Aprende a crear tu NICHO de mercado de forma fácil

Al momento de crear una empresa, emprendimiento, lanzar un producto o hacer una campaña de marketing, debe definir quien será tu mercado objetivo. Para esto es necesario crear un nicho.

Para tener un nicho de mercado definido, debes hacer una lista de clientes y para esto debes responder las siguientes preguntas:

• ¿Qué clientes gastan la mayor cantidad de dinero en su empresa?
• ¿Quiénes son los más fáciles de contactar y los más receptivos a sus productos y servicios?
• ¿Cuáles le agradan más?
• ¿Quién desea más lo que usted vende?.

Estás preguntas te ayudarán a entender mejor a las personas y sus comportamientos, así poder generar una estrategia pensada en este grupo de personas, sus necesidades, miedos y deseos.

Para continuar con la creación de su nicho, tenga en cuenta factores como:

• Dimensión del mercado: ¿Hay suficiente probabilidad de transacciones en el nicho?.
• Crecimiento: ¿El mercado se está expandiendo o contrayendo?.
• Acceso: ¿Puede comunicarse fácilmente con los encargados de tomar decisiones?.
• Género: Concéntrese, por ejemplo, en las viudas, no en los jubilados.
• Pasión: A algunos les encanta comprar objetos nicho, como a los golfistas.
• Necesidad: Pregunte a sus clientes actuales qué desearían tener.
• Precio: ¿Hay suficientes clientes con dinero para comprar lo que usted vende?
• Estacionalidad: Algunos segmentos del mercado no están disponibles durante ciertos períodos del año, como los contadores cerca de las fechas de pago de impuestos.
• Competencia: Tener demasiados competidores puede ser un problema, pero un sector sin competidores sugiere que el nicho no es viable.
• Sufrimiento o ganancia: Ambas motivan. Se busca evitar sufrimientos u obtener algo.
• Ventaja única: ¿Qué puede ofrecer usted que nadie más puede?.
• Potencial a largo plazo: Encuentre un ofrecimiento que los clientes deban comprarle repetidamente, por ejemplo, servicios de tintorería.

Te invitamos a ver el video que explica este tema..