conducen a su decisión. Transmita a los prospectos, si compran su oferta les producirá un sentimiento positivo. "Cuando combinas los dos métodos de marketing infalibles con los otros dos métodos de marketing infalibles, y la suma es mayor que cuatro, tendrás un efecto sinérgico, donde dos más dos son cinco, seis y siete".
Atrae diferentes públicos a través de diferentes medios. Los anunciantes consideran la "cobertura" y la "frecuencia" del anuncio. El alcance es la cantidad de personas que ven su anuncio y la frecuencia con la que lo ven.
Contrata profesionales para que te ayuden a construir y probar la imagen de tu marca y luego invierte mucho en tu plan de marketing. Pague al diseñador para que cree su primer anuncio, su sitio web y un aspecto de marca. De acuerdo con la apariencia establecida, contrate personas con precios más bajos para otros materiales necesarios. Para materiales impresos como folletos, utilice hoja perenne para que pueda usar año tras año. Antes de invertir más dinero, intente probar diferentes campañas y mensajes. Coloque sus anuncios en cinco canales para ver cuál es el más interesante. Envíe correos electrónicos de marketing a varias listas para ver cuál responde mejor. Obtenga valiosos conocimientos de marketing de clientes potenciales. Asegúrese de que sus respuestas sean anónimas. Pregunte qué medios utilizan. Esto le ayudará a determinar sus objetivos de marketing. Las grandes empresas no suelen utilizar métodos de medios pequeños (Minimedia), como sondeos, anuncios clasificados y cartas privadas, por lo que tendrá menos competencia en estas estrategias. Un sondeo es un contacto cara a cara entre compradores y vendedores durante el cual puede mostrar una oferta y solicitar una venta. Haz contacto visual y sonríe. Promover el diálogo con temas no empresariales. Describe las características y ventajas de tu oferta. Cuando esté con clientes potenciales, intente cerrar ventas; los retrasos corren el riesgo de perder ventas. Asegúrese de hablar con personas que estén autorizadas a comprarle productos. Vístase apropiadamente y tenga una tarjeta de presentación; la primera impresión es importante. Contrata a otros para ampliar el alcance de la influencia. Los especialistas en marketing de guerrilla pueden escribir cartas personales a clientes y empresas potenciales, algo que los grandes competidores nunca han hecho antes. Esta estrategia puede ser su único método de marketing. Encuentre a la persona a la que debe enviarle una carta y haga un seguimiento con otra carta o una llamada telefónica, o ambas en dos semanas. "Cinco mil encuestados dijeron que la confianza ocupa el primer lugar, la calidad en segundo lugar, las opciones en tercer lugar, el servicio en cuarto lugar, el precio en quinto lugar ... El precio es siempre lo más importante para pocas personas.
La publicidad clasificada es un negocio multimillonario en todo el mundo. Tanto Craigslist como eBay son anuncios que muchas empresas necesitan. Utilice anuncios pequeños para atraer tráfico al sitio web. Agrande el anuncio al tamaño de un poster y muéstrelo.
Medios se refiere a "maximedia": revistas, periódicos, televisión, radio, Internet, correo directo y vallas publicitarias. Combine "maximedia" con minimedia. Reutilice sus anuncios en folletos y otros medios. Si publica anuncios en una revista, puede utilizar estas reimpresiones para siempre. Los anuncios en revistas añaden credibilidad a sus productos. Asegure de solicitar ofertas regionales y remanentes. "Su negocio se verá beneficiado si simplemente menciona: 'Probablemente haya visto nuestro anuncio en la revista Women’s Day '. Coloque ese anuncio en la portada de su sitio web durante un mes".
La radio le permite hablar uno a uno con los oyentes. Publique sus anuncios en más de una estación. Los oyentes retendrán mejor su oferta en programas de entrevistas que en programas de música. Coloque anuncios durante el viaje a casa. Las tarifas publicitarias son negociables.
Los anuncios de televisión son competencia de las grandes marcas nacionales con grandes presupuestos; sin embargo, el cable es sorprendentemente asequible. Puede ser específico con su orientación geográfica o demográfica. Emplear una empresa de compra de medios le dará las mejores tarifas. Se paciente; se necesita un tiempo para que se acumulen los beneficios. El marketing directo incluye correo electrónico y correo, sitio web, pedido por correo, teléfono, tarjeta postal, revisión y respuesta directa a la televisión. La mayoría genera oportunidades de ventas y el resto genera ventas. Puede dirigirse fácilmente a audiencias específicas, medir resultados, probar opciones y esperar tasas de respuesta más altas a través del marketing directo. "Los expertos dicen que los cuatro elementos más importantes en el correo directo son listas, ofertas, copias y gráficos. La guerrilla les presta mucha atención a cada uno."
Haga la venta desde el título, incluya testimonios, y dígales a sus clientes potenciales qué hacer a continuación para comprar. Escriba un "teaser copy" en el asunto del email o en el sobre del correo para que la gente lo abra. Atraiga con una oferta de regalo. Agregue una garantía para eliminar la percepción de riesgo. Realice un seguimiento rápido de las consultas de los clientes. Las postales funcionan con mensajes más cortos por menos dinero. Los catálogos aumentarán sus costos, pero sirven como el corazón de los negocios de pedidos por correo.
Las reglas básicas de marketing centradas en las relaciones todavía se aplican en el espacio en línea. La principal arma de marketing, en línea y fuera de línea, es su lista, idealmente compuesta por clientes anteriores felices. Las personas que se registran voluntariamente para recibir notificaciones están abiertas a recibir noticias suyas y, por lo tanto, son prospectos más probables. “Puede comprar o alquilar millones de listas, pero la mejor lista de todas es la que usted mismo completa, una lista de sus propios clientes pasados y satisfechos. Así que ahorra dinero y súbete las mangas ".
Invierta un tercio de su presupuesto de marketing en línea para desarrollar su sitio web, otro tercio para promover su sitio web y el último tercio para mantener su sitio web. Aprenda a convertir visitas en ventas. Un blog es un sitio web con contenido actualizado constantemente. Ni siquiera piense en lanzar un blog, a menos que tenga el tiempo y la capacidad de actualizarlo con regularidad. Aumente el tráfico de blogs haciendo que otros blogs se vinculen con usted y fomentando las conversaciones en línea. Si la gente no conoce su sitio web, su sitio web no tendrá sentido.
Los podcasts son radio por Internet. Los podcasts cubren una amplia gama de temas y se puede acceder a ellos a través de aplicaciones como Apple iTunes. Al igual que los blogs y los boletines informativos, los podcasts también se basan en el "marketing de permisos", por lo que crear audiencias lleva tiempo. Puede utilizar software de edición y grabación gratuito y publicar podcasts en directorios de Internet. Establezca un formato general para los episodios e incluya un enlaces en su sitio web. Utilice las palabras clave que la gente usa para buscar su tema para mejorar su descripción. Haga promoción cruzada con otros emprendedores. El correo electrónico es la fuerza principal del marketing en Internet. Al enviar correos electrónicos de marketing, asegúrese de que la URL de su sitio web sea claramente visible y se pueda hacer clic sin desplazarse. Envíe a las personas a su sitio web donde puedan leer más información. Utilice herramientas de seguimiento para descubrir las búsquedas y publicaciones más populares. Realice un seguimiento de las transacciones para comprender mejor la fuente del tráfico de visitantes. Los teleseminarios y seminarios web le permiten exhibir sus productos y servicios virtualmente. Herramientas en el sitio pueden compartir fácilmente su contenido con otros sitios y servicios. Cree libros electrónicos descargables para los clientes. Este tipo de contenido puede convertirse en "virales". Anime a los vendedores afiliados a que lo ayuden a vender sus ofertas. Crea "joint ventures", trabaja con socios para compartir el acceso al mercado, el conocimiento y los ingresos. Para obtener ingresos constantes de Internet, además de crear su lista de correo y convertir a los clientes curiosos en clientes, también puede utilizar "autorespondedores" para rastrear clientes potenciales, automatizando así el proceso. Regístrese en un servicio de pago en línea, como PayPal. Utilice la optimización de motores de búsqueda (SEO) para ubicar su sitio web y proporcionarlo a uno de los mejores resultados de búsqueda. Cree una Landing Page en su sitio web para cerrar la venta. El marketing "info-media", "human-media" y "nonmedia" respalda el marketing primario proporcionando información que conduce a las ventas. Las estrategias incluyen consultas gratuitas o seminarios gratuitos que brindan ejemplos de sus servicios. Dedique 45 minutos a proporcionar información confiable y valiosa que pueda demostrar su experiencia y valor, y luego use los últimos 15 minutos para vender su oferta. Considere escribir artículos o presentaciones útiles para los medios locales. Utilice un software que sea fácil de crear boletines. El boletín no tiene por qué ser demasiado extenso; un boletín de una página es bueno. Envíe de forma constante y coherente. Aunque un libro lleva tiempo, le aporta credibilidad y abre la puerta a oportunidades, como escribir una columna o un artículo. Publique enlaces en su sitio web y utilice reimpresiones en otros materiales de marketing. “Esté atento a los nuevos centros de ganancias, oportunidades de fusión de marketing, empresas cooperativas. Nunca olvide que el crecimiento geométrico proviene de transacciones más grandes, negocios repetidos y clientes recomendados ".
A través de networking, su actitud y personalidad se convierten en un "arma de marketing". Si le agradas a la gente, estarán encantados de comprarte. Contrate representantes de ventas: el mejor trabajo para las comisiones de ventas, para que no le cueste. Apóyelos con excelentes materiales de marketing. Invierta en formación de ventas periódica. Representar escenarios de ventas para practicar el manejo de objeciones.
Ofrezca "satisfacción al cliente". La felicidad del cliente volverá a usted en forma de negocios repetidos, testimonios y referencias. Las relaciones públicas y la publicidad son gratuitas y otorgan credibilidad y autoridad a su empresa. Recopile los nombres de los contactos publicitarios y desarrolle relaciones con ellos. El "Buzz marketing" combina el marketing viral, las tendencias y el boca a boca. Las marcas de licores solían pagar a los agentes para que ordenaran su licor en los bares de moda y hablaran. Funcionó de maravilla. El zumbido influye en lo que compra la gente. “Debe centrar su marketing en su ventaja competitiva. Si no tiene uno, debe crear uno. Invéntalo, luego vívela ”.
Realice una conferencia de prensa para anunciar las principales noticias. Las vistas previas o las percepciones detrás de escena en ferias comerciales pueden causar revuelo. Algunas empresas confían principalmente en ferias comerciales porque estos eventos reúnen sus mercados en un solo lugar. Cree un "elevator speech" para convencer rápidamente a los clientes potenciales de obtener "valor, beneficio y calidad". Ensaye hasta completarlo fácilmente.
Genere conciencia de marca y brinde servicios de alta calidad. El nombre de su empresa debe destacar entre la multitud. Proteja su nombre legalmente antes de usarlo. Los "memes" pueden transmitir instantáneamente la esencia de su marca. Gráficos como el pulgar de un autoestopista o frases como "cocina ajustada" son todos memes. “Los memes viajan de una mente a otra. Son fáciles de difundir y fáciles de crear. Piense en el principal beneficio competitivo que ofrece; luego determine la mejor manera de comunicarlo visualmente o con una frase ".
Agrega una "Tagline" memorable, como "Simplemente hazlo". Asegúrese de que la línea sea lo suficientemente corta para adaptarse a su tarjeta. El conocimiento de la marca suele ser todo lo que se necesita para completar la venta. La repetición constante de su nombre hace que la gente se dé cuenta de esto. Establezca su posición en la mente de los clientes potenciales. La buena calidad es el precio de hacer negocios. Haga un seguimiento con un buen servicio. Combine grupos de ofertas o agregue actualizaciones para aumentar las ventas.
Muestre interés en las personas y bríndeles soluciones, y sus clientes confiarán en usted. Con el tiempo, desarrolle credibilidad basada en su reputación. La gente debe tener confianza en su negocio antes de comprarle. Su actitud, entusiasmo, conveniencia y rapidez en la ejecución del servicio son importantes para los clientes.
Resumen generado desde getabstract.com y traducido por Somos Mente.
El mundo ha cambiado y es el momento de reinventarnos, ya que la manera de hacer negocios también ha cambiado. Los consumidores están mas asiduos a obtener servicios y productos a través de sus móviles y la internet.
Las empresas digitales suelen ofrecer productos únicos y crear nuevos modelos de negocio que transforman diversos sectores del mercado. Existen múltiples modelos de negocio para las empresas digitales y aquí te queremos compartir los mejores modelos que podrías tomar como ejemplos para aplicar en tu negocio. El siguiente video ha sido creado en base a un estracto del libro "Modelo de Negocios Digitales" del autor Nacho Somalo. Esperamos que lo disfrutes.
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El Covid-19 ha generado una serie de eventos desafortunados, afectando la salud de las personas, cobrando vivas y generando perdidas monetarias. Ha afectado gravemente la economía de los países, causando millones en perdida en las empresas y en hogares a nivel mundial.
Según el último Informe Global de Ecosistemas de empresas nuevas, realizado por Startup Genome que afirma que COVID-19 podría ser un "evento de extinción masiva" para las startups. Incluso antes de que estallara la crisis, las nuevas empresas se enfrentaban a grandes desafíos. La llegada inesperada de la pandemia ahora ha resultado en una gran caída en la demanda de los consumidores y el capital de riesgo que ha llevado a despidos. Aquí les compartimos una gráfica basada en el estudio de Startup Genome donde se explica el impacto de los ingresos en las diferentes startups (Nuevas empresas) a causa del COVID-19. Con el cierre de los aeropuertos y el confinamiento en los países, se puede observar que el sector de turismo y viajes tiene el peor impacto con decrecimientos de ingresos en un -70%. Le sigue sector de la moda y belleza con decrecimiento de -59%. Por otro lado, los negocios y empresas en línea, como es el comercio de Blockchain y crypto monedas, han tenido el menor de los impactos con -14%, seguido se puede observar el mundo de los videojuegos con decrecimiento de -19%
Es importante que las empresas nuevas se reinventen y cambien sus modelos de negocios para evitar caídas superiores y poder empezar a generar nuevos ingresos adaptando las estrategias de negocios basado en cambios de la nueva normalidad y nuevas necesidades que florecen en las personas en tiempos de coronavirus.
Fuente: Artículo de Niall McCarthy de Statista.com y estudio realizado por Startup Genome
Te queremos compartir el resumen, gracias a GetAbstract, de uno de los mejores libros de Innovación para crear nuevos espacios de mercados. La estrategia del Océano Azul de W. Chan Kim y Renée Mauborgne.
La estrategia del océano azul, basado en un estudio de 150 estrategias, sostiene que la competencia encarnizada queda reducida a un océano ensangrentado de rivales que luchan por unos beneficios cada vez más pequeños.
Cómo evitar las aguas sangrientasLas estrategias de negocio tradicionales tienen su origen en modelos militares. Luchan mano a mano y enfatizan el enfrentamiento con el enemigo para conquistar o capturar una sólida posición competitiva. Incluso algunos términos clave de negocios (“base de operaciones,” “funcionarios,” “el frente”) tienen origen en la jerga militar. Su negocio debe enfrentar a sus opositores, tomar sus armas y asumir una posición de ventaja. Al traducir este lenguaje a una estrategia, se genera un modelo para competir en un mercado fijo y obtener ventajas sobre otros participantes del mismo sector. Esta competencia feroz perjudica a los combatientes corporativos y tiene como consecuencia aguas ensangrentadas que generan un “océano rojo” caracterizado por la pérdida de participación de mercado y la disminución de los beneficios y el crecimiento. No obstante, si bien es cierto que una competencia intensa es parte fundamental del mundo de los negocios, no tiene por qué ser la única estrategia corporativa que se aplique.
“La única manera de vencer a la competencia es dejando de intentar la derrota de la competencia”. Piense más bien en orientar su rumbo hacia una “estrategia del océano azul”, fundada en la idea de creación de nuevos mercados donde anteriormente no existía ninguno. Esto podría parecer un concepto novedoso, pero muchas industrias modernas (automotriz, música) no existían hace 100 años. En los últimos 30 años, hemos sido testigos del nacimiento de nuevas industrias multimillonarias, incluidas las telecomunicaciones móviles y la biotecnología. Los planteamientos afines a la filosofía del océano azul no sólo han creado nuevas industrias, han creado nuevas industrias con una rentabilidad excepcional. Entre un grupo de 108 compañías, un 86% de la expansión del negocio tuvo su origen en negocios competitivos ya existentes. Este tipo de expansión generó un 62% de los ingresos totales, pero sólo un 39% de los beneficios totales. Estas cifras quedan prácticamente invertidas en los negocios con un modelo de océano azul: la expansión de sus negocios representó un 38% de los ingresos totales y un 61% de los beneficios totales. La avidez corporativa por las innovaciones rentables impulsa la necesidad de desarrollar una estrategia de océano azul. Las innovaciones de hoy tienen lugar a un ritmo vertiginoso debido a la globalización, al exceso de capacidad y la tecnología. Las marcas establecidas se enfrentan cada vez a mayores presiones procedentes de nuevos competidores, mientras que los compradores cada vez toman más decisiones en función del precio. “Nuestras investigaciones confirman que las compañías no se mantienen permanentemente en un estado de excelencia, al igual que les ocurre a las industrias o sectores de actividad”. Para escapar de este ciclo de “océano rojo” caracterizado por la fuerte competencia directa, algunas compañías han creado nuevas operaciones rentables por medio de una estrategia de océano azul. Estas firmas comenzaron por crear una “innovación de valor” para alimentar su filosofía de océano azul. Piense en Starbucks, que convirtió al café en una experiencia placentera en el vecindario, o en Southwest Airlines, que hizo de la aviación a bajo precio una experiencia divertida y rentable. Cualquier empresa puede aprovechar una innovación de valor. Sin embargo, para tener éxito, una innovación de valor debe ofrecer un ahorro demostrable y un beneficio palpable que el cliente puede aprovechar inmediatamente. Asegúrese de que su innovación de valor sea lo suficientemente accesible para que la mayoría de los consumidores pueda entender sus ventajas tecnológicas y emplearlas de modo expedito. Lecciones aprendidas en el circoLa compañía de entretenimiento canadiense Cirque du Soleil es un ejemplo palpable de una exitosa estrategia de océano azul. Cirque du Soleil introdujo una forma de entretenimiento en vivo completamente novedosa basada en un modelo más limitado; el circo tradicional. Al definir nuevamente el propósito de cada elemento del modelo anterior, desde la carpa, pasando por los animales hasta los actos acrobáticos, reinventó su negocio y diseñó una nueva modalidad de entretenimiento:
“La realidad es que los diferentes sectores de actividad nunca permanecen estáticos”.
Como consecuencia de este enfoque novedoso, a Cirque du Soleil le llevó menos de 20 años superar los ingresos alcanzados por Ringling Bros. y Barnum & Bailey Circus durante más de 100 años de presentaciones a escala mundial. Sin competencia directa, Cirque du Soleil tuvo éxito al redefinir por completo sus funciones corporativas, público y mercado. Este enfoque es diametralmente opuesto al concepto de “determinismo ambiental” que obliga a cualquier negocio de cualquier sector a aceptar la realidad que lo rodea y competir dentro de los límites de su industria. Este tipo de filosofía deviene en situaciones de océano rojo en que las compañías compiten de acuerdo con los precios o pequeñas diferencias entre sus productos.
Los seis principios de la estrategia del océano azul son ampliamente conocidos los riesgos inherentes a una estrategia de negocio tradicional basada en un modelo de océano rojo. Es importante que los gerentes conozcan los principios y los riesgos subyacentes de la estrategia de océano azul. Uno: “Reconstruir las fronteras del mercado” Reevalúe las premisas que determinan los supuestos de su sector y reformule el modelo de negocios de su compañía. Examine desde una perspectiva estratégica los determinantes competitivos de su industria (como las preferencias de los consumidores, las características de los productos, precios y estándares de la industria) para crear un “lienzo estratégico” que describa cada factor gráficamente. Para ver la situación con nuevos ojos, ensaye qué estándares de la industria y del mercado puede excluir, minimizar, expandir o reconstruir en su modelo. Casella Wines de Australia empleó este proceso analítico para desarrollar su marca Yellow Tail, el nombre de crecimiento más acelerado en la historia vinícola de EE.UU. y Australia, y el vino tinto de mayor venta en Estados Unidos en agosto de 2003. Sustentado sobre su análisis, Casella atrajo a los bebedores de cerveza y coctelería al promocionar el vino como una experiencia divertida. Casella rompió con todas las prácticas de marketing y desechó por completo el modelo elitista tradicional en el mercado de vinos basado en la complejidad del sabor, el añejamiento y la ubicación de los viñedos. Por el contrario, creó una marca con una fascinante estrategia de océano azul enfocada y diferenciada de su competencia. “Una compañía no debería delegar jamás sus ojos”. Las estrategias de océano rojo dependen de mercados finitos. Para ampliar las fronteras de su mercado y alcanzar el vasto océano azul es necesario observar a sus principales competidores. Determine cuáles son sus limitaciones. No sufra de miopía. Curves, el gimnasio femenino que ofrece un veloz programa de ejercicios de media hora, sacó partido de su modelo de precios, ubicación y facilidad de uso para crear un nuevo mercado y competir con los gimnasios que ofrecen una amplia gama de servicios. “La lección a aprender es que los no clientes son una fuente mayor de conocimiento sobre la forma de liberar y agrandar un océano azul que los clientes existentes que se sienten relativamente satisfechos”. Para vender sus productos, piense en las necesidades emocionales de sus clientes y enumere los beneficios de sus usuarios finales. Siga los ejemplos de QB House, una cadena de barberías japonesas que promocionaba cortes económicos en un entorno higiénico, o Cemex, la productora de cemento mexicana, que promocionaba extensiones habitacionales a precios asequibles. Apple Computers reconoció una nueva tendencia cuando capturó el mercado de descargas de música en línea. Para aprovechar una tendencia, asegúrese de que sea pertinente a su negocio, que cuente con impulso y que no pueda invertirse. Dos: “Concentrarse en el panorama general, no en las cifras” Muchos estrategas pierden el tiempo sumidos en los datos, por lo que a menudo olvidan ver adónde se dirigen, tanto ellos mismos como la competencia. Para mantener el sentido de dirección, apóyese en un “lienzo estratégico,” es decir, una representación gráfica de los productos, precios y la posición en la industria de sus competidores. El lienzo le permite ver su “curva de valor” y clarifica posibles oportunidades. Este ejercicio le permite considerar su entorno competitivo a través de los ojos de sus clientes, de modo que usted pueda concentrarse en los factores más importantes para ellos. Puede aminorar el riesgo que supone invertir tiempo y esfuerzo en seguir la ruta equivocada. Tres: “Ir más allá de la demanda existente” Los negocios tradicionalmente se concentran en los clientes existentes, un proceso que inevitablemente conduce a un mayor análisis de la segmentación del mercado. Sin embargo, las verdaderas oportunidades de crecimiento yacen más allá de la demanda existente. Para llegar a mar abierto, es necesario concentrarse en los clientes potenciales del futuro. “La estrategia de océano azul supone un desafío para que las compañías rompan con la competencia sangrienta de los océanos rojos al crear espacios de mercado no disputados que convierten a la competencia en algo irrelevante”. Para atraer nuevos clientes a su negocio de publicidad en exteriores, la empresa francesa JCDecaux anticipó que las municipalidades estarían más interesadas por los espacios publicitarios en exteriores, si pudiesen obtenerlos gratuitamente y sin preocupaciones vinculadas al mantenimiento. Para satisfacer estos criterios, la firma construyó mobiliario urbano duradero para la publicidad en exteriores y firmó acuerdos a largo plazo con las municipalidades. Esto atrajo a un mayor número de anunciantes. Hoy por hoy, la empresa opera en 33 países y domina este sector publicitario especializado con resultados que surgen rentables a la compañía. Cuatro: “Acertar la secuencia estratégica” Ejecute su estrategia secuencialmente para poder alcanzar su “innovación de valor.” Contar con una nueva tecnología vistosa no significa que cuenta con un producto de océano azul. La innovación tecnológica no es necesariamente una “innovación de valor.” Para ser atractiva, la tecnología debe ofrecer conveniencia, seguridad y entretenimiento. Proyecte la experiencia que desea ofrecer a sus clientes en diferentes etapas. Evalúe la utilidad, facilidad, asequibilidad y seguridad de su producto, así como su valor de entretenimiento y “empatía medioambiental,” a la luz del impacto de cada factor sobre la experiencia de su cliente al comprar el producto, llevarlo a casa, usarlo, añadirle cosas, mantenerlo y, finalmente, desecharlo. Para elaborar su estrategia de océano azul, siga cuatro pasos lógicos. Pregúntese en este mismo orden:
Cinco: “Superar obstáculos clave de la organización” Una ejecución exitosa exige la resolución de diferencias internas en los departamentos de su empresa. Los gerentes pueden tener dudas sobre la necesidad de un cambio significativo, los problemas que pueden surgir tras la reasignación de los recursos, si las nuevas prácticas funcionarán adecuadamente y de qué modo afectará la transición a la jerarquía social existente. Para implementar los cambios con una mínima perturbación, es recomendable emplear el liderazgo “tipping point” (liderazgo del punto clave). Este tipo de liderazgo nació de las observaciones de Malcolm Gladwell en su libro, The Tipping Point. El autor cuenta que algunas acciones pueden tener una influencia desproporcionada si ocurren justo en el momento indicado. La clave es emplear los recursos justo en ese momento. Seis: “Incorporar la ejecución a la estrategia” Reduzca el riesgo de su gestión al incorporar una ejecución de océano azul a los procesos continuados de su compañía. Dado que la creación de una estrategia de océano azul implica incertidumbre y riesgos, es fundamental crear un clima de confianza entre todos los participantes. El lanzamiento de una estrategia exitosa de océano azul requiere de un esfuerzo adicional por parte de un equipo unido. Es necesario combinar tres factores: involucrar a los participantes, explicar los objetivos y manejar las expectativas. Asimismo, el proceso mismo de formular la estrategia y ejecutarla debe tener lugar en todos los niveles de su organización. Una vez logrado esto, suelte la vela. Resumen del sitio web GetAbstract
El libro La semana laboral de 4 horas, presenta un visión clara y fácil para lograr desprenderse del horario de 8 a 5, de lunes a viernes para una corporación. Si eres de esas personas que tienen una molestia de como funciona la maquinaria laboral, aquí te dejamos un resumen realizado por GetAbstract.com
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RESUMEN
En su debut maravilloso, convincente e inquietante, el escritor de revistas y fenómenos culturales Tim Ferriss, también autor de The 4-Hour Body y The 4-Hour Chef, escribe como un genio adolescente. Su tono hipnótico, originalidad y rigor te atrapan desde la primera oración. Su atrevimiento se manifiesta en su subtítulo: Escape 9-5, Live Anywhere y Join the New Rich. Los lectores a menudo agrupan el trabajo de Ferriss con libros sobre cómo administrar su tiempo o hacer realidad sus sueños. Como esos, su texto comienza instándote a definir lo que realmente quieres. Sin embargo, a diferencia de la mayoría de los trabajos en ese género, Ferriss ofrece sus propias definiciones específicas de términos aspiracionales como "nuevo rico" y lo empuja a participar en un "diseño de estilo de vida" altamente enfocado. Él proporciona herramientas, como "dreamlining" para ayudarlo a poner sus sueños en realidad. Ferriss deja de pensar tan lejos de la caja que no recordarás dónde estaba la caja, y mucho menos por qué viviste en ella. Y, sin embargo, incluso mientras se maravilla de la probable efectividad de las técnicas que fue pionera en tal éxito, también puede pensar: "¡Mira el nervio de este tipo!" Ese nervio emerge en la pura arrogancia de la voz de Ferriss. Su trabajo es inspirador, pero encerrado en uno mismo. Su optimismo irrefrenable y su confianza en sí mismo deberían darle más confianza en usted mismo. Sorprendentemente, sus actitudes funcionan principalmente para construir su confianza en él. Después de leer acerca de sus éxitos, si piensas o no: "Puedo hacer esto", probablemente pensarás: "¡Tim Ferriss puede hacer cualquier cosa!" Fenómeno Cultural ¿Y por qué no deberías pensar eso? Todo lo que toca Ferriss se convierte en oro y solo parece aumentar su energía maníaca y su autopromoción. Este es el primer libro de Ferriss; llegó a la cima de la lista de bestsellers de The New York Times y sigue siendo un éxito de ventas. Su próximo libro, The 4-Hour Body, hizo lo mismo. Su trabajo más reciente, The 4-Hour Chef, es un éxito rotundo en Amazon. También enseña en la Singularity University en el Centro de Investigación Ames de la NASA en Silicon Valley. Aparentemente, se ha puesto en marcha sin límites y aparentemente nunca deja de asumir nuevas tareas o aprender nuevas cocinas, idiomas o habilidades al aire libre. Incluso si su voz de autor puede volverse molesta, no puedes negar que ha transformado cada cosa que te aconseja que hagas en una realidad bien compensada. Ferriss parece disfrutar el sonido de su propia voz. Como la mayoría de los libros de autoayuda, orientación profesional, realización de ambiciones o instructivos, The 4-Hour Workweek dura al menos la mitad de lo necesario. Pero no puedes acusar a Ferriss de rellenar un artículo de revista para la longitud del libro. Él opera en un modo completamente original. Tiene mucho que decir y mucho de eso es útil. El elemento ferrissiano clave que cualquier lector debe intentar desarrollar para lograr incluso una décima parte de su éxito no es la confianza en sí mismo, aunque eso no perjudicaría. Lo que realmente importa, lo que puede darle vida a tu vida en el modo Ferriss, es la desvergüenza pura e inconsciente. Si puedes promocionarte tan fervientemente como Ferriss y con su energía sonriente e ilimitada, estoy aquí para ayudar, puedes hacer cualquier cosa.
EL ACUERDO
Ferriss ofrece un plan estratégico viable, y no escatima en detalles al presentarlo y explicar cómo unirse a los nuevos ricos. Te guía a través de las cuatro etapas del desarrollo de una semana laboral de cuatro horas para ti: "Definición, Eliminación, Automatización y Liberación" (DEAL). Para cada etapa, proporciona orientación, herramientas y ejemplos de éxito y fracaso. La definición requiere descubrir lo que realmente quieres, superar el miedo y actuar. Ferris cree en establecer objetivos poco realistas, y ofrece una estrategia detallada de "línea de sueño" que puede seguir. La eliminación rechaza la gestión del tiempo a cambio de productividad y reduce la eficiencia para ganar efectividad. Al hablar sobre la automatización, Ferriss dice que puede reemplazarse a sí mismo y las horas que dedica al automatizar sistemáticamente lo que hace mientras preserva su flujo de efectivo, realiza las tareas y se muda a una nueva vida. Liberation exige ceder el control, un desafío especialmente difícil para los empresarios; saliendo de la caja; y lograr nuevas metas, como mini jubilaciones y "libertad de ubicación". Ferriss advierte: "Lo que haces es infinitamente más importante que cómo lo haces". Para explicarlo, recurre al Principio de Pareto, o la regla 80/20, que dice que el 80% de la "riqueza e ingresos de la sociedad" proviene de y representa al 20% de su gente. Ferriss ofrece ejemplos ilustrativos de cómo incorporar los efectos de este principio, que se aplica en muchas otras áreas de la vida. "Dependiendo del contexto", explica, que el 80% de las "consecuencias se derivan del 20% de las causas", que el 80% de los "resultados provienen del 20% del esfuerzo y el tiempo", y que el 80% de las ganancias se derivan de " 20% de los productos y clientes ". Ferriss aplica este principio con sorprendente intensidad. Se dispuso, y le insta a que haga lo mismo, para saber qué "20% de las fuentes" generó el 80% de sus "problemas e infelicidad". Y es lo suficientemente sabio, y creyente, para preguntarle al inve crucial.
Si eres de los que le gusta los videos, aquí te dejamos uno que encontramos que explica el tema muy bien.
Resumen del sitio web GetAbstract
Si le preguntas a las personas si quieren ser ricos, tener libertad financiera y ser dueños de su propio negocio para no trabajar para nadie más, la mayoría te dirán que claro que sí. Sin embargo, muy pocos hacen lo necesario para lograr ese objetivo.
Muy pocos se tiran al ruedo de hacer que las cosas pasen ya que no es tan simple como se escucha. Ser rico y tener libertad financiera no es fácil pero tampoco es difícil, se requiere de dedicación, aprendizaje y sobre todo coraje para tomar decisiones que no serán las más cómoda para ti o tu familia. Se requiere ser perseverante y sobre todo tener el conocimiento adecuado para poder subir cada escalón de la escalera hacia la riqueza. En esta aventura de crear tu riqueza y tener tu libertad financiera te encontrarás con obstáculos y momentos que hacen que muchos desistan de su meta final de ser ricos. Ya que no cuentan con la debida preparación, conocimiento, inteligencia financiera y dedicación.
Para lograr tu objetivo de ser rico, te recomendamos estos 26 libros que te darán gran conocimiento, conocerás técnicas y desarrollarás habilidades que tal vez creías que nunca ibas a tener, sin embargo estos libros tienen todos los secretos que todo ser humano necesita para lograr ser ricos, tener libertad financiera y sobre todo ser felices.
Te recomendamos que tomes el reto de leerlos y sobre todo ponerte en acción ya que solo el leer te enseñara pero si no actúas no lograras el objetivo, deberás poner en práctica lo aprendido con mucha dedicación y ahínco para lograr ser rico
Próximos al nuevo lanzamiento del iPhone 11 en este mes de septiembre, hay muchas expectativas sobre el precio, especificaciones y diseño.
Si recordamos los precios de cada modelo de iPhone que se ha tenido desde el lanzamiento del iPhone 4 hasta la fecha podemos observar un incremento año contra año en el precio que va desde $199 hasta $1,150 aproximadamente.
Precios iniciales de cada modelo de iPhone en dolares (USD $)
Los smartphones cada año salen con nuevas especificaciones para crear nuevas tendencias y satisfacer las necesidades de los usuarios. Esto conlleva a tener mayores costos de producción y así se ve reflejado en los precios de venta. Tomando en consideración que el costo de fabricación de un iPhone X de 64GB es de $370.25 y su precio de venta sugerido es de $999
Costos de fabricación de modelos de iPhones
Para el próximo evento de Apple, los analistas esperan que la compañía se apegue a su estrategia de ofrecer también lanzamientos de precios más bajos nuevamente, aunque no estaban muy felices con el comportamiento de ventas del iPhone XR que es el más económico de la serie X y ha habido algunos rumores de que el próximo modelo vendrá a un precio aún más bajo.
Los usuarios de iPhones han demostrado ser los más fieles a la marca Apple ya que no solo han sido fanáticos del Smartphone de la compañía, también adquieren otros productos Apple como MAC, Apple Watch, Apple TV, etc… para estar súper conectados en un mismo ambiente. Sin embargo, eso puede estar cambiando, con una encuesta de BankMyCell que encontró que la lealtad del iPhone ha caído a su punto más bajo desde 2011. La investigación involucró a la compañía que recolecta datos de 38,000 personas que intercambian y actualizan sus iPhones entre octubre de 2018 y finales de junio de 2019 Luego comparó esos hallazgos con datos históricos para obtener una idea de los ciclos de actualización del cliente. El año pasado, la retención de iPhone fue del 92 por ciento y ahora ha caído al 73 por ciento. La encuesta también encontró que el 26.2 por ciento de las personas que comercian con su iPhone X cambiaron a una marca diferente, como Android.
% de usuarios que esperan seguir con iPhone en su siguiente smartphone nuevo.
El hecho que la lealtad al iPhone se podría estar deteriorando, también se podría estar impactando los ingresos de Apple por este producto. El iPhone ha sido el más importante de Apple en términos de ingresos.
Durante los últimos cinco años, el iPhone ha representado alrededor del 60 por ciento de las ventas netas de la compañía, y su importancia alcanzó el 70% en el primer trimestre de 2018, poco después del lanzamiento del iPhone X. Sin embargo, en el último trimestre, a medida que las ventas de iPhone cayeron de $ 29.47 mil millones a $ 25.99 mil millones, mientras que los otros segmentos de Apple tuvieron un buen desempeño, la participación del iPhone en los ingresos totales cayó por debajo del 50 por ciento por primera vez desde 2012.
Peso del iPhone de los ingresos totales de Apple
El hecho que los Smartphones de la manzana aún siguen teniendo precios altos y que por otro lado han perdido seguidores en los últimos meses, también se ha visto afectado las ventas generales del producto en el último trimestre.
Variacion interanual de los ingresos provenientes del iPhone
El próximo iPhone 11 iniciará una nueva historia dentro de Apple pero la tendencia que hemos visto en los últimos años, nos demuestra que se incrementará las ventas por el efecto del lanzamiento y novedad entre los usuarios. Sin embargo, Apple la tendrá difícil debido a que la competencia esta teniendo un mejor desempeño, ganando mercado como es el caso de Samsung con su seria A y su nuevo S10. Huawei con sus smartphones que se han enfocado en la fotografía perfecta y pronto a lanzar su Mate 30 Pro.
Fuente: Resumen de diferentes publicaciones de statista.com escritos por Niall McCarthy, Guadalupe Moreno y Felix Richter
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