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Psicología del Cierre: La Delgada Línea Entre Persuadir y Hostigar

5/15/2026

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Muchos vendedores no están cerrando ventas. Están cansando prospectos hasta que el prospecto compra por agotamiento, desaparece o bloquea el número. Y luego le llaman “seguimiento comercial”. Qué elegante.
Cerrar no es presionar.
Cerrar no es perseguir.
Cerrar no es repetir “¿cómo vamos?” cada 48 horas como si eso fuera estrategia.
El cierre real ocurre cuando el cliente percibe que avanzar tiene más sentido que quedarse donde está. El hostigamiento ocurre cuando el vendedor necesita más la venta de lo que el cliente necesita la solución.
Ahí empieza el problema.

Cerrar no es empujar: es reducir fricción
La psicología del cierre se basa en entender cómo una persona toma decisiones bajo incertidumbre.
Un cliente no compra solo porque le gusta tu oferta. Compra cuando siente tres cosas:
  1. Confianza suficiente.
  2. Valor claro.
  3. Riesgo controlado.
Si una de esas tres falla, el cliente se frena.
El vendedor mediocre interpreta ese freno como falta de interés. Entonces presiona.
El vendedor estratégico lo interpreta como información. Entonces diagnostica.
Esa es la diferencia entre vender y hostigar.

La ansiedad del vendedor mata la venta
Muchos cierres se pierden no por objeciones reales, sino por ansiedad comercial.
El vendedor siente presión por cumplir cuota, pagar nómina, cerrar el mes o demostrar que “la reunión fue buena”. Entonces empieza a perseguir.
Mensajes como:
  • “¿Tuviste chance de revisar?”
  • “Solo dando seguimiento.”
  • “Quedo atento.”
  • “¿Alguna novedad?”
  • “¿Lo vemos hoy?”
  • “¿Seguimos interesados?”
El problema no es hacer seguimiento.
El problema es hacerlo sin aportar valor.

Cada contacto debe mover la decisión, no solo recordarle al cliente que existes.
Porque, seamos honestos, el cliente ya sabe que existes. El asunto es que todavía no está convencido.

Persuasión ética vs. presión incómoda
La persuasión ética ayuda al cliente a decidir mejor.
La presión incómoda busca que decida rápido para aliviar la ansiedad del vendedor.

Persuasión ética
  • Escucha antes de argumentar.
  • Hace preguntas inteligentes.
  • Explica consecuencias.
  • Presenta escenarios.
  • Respeta el ritmo del comprador.
  • Aclara riesgos y expectativas.
  • Recomienda incluso cuando no conviene vender.

Hostigamiento comercial
  • Insiste sin entender.
  • Repite beneficios genéricos.
  • Usa urgencia falsa.
  • Persigue por múltiples canales.
  • Ignora señales de incomodidad.
  • Confunde silencio con permiso para bombardear.
  • Hace sentir culpa al cliente por no responder.

La primera construye confianza.
La segunda construye bloqueo emocional.
Y a veces también bloqueo en WhatsApp. Bien merecido, por cierto.

El cierre empieza mucho antes del cierre
Un error clásico es pensar que el cierre ocurre al final de la conversación. No. El cierre empieza desde el primer contacto.

Cada interacción debe construir una microdecisión:
  • ¿Confío en esta persona?
  • ¿Entiende mi problema?
  • ¿Tiene criterio?
  • ¿Me está vendiendo o ayudando?
  • ¿Puede resolver esto mejor que otras opciones?
  • ¿El riesgo de avanzar es razonable?
  • ¿El costo de no actuar es mayor que el precio?
Cuando llegas al “cierre final”, el cliente ya decidió emocionalmente muchas cosas.
La firma solo formaliza una percepción que se construyó antes.

Por qué el cliente se resiste al cierre
Cuando un prospecto no avanza, no siempre significa que no quiere comprar.
Puede significar:
  • No entiende el valor.
  • No ve urgencia.
  • No confía del todo.
  • Tiene miedo de equivocarse.
  • Está comparando opciones.
  • No es el decisor real.
  • No tiene presupuesto.
  • No quiere admitir que el problema es más grande.
  • No le gusta sentirse presionado.
    ​
El vendedor junior escucha “lo estamos revisando” y responde con insistencia.
El vendedor senior escucha “lo estamos revisando” y pregunta:
“Perfecto. Para entender bien el proceso, ¿qué criterio están usando para tomar la decisión?”
Eso cambia la conversación.
No persigue. Investiga.
La pregunta que separa al profesional del desesperado
Cuando el cliente está indeciso, no necesitas rogar. Necesitas claridad.

Una buena pregunta de cierre sería:
“¿Qué tendría que estar claro para que tomes una decisión con confianza?”
Esa pregunta es poderosa porque no presiona. Abre el mapa mental del cliente.
Puede revelar:
  • Una duda técnica.
  • Un temor financiero.
  • Una comparación con otro proveedor.
  • Un problema interno.
  • Una falta de autoridad.
  • Una objeción no expresada.
El cierre no consiste en vencer al cliente. Consiste en identificar qué le impide avanzar.
Porque si no sabes qué lo frena, solo estás lanzando argumentos al aire.

La urgencia falsa destruye credibilidad
Una de las peores prácticas comerciales es fabricar urgencia.
“Esta oferta vence hoy.”
“Solo quedan dos cupos.”
“El precio sube mañana.”
“Necesito confirmación ya.”
A veces la urgencia es real. Perfecto. Comunícala.
Pero si es mentira, el cliente lo huele. Y cuando lo huele, tu marca pierde autoridad.
La urgencia ética se basa en consecuencias reales:
  • Fechas operativas.
  • Capacidad limitada.
  • Ventanas de implementación.
  • Cambios de precio justificados.
  • Costos de oportunidad.
  • Riesgos de postergar.
La urgencia manipuladora se basa en ansiedad artificial.
Y sí, puede cerrar una venta.
Pero también puede destruir una relación.
Negocio brillante: ganar una factura y perder confianza. MBA en miopía comercial.

El seguimiento debe tener estrategia, no desesperación
Un seguimiento profesional no dice simplemente:
“Hola, dando seguimiento.”
Eso aporta lo mismo que un florero en una reunión de crisis.
Un buen seguimiento debe incluir valor:
  • Un resumen de lo conversado.
  • Una respuesta a una objeción.
  • Un caso similar.
  • Un dato relevante.
  • Una recomendación.
  • Un siguiente paso claro.
  • Una fecha concreta para decidir.

Ejemplo:
“Hola, Carlos. Retomo nuestra conversación sobre la implementación. Me quedé pensando en tu preocupación sobre el tiempo del equipo. Por eso te propongo iniciar con una fase piloto de 30 días, con carga operativa reducida y medición semanal. ¿Tiene sentido revisar ese enfoque el jueves?”

Eso no hostiga.
Eso guía.

El cliente también necesita sentir control
Nadie quiere sentirse atrapado en una venta.
Cuando el vendedor presiona demasiado, activa resistencia psicológica. El cliente siente que pierde control y empieza a defender su libertad.

Por eso frases como estas funcionan mejor:
“No quiero empujarte a una decisión que no tenga sentido.”
“Mi objetivo es que tengas claridad, incluso si decides no avanzar.”
“Si esto no es prioridad ahora, prefiero que lo digamos claramente y retomemos cuando sea útil.”
Esto parece contraintuitivo, pero no lo es.
Cuando reduces presión, aumentas confianza.
Y cuando aumentas confianza, el cierre se vuelve más limpio.

El cierre elegante: pedir decisión sin mendigarla
Cerrar bien implica pedir una decisión. No hay que tenerle miedo.
El problema no es pedir el cierre. El problema es pedirlo sin haber construido valor.
Un cierre profesional puede sonar así:
“Con lo que revisamos, veo tres caminos: avanzar ahora, ajustar el alcance o pausar porque no es prioridad. ¿Cuál de los tres refleja mejor tu situación?”
Este tipo de cierre tiene tres ventajas:
  1. Da opciones reales.
  2. Respeta al cliente.
  3. Evita la zona gris eterna.
Porque la zona gris es carísima.
Para el vendedor, consume tiempo.
Para el cliente, mantiene una decisión abierta.
Para el negocio, bloquea recursos.
Cerrar también es ayudar al cliente a salir del limbo.

No todos los clientes deben ser cerrados
Aquí viene la parte que muchos equipos comerciales no quieren escuchar:
no todo prospecto merece seguimiento eterno.
Algunos no tienen presupuesto.
Algunos no tienen autoridad.
Algunos no tienen urgencia.
Algunos solo quieren información gratis.
Algunos usan tu propuesta para negociar con otro.
Algunos simplemente no encajan.
Y perseguir malos prospectos es una forma sofisticada de sabotear tus ventas reales.

Un buen sistema comercial debe calificar:
  • Dolor.
  • Presupuesto.
  • Autoridad.
  • Urgencia.
  • Encaje.
  • Capacidad de decisión.
  • Nivel de confianza.
  • Personalidad del comprador.
Aquí la estrategia basada en la personalidad importa muchísimo. Un cliente analítico necesita evidencia. Un cliente dominante necesita control. Un cliente relacional necesita confianza. Un cliente práctico necesita claridad y rapidez.
Si usas el mismo cierre para todos, no estás vendiendo. Estás recitando.

La diferencia clave: intención
La línea entre persuadir y hostigar está en la intención y en la lectura del contexto.
Persuadir es decir:
“Quiero ayudarte a tomar una mejor decisión.”
Hostigar es decir, aunque no lo admitas:
“Necesito que compres para resolver mi problema.”
El cliente siente la diferencia.
La siente en el tono.
La siente en la frecuencia.
La siente en el mensaje.
La siente en la falta de escucha.
La siente cuando el vendedor ya no conversa, solo empuja.
Y cuando el cliente siente que lo están empujando, se protege.

Conclusión: el cierre no debe oler a desesperación
​La psicología del cierre no consiste en manipular al cliente hasta que diga sí.
Consiste en entender qué necesita para decidir con confianza.
Un cierre bien hecho:
  • Reduce dudas.
  • Ordena opciones.
  • Clarifica riesgos.
  • Muestra consecuencias.
  • Respeta tiempos.
  • Pide decisión.
  • Protege la relación.
Un mal cierre:
  • Presiona.
  • Culpa.
  • Persigue.
  • Inventa urgencia.
  • Repite mensajes vacíos.
  • Deteriora la marca.
  • Convierte al vendedor en ruido.
Vender no es hostigar con CRM.
Vender es liderar una decisión.
Y si tu cliente necesita esconderse de ti para pensar, no tienes un problema de cierre.
Tienes un problema de criterio comercial.

3 Acciones Ejecutivas
  1. Cambia el seguimiento vacío por seguimiento con valor.
    Cada contacto debe aportar claridad, evidencia, escenario o siguiente paso. Si solo vas a decir “quedo atento”, mejor quédate callado.
  2. Pregunta antes de presionar.
    Usa preguntas como: “¿Qué tendría que estar claro para que tomes una decisión con confianza?” El cierre empieza cuando entiendes la resistencia real.
  3. Define criterios para dejar de perseguir.
    No todo prospecto merece seguimiento infinito. Califica dolor, presupuesto, autoridad, urgencia y encaje antes de gastar energía comercial.
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El Sesgo de Anclaje: Por Qué Tus Clientes Dicen Que Eres “Caro”

5/13/2026

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Muchas veces el cliente no dice que eres caro porque tu precio sea alto. Lo dice porque su mente ya comparó tu oferta contra una referencia equivocada.
Y esa referencia, casi siempre, no la pusiste tú.
La puso el competidor barato.
La puso una mala experiencia anterior.
La puso el primo que “también hace marketing”.
La puso una plantilla de Canva.
La puso ChatGPT usado sin criterio.
La puso el mercado mediocre.
Bienvenido al sesgo de anclaje: uno de los errores mentales más caros para cualquier negocio.

Qué es el sesgo de anclaje
El sesgo de anclaje es la tendencia de las personas a tomar decisiones basándose demasiado en la primera información que reciben.
En ventas, esa primera información suele ser un precio.
Si el cliente vio primero una propuesta de $500, tu propuesta de $2,500 le parecerá cara. Aunque entregue cinco veces más valor. Aunque evite errores. Aunque incluya estrategia, experiencia y resultados.
La mente humana no evalúa en vacío. Evalúa por comparación.
El problema no es tu precio. Es el ancla mental desde la cual el cliente te está juzgando.

Por qué tus clientes dicen que eres caro1. Porque te están comparando con una categoría incorrecta
Si vendes estrategia, pero el cliente te compara con ejecución barata, ya perdiste antes de empezar.
Ejemplo:
  • Tú vendes marketing estratégico.
  • El cliente te compara con alguien que “maneja redes”.
  • Tú vendes posicionamiento, diagnóstico, diferenciación y sistema comercial.
  • El cliente ve “posts”.
Ahí nace el famoso: “Está caro.”
No está caro. Está mal comparado.
Cuando el cliente no entiende la categoría, compara por el elemento más visible. Y lo más visible casi siempre es el precio.

2. Porque no anclaste el valor antes de mostrar el precio
Muchos negocios cometen este error: mandan una cotización antes de construir percepción.
Eso no es vender. Eso es lanzar un número al vacío y esperar misericordia.
Antes del precio, el cliente debe entender:
  • Qué problema está resolviendo.
  • Cuánto le cuesta no resolverlo.
  • Qué riesgos evita.
  • Qué oportunidades gana.
  • Qué diferencia hay entre tu solución y una alternativa barata.

El precio debe aparecer después del valor, no antes.
Si presentas el precio sin contexto, el cliente lo comparará contra lo más barato que tenga en la cabeza.
Y adivina qué: siempre hay alguien más barato. Siempre. Hasta en cirugía hay ofertas, lo cual debería preocuparnos como especie.

El precio no se vende solo: se posiciona
Un precio alto sin posicionamiento parece abuso.
Un precio alto con estrategia parece inversión.
La diferencia está en cómo construyes la conversación.
No digas simplemente:
“Mi servicio cuesta $3,000.”
Di algo como:
“Este proyecto busca corregir tres problemas: baja conversión, mensajes dispersos y falta de posicionamiento. Si seguimos operando así, el costo no está en el marketing; está en las ventas que no están ocurriendo. La inversión para resolverlo es de $3,000.”
​
Mismo precio.
Otra percepción.
Otra conversación.
Eso es marketing estratégico, no decoración verbal.
Cómo se crea un ancla mental poderosa
1. Ancla contra el costo del problema
No compares tu precio contra otro proveedor. Compáralo contra el dolor de seguir igual.
Preguntas útiles:
  • ¿Cuánto dinero pierdes por leads mal calificados?
  • ¿Cuánto te cuesta depender solo de referidos?
  • ¿Cuánto pierdes por no tener una propuesta clara?
  • ¿Cuánto tiempo consume explicar una y otra vez lo que haces?
  • ¿Cuántas ventas se enfrían porque tu marca no genera confianza?
Cuando el cliente entiende el costo de no actuar, tu precio deja de flotar en el aire.

2. Ancla contra el resultado esperado
La gente no compra tareas. Compra transformación.
No vendes una web.
Vendes credibilidad digital.
No vendes branding.
Vendes diferenciación y preferencia.
No vendes contenido.
Vendes autoridad, confianza y demanda.
No vendes consultoría.
Vendes claridad para tomar mejores decisiones.
Si tu oferta está descrita como una lista de tareas, el cliente la evaluará como commodity.
Y los commodities se compran por precio.

3. Ancla contra una alternativa premium
Aquí entra una técnica simple: mostrar rangos.
Por ejemplo:
“En el mercado puedes encontrar tres niveles de solución:
  1. Básico: ejecución sin estrategia. Menor costo, mayor dependencia de prueba y error.
  2. Intermedio: ejecución con cierta planificación. Mejor orden, pero limitado en profundidad.
  3. Estratégico: diagnóstico, posicionamiento, sistema comercial y ejecución alineada. Mayor inversión, menor improvisación.”
Luego ubicas tu oferta en el tercer nivel.
No estás justificando. Estás educando.
Porque si tú no defines la categoría, el cliente te mete en la más barata.

El error de bajar el precio demasiado rápido
Cuando un cliente dice “está caro”, muchos negocios se arrodillan mentalmente.
Responden con descuento antes de entender la objeción.
Eso enseña algo peligroso: tu precio no era serio.
Si bajas el precio de inmediato, el cliente aprende que debía presionar más. Y tú aprendes a tener menos margen. Hermoso pacto de mediocridad.

Antes de descontar, pregunta:
“¿Caro comparado con qué?”

Esa pregunta revela el ancla.
Puede estar comparándote con:
  • Un freelancer sin estructura.
  • Un proveedor de menor alcance.
  • Una solución incompleta.
  • Una experiencia anterior.
  • Su presupuesto interno.
  • Su desconocimiento del problema.
Cada caso requiere una respuesta distinta.

La estrategia basada en la personalidad también influye
No todos los clientes perciben el precio igual.
Algunos compran por seguridad.
Otros por estatus.
Otros por eficiencia.
Otros por control.
Otros por resultado financiero.
Otros por evitar errores.
Por eso la estrategia basada en la personalidad es tan poderosa: te permite presentar el valor según el marco mental del comprador.
Al cliente orientado a seguridad, le hablas de reducción de riesgo.
Al cliente orientado a crecimiento, le hablas de oportunidad.
Al cliente analítico, le hablas de datos y escenarios.
Al cliente competitivo, le hablas de ventaja.
Al cliente práctico, le hablas de ahorro de tiempo.
Mismo precio. Diferente ancla. Mejor percepción.

Cómo responder cuando te dicen “está caro”
No respondas con ansiedad. Responde con diagnóstico.
Puedes decir:
“Entiendo. Para saber si realmente es caro, tendríamos que compararlo contra dos cosas: el alcance real de la solución y el costo de seguir con el problema. ¿Contra qué alternativa lo estás comparando?”
Esta respuesta hace tres cosas:
  1. No discute.
  2. No se justifica.
  3. Recupera el control estratégico de la conversación.
También puedes usar:
“Puede parecer alto si lo comparamos con ejecución básica. Pero esta propuesta no está diseñada para producir piezas sueltas; está diseñada para corregir posicionamiento, mejorar conversión y construir un sistema comercial más claro.”
Eso es reposicionar.
Y vender bien es, muchas veces, reposicionar la conversación.

La percepción de precio se diseña antes de vender
Si tus clientes dicen constantemente que eres caro, revisa esto:
  • ¿Tu marca comunica autoridad?
  • ¿Tu propuesta explica resultados o solo tareas?
  • ¿Tu proceso parece profesional?
  • ¿Tu contenido educa antes de vender?
  • ¿Tu diagnóstico muestra el costo del problema?
  • ¿Tu oferta está empaquetada con claridad?
  • ¿Tu precio aparece después de construir valor?
Si la respuesta es no, el problema no es el cliente.
El problema es que estás dejando que el mercado ponga el ancla por ti.
Y el mercado, seamos honestos, no suele tener buen gusto estratégico.

No eres caro, estás mal anclado
Cuando un cliente dice “eres caro”, no siempre está hablando de dinero.
A veces está diciendo:
  • No entiendo la diferencia.
  • No veo el retorno.
  • No confío todavía.
  • No percibo urgencia.
  • Tengo una referencia más barata.
  • No sé cuánto me cuesta seguir igual.
Tu trabajo no es defender tu precio como si estuvieras en juicio.
Tu trabajo es construir el contexto mental correcto para que el cliente pueda valorar lo que realmente estás vendiendo.
​
Porque el precio no vive en una hoja de cotización.
Vive en la mente del comprador.
Y si no gestionas esa mente, alguien más pondrá el ancla.
Probablemente el proveedor barato.
Ya sabes, el de los 17 likes y el logo hecho en cinco minutos.

3 Acciones Ejecutivas
  1. Antes de presentar precio, presenta el costo del problema.
    Haz que el cliente vea cuánto pierde por seguir igual.
  2. Reestructura tu oferta alrededor de resultados, no tareas.
    Deja de vender entregables sueltos. Vende transformación, claridad, conversión o reducción de riesgo.
  3. Pregunta siempre: “¿Caro comparado con qué?”
    Esa pregunta revela el ancla mental y te permite reposicionar la conversación sin regalar margen.
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Negocios Rápidos y Rentables en Panamá: Oportunidades Reales, No Fantasías de Instagram

5/11/2026

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En Panamá hay oportunidades de negocio, sí. Pero también hay demasiada gente confundiendo “emprender rápido” con “improvisar barato”. Y eso, normalmente, termina en inventario muerto, deudas vivas y una cuenta de Instagram con 17 likes de familiares.
Panamá tiene una ventaja clara: es una economía de servicios, logística, turismo, comercio y movimiento urbano. El Banco Mundial estima que Panamá creció 4.4% en 2025 y proyecta 3.9% para 2026, impulsado principalmente por servicios como comercio, transporte, logística y finanzas.
Eso no significa que cualquier negocio funcione. Significa que los negocios rápidos y rentables deben montarse alrededor de flujos existentes de dinero: turistas, empresas, ejecutivos, ecommerce, propietarios, profesionales ocupados y consumidores digitales.

Qué significa “rápido y rentable” en Panamá
Un negocio rápido no es necesariamente uno que te hace millonario en 30 días. Eso déjaselo al vendedor de cursos con Lamborghini alquilado.
Un negocio rápido es aquel que puede:
  • Validarse en 30 a 90 días.
  • Empezar con baja inversión inicial.
  • Cobrar antes de crecer.
  • Operar con pocos activos.
  • Resolver un problema frecuente.
  • Vender a un cliente con capacidad de pago.
La rentabilidad no viene de la idea. Viene del modelo.
La pregunta estratégica no es: “¿Qué negocio está de moda?”
La pregunta seria es: “¿Dónde hay demanda constante, margen razonable y poca fricción operativa?”

1. Servicios para turismo premium y experiencias locales
El turismo en Panamá está creciendo. La Autoridad de Turismo reportó que, de enero a febrero de 2026, las llegadas de visitantes internacionales aumentaron 15% frente al mismo periodo de 2025, mientras que el ingreso turístico subió 15.4%. La ocupación hotelera se estimó alrededor de 70.6%.
Eso abre espacio para negocios rápidos como:
  • Tours privados personalizados.
  • Experiencias gastronómicas locales.
  • Traslados ejecutivos y turísticos.
  • Concierge para visitantes.
  • Rutas de café, playa, ciudad o cultura.
  • Experiencias para nómadas digitales y expatriados.
Por qué funciona
El turista no solo compra “lugares”. Compra comodidad, seguridad, curaduría y ahorro de tiempo.
Aquí gana quien diseña una experiencia clara para un perfil específico: ejecutivo, pareja, familia, extranjero retirado, viajero premium o turista de aventura.
Esto es estrategia basada en la personalidad aplicada al turismo. No le vendes lo mismo al alemán que quiere naturaleza que al colombiano que viene de compras o al estadounidense que quiere retirarse tranquilo. Parece obvio. Por eso tantos no lo hacen.

2. Administración de Airbnb, propiedades y estadías cortas
Donde hay turismo, hay propietarios que quieren ingresos sin dolores de cabeza.
Este modelo puede arrancar rápido porque no necesitas ser dueño del inmueble. Puedes ofrecer:
  • Gestión de reservas.
  • Check-in y check-out.
  • Limpieza.
  • Fotografía del inmueble.
  • Optimización del anuncio.
  • Coordinación de mantenimiento.
  • Atención al huésped.

Por qué puede ser rentable
El margen está en cobrar comisión mensual o porcentaje sobre reservas. El activo no es la propiedad: es la operación confiable.
El propietario quiere una cosa: que el apartamento produzca y que nadie le esté escribiendo a las 11:43 p.m. porque no encuentra el WiFi.
Ahí está tu negocio.

3. Comida saludable, catering corporativo y loncheras ejecutivas
Panamá tiene una población urbana, profesional y ocupada. DataReportal indica que, a finales de 2025, el 70.4% de la población vivía en centros urbanos.
Eso favorece negocios de alimentación práctica:
  • Menús saludables semanales.
  • Loncheras para oficinas.
  • Catering para reuniones pequeñas.
  • Snacks corporativos.
  • Comida para personas con dietas específicas.
  • Planes de comida para ejecutivos ocupados.

La jugada estratégica
No vendas “comida rica”. Eso lo dice todo el mundo. Vende una promesa concreta:
“Almuerzos saludables para ejecutivos que no tienen tiempo de pensar qué comer.”
El dinero está en la repetición: suscripción semanal, planes corporativos y entregas programadas.

4. Ecommerce nicho con entrega rápida
Panamá tiene una base digital suficiente para vender online con seriedad. DataReportal reportó 3.60 millones de usuarios de internet al cierre de 2025, con una penetración de 78.4%, y 3.18 millones de identidades activas en redes sociales.
Además, el mercado panameño de ecommerce se proyecta en USD 2.85 mil millones para 2026, con crecimiento hacia USD 3.98 mil millones en 2031, según Mordor Intelligence.

Nichos posibles
  • Productos para mascotas.
  • Accesorios fitness.
  • Productos para bebés.
  • Organización del hogar.
  • Belleza funcional.
  • Regalos corporativos.
  • Productos para expatriados.
  • Kits para oficinas.
    ​
La clave
​No compitas contra Amazon ni contra gigantes regionales. Compite con:
  • Entrega rápida local.
  • Curaduría.
  • Servicio por WhatsApp.
  • Confianza.
  • Recompra.
  • Comunidad.
El ecommerce rentable en Panamá no depende solo de tener tienda online. Depende de resolver logística, atención y velocidad.
5. Servicios de última milla para pequeños negocios
Todo el mundo quiere vender online. Pocos quieren lidiar con entregas, devoluciones, clientes impacientes y repartidores perdidos.
Ahí hay oportunidad.
Puedes montar un servicio de:
  • Entregas para tiendas pequeñas.
  • Rutas por zona.
  • Fulfillment básico.
  • Empaque.
  • Recolección diaria.
  • Entrega express para emprendedores.

Por qué tiene sentido
Panamá es un hub logístico regional, y su economía está muy conectada al comercio, transporte y servicios. El Banco Mundial destaca precisamente comercio, transporte, logística y servicios financieros como motores relevantes del crecimiento panameño.
El pequeño comercio necesita algo simple: que el producto llegue y que el cliente no insulte a la marca en redes.
Elegante, no. Rentable, posiblemente.

6. Marketing digital especializado para negocios locales
Muchos negocios en Panamá tienen redes sociales, pero no estrategia. Tienen posts, pero no posicionamiento. Tienen Canva, pero no conversión.
Este negocio puede arrancar con baja inversión si tienes criterio, método y capacidad comercial.
Servicios posibles:
  • Gestión de contenido para restaurantes.
  • Campañas para clínicas.
  • Estrategia para inmobiliarias.
  • Embudos para coaches y consultores.
  • Producción de Reels.
  • Optimización de Google Business Profile.
  • Automatización con WhatsApp y CRM.

Dónde está el margen
No cobres por “hacer publicaciones”. Eso te convierte en proveedor barato.
Cobra por:
  • Captación de leads.
  • Posicionamiento.
  • Estrategia de contenido.
  • Automatización comercial.
  • Branding basado en personalidad.
  • Marketing estratégico con métricas.
El cliente no necesita más posts. Necesita más ventas, más reputación y menos dependencia del sobrino que “sabe de Instagram”.

7. Servicios para adultos mayores y familias ocupadas
Panamá tiene una población en crecimiento y una base urbana importante. Según DataReportal, la población estimada era de 4.58 millones a finales de 2025, con una edad mediana de 30.3 años y casi 9.7% de personas de 65 años o más.
Esto crea oportunidades alrededor del cuidado, la compañía y la asistencia práctica:
  • Acompañamiento a citas médicas.
  • Compras y mandados.
  • Coordinación de medicamentos.
  • Asistencia tecnológica para adultos mayores.
  • Servicios de bienestar no médico.
  • Transporte seguro para mayores.

Importante
No juegues a ser clínica si no lo eres. Hay actividades reguladas. Pero sí puedes crear servicios de apoyo, coordinación y acompañamiento familiar.
Este mercado compra confianza. Y la confianza no se improvisa con un logo bonito.

8. Capacitación práctica para empresas y profesionales
Las empresas necesitan mejorar habilidades sin perder semanas en teoría. Ahí entran talleres cortos, prácticos y vendibles.
Temas con demanda:
  • Inteligencia artificial aplicada al trabajo.
  • Ventas consultivas.
  • Servicio al cliente.
  • Marca personal ejecutiva.
  • LinkedIn para profesionales.
  • Productividad comercial.
  • Comunicación interna.
  • Liderazgo para mandos medios.

Por qué es rápido
Puedes vender el primer taller antes de crear una academia completa. Diseñas una promesa, validas con empresas, cobras por sesión y mejoras el producto.
No empieces grabando 47 módulos. Empieza vendiendo una solución específica a una empresa con dolor real.

No confundas rapidez con informalidad
En Panamá, formalizar no es opcional si quieres crecer sin miedo. Panamá Emprende, administrado por el Ministerio de Comercio e Industrias, automatiza el aviso al Estado para iniciar una actividad comercial o industrial y es el sistema autorizado para obtener el Aviso de Operación.
El Aviso de Operación tiene costos base de USD 15 para persona natural y USD 55 para persona jurídica, aunque puede variar según actividad.
También existe la figura de Sociedad de Emprendimiento, con beneficios como exoneración del impuesto sobre la renta por los dos primeros años, declaración simplificada bajo ciertos límites, exención de tasa única anual por dos años y nacimiento con Aviso de Operación.
Traducción ejecutiva: si vas a vender en serio, opera en serio.

Los negocios más rápidos no son los más sexys
​El dinero suele estar en problemas aburridos:
  • Entregar.
  • Limpiar.
  • Coordinar.
  • Alimentar.
  • Responder.
  • Administrar.
  • Vender.
  • Ahorrar tiempo.
La economía real no vive de ideas “innovadoras”. Vive de dolores repetidos.
Y Panamá, por su mezcla de turismo, comercio, servicios, logística y digitalización, tiene un terreno fértil para emprendedores pragmáticos.
Pero la ventaja no está en copiar negocios. Está en elegir un nicho, entender la personalidad del cliente y construir una propuesta que diga claramente:
“Yo resuelvo este problema, para esta persona, de esta manera, con este resultado.”
Eso es marketing estratégico. Lo demás es decoración con WiFi.

3 Acciones Ejecutivas
  1. Elige un negocio con venta rápida, no con ego rápido.
    Busca clientes que ya gasten dinero en ese problema: turistas, propietarios, empresas, ejecutivos, familias ocupadas o comercios digitales.
  2. Valida antes de invertir fuerte.
    Vende primero con una landing, WhatsApp, llamadas, alianzas o preventa. Si nadie paga, no tienes negocio. Tienes entusiasmo.
  3. Formaliza y construye marca desde el día uno.
    Define nicho, propuesta, precio, proceso, promesa y personalidad de marca. En Panamá hay mercado, pero el mercado no perdona la improvisación eterna.
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El Poder del Trabajo en Equipo: Clave para el Éxito Empresarial

9/26/2024

 

En el mundo empresarial, el trabajo en equipo es fundamental para alcanzar el éxito. Las empresas más exitosas no se construyen sobre los hombros de una sola persona, sino sobre los esfuerzos colectivos de equipos que colaboran de manera efectiva. En este artículo, exploraremos por qué el trabajo en equipo es crucial, qué características tiene un equipo exitoso y cómo mejorar la colaboración dentro de tu organización.

¿Por qué es importante el trabajo en equipo?

El trabajo en equipo genera sinergia. Cuando varias personas con diferentes habilidades y experiencias se unen para trabajar en una meta común, se crea una combinación de talentos que individualmente no se podría lograr. Además, fomenta:

  • Creatividad e innovación: Un equipo diverso aporta ideas y enfoques variados, lo que lleva a soluciones más creativas e innovadoras.
  • Mejora en la productividad: La división de tareas entre los miembros del equipo permite aprovechar al máximo las fortalezas individuales, optimizando el tiempo y los recursos.
  • Aumento de la motivación: Trabajar en equipo genera un sentido de pertenencia y compromiso, lo que aumenta la motivación y la satisfacción laboral.
  • Resolución eficiente de problemas: Los equipos son capaces de abordar problemas complejos desde múltiples perspectivas, resolviéndolos de manera más rápida y eficaz.

Características de un equipo exitoso

Un equipo efectivo no se construye de la noche a la mañana. Es necesario desarrollar ciertas características para asegurar una colaboración fructífera:

1. Comunicación abierta y honesta

La comunicación es el pilar de todo equipo exitoso. Los miembros deben sentirse cómodos compartiendo ideas, preocupaciones y feedback de manera respetuosa. Esta apertura genera confianza y asegura que todos estén alineados hacia los mismos objetivos.

2. Liderazgo claro

Aunque un equipo exitoso se basa en la colaboración, contar con un liderazgo claro es fundamental. Un buen líder orienta al equipo, toma decisiones informadas y actúa como mediador en momentos de conflicto.

3. Objetivos comunes

Para que un equipo funcione de manera óptima, todos los miembros deben tener claros los objetivos a corto, mediano y largo plazo. Esto permite que cada persona entienda su rol dentro del equipo y cómo su trabajo contribuye al éxito global.

4. Diversidad de habilidades

Un equipo exitoso está formado por personas con habilidades complementarias. Cada miembro aporta algo único, y la suma de estas fortalezas es lo que permite alcanzar metas más ambiciosas.

5. Responsabilidad compartida

Los equipos más efectivos tienen un fuerte sentido de responsabilidad compartida. Cada miembro sabe que su contribución es fundamental para el éxito del equipo y, a la vez, está dispuesto a apoyar a otros para que el proyecto avance de la mejor manera posible.

Estrategias para mejorar el trabajo en equipo en tu organización

Implementar las siguientes estrategias puede mejorar la colaboración dentro de tu empresa y llevar a tu equipo al siguiente nivel.

1. Fomentar la confianza

La confianza es la base de cualquier equipo exitoso. Organiza actividades de team building o sesiones de retroalimentación donde los empleados puedan interactuar en un ambiente informal, fortaleciendo sus relaciones.

2. Definir roles y responsabilidades claras

Cada miembro del equipo debe saber exactamente cuáles son sus tareas y responsabilidades. Esto evita duplicación de esfuerzos y asegura que todos los aspectos del proyecto estén cubiertos.

3. Crear un entorno inclusivo

Un entorno inclusivo donde se valoren todas las ideas, independientemente de su origen, fomenta la creatividad y la innovación. Promueve la diversidad dentro de tu equipo y anima a todos a contribuir.

4. Usar herramientas de colaboración

En la era digital, las herramientas de colaboración son esenciales para que los equipos se mantengan conectados, especialmente si trabajan de forma remota. Plataformas como Slack, Microsoft Teams, Trello o Asana permiten una comunicación más fluida y una mejor gestión de proyectos.

5. Fomentar el feedback continuo

Establece una cultura de retroalimentación donde todos los miembros puedan expresar sus opiniones de manera constructiva. Esto no solo ayuda a mejorar el rendimiento individual, sino que también refuerza la cohesión del equipo.

Conclusión

El trabajo en equipo es uno de los pilares más importantes para el éxito de cualquier organización. Fomentar la colaboración, la comunicación abierta y la responsabilidad compartida puede mejorar significativamente los resultados de un equipo. Al implementar estrategias efectivas, tu organización estará en una mejor posición para afrontar los retos del mercado y crecer de manera sostenida.

Crear VIDEOS SÚPER FÁCIL y en minutos con Easy VSL

7/4/2021

 
En Somos Mente hacemos videos cada semana y para nosotros es muy importante tener herramientas que nos ayuden a hacer nuestros video de forma fácil y rápida. Es por esto que hemos creado un video para explicar como funciona EASY VSL.

Easy VSL es una herramienta que te ayuda a hacer videos de manera fácil y en minutos, utilizando un texto que ya se tenga preparado, haciendo el conocido COPY & PASTE en la herramienta y en pocos minutos te genera una serie de láminas con el texto que tenías preparado. Te permite incluir imágenes, videos de soporte y locución para tener un video profesional.

Easy VSL es para profesionales de ventas, profesionales de mercadeo, tutores, profesores y COACH que deben generar presentaciones y videos constantemente.
Con la herramienta puedes generar videos para tu embudo de ventas, videos para promocionar un producto o servicio, crear videos y presentaciones para clases, entrenamientos y capacitaciones profesionales.

Hemos creado un video que explica paso a paso como puedes crear un video tutoría con Easy VSL.
Adquiere EASY VSL

Aprende a crear tu NICHO de mercado de forma fácil

6/30/2021

 
Al momento de crear una empresa, emprendimiento, lanzar un producto o hacer una campaña de marketing, debe definir quien será tu mercado objetivo. Para esto es necesario crear un nicho.

Para tener un nicho de mercado definido, debes hacer una lista de clientes y para esto debes responder las siguientes preguntas:
  • ¿Qué clientes gastan la mayor cantidad de dinero en su empresa?
  • ¿Quiénes son los más fáciles de contactar y los más receptivos a sus productos y servicios?
  • ¿Cuáles le agradan más?
  • ¿Quién desea más lo que usted vende?.
Estás preguntas te ayudarán a entender mejor a las personas y sus comportamientos, así poder generar una estrategia pensada en este grupo de personas, sus necesidades, miedos y deseos.

Para continuar con la creación de su nicho, tenga en cuenta factores como:
  • Dimensión del mercado: ¿Hay suficiente probabilidad de transacciones en el nicho?.
  • Crecimiento: ¿El mercado se está expandiendo o contrayendo?.
  • Acceso: ¿Puede comunicarse fácilmente con los encargados de tomar decisiones?.
  • Género: Concéntrese, por ejemplo, en las viudas, no en los jubilados.
  • Pasión: A algunos les encanta comprar objetos nicho, como a los golfistas.
  • Necesidad: Pregunte a sus clientes actuales qué desearían tener.
  • Precio: ¿Hay suficientes clientes con dinero para comprar lo que usted vende?
  • Estacionalidad: Algunos segmentos del mercado no están disponibles durante ciertos períodos del año, como los contadores cerca de las fechas de pago de impuestos.
  • Competencia: Tener demasiados competidores puede ser un problema, pero un sector sin competidores sugiere que el nicho no es viable.
  • Sufrimiento o ganancia: Ambas motivan. Se busca evitar sufrimientos u obtener algo.
  • Ventaja única: ¿Qué puede ofrecer usted que nadie más puede?.
  • Potencial a largo plazo: Encuentre un ofrecimiento que los clientes deban comprarle repetidamente, por ejemplo, servicios de tintorería.

Te invitamos a ver el video que explica este tema..

NEGOCIAR COMO UN TIBURON - Conoce los tipos de negociaciones

6/22/2021

 
La negociación se define como un proceso dirigido a generar beneficios, que involucra a dos o más partes. Existen diferentes tipos de negociaciones, según el estilo de negociación y la forma en que se lleva a cabo. El propósito de la negociación suele ser resolver las diferencias entre las partes y crear una posición favorable para los intereses de ambas partes. Este comportamiento no solo ocurre en los negocios, sino también en la vida diaria. Saber negociar ayuda a las personas a lograr sus intereses y metas.

Una buena negociación requiere que sus participantes tengan suficientes habilidades de comunicación. Distinguimos tres estilos de negociación:
  • Negocia de inmediato, intentas llegar a un acuerdo, dejando de lado las relaciones personales (un ejemplo es comprar y vender).
  • La negociación progresiva es un tipo de negociación que gradualmente produce aproximaciones en las relaciones personales, creando un ambiente de confianza antes de realizar negocios.
  • Negociación de situaciones. Este último se adapta a la situación: se conocen los detalles, habilidades y debilidades de la situación.

Aparte de los tres estilos mencionados, existen diferentes tipos de negociación que se pueden utilizar a la hora de hacer negocios o llegar a un acuerdo.
A continuación te compartimos un video que te presentará los diferentes tipos de negociaciones.

Resumen del libro Guerilla Marketing

2/20/2021

 
Te queremos compartir unos de los mejores libros de marketing que existen, según nuestra opinión. Es uno de los libros que tenemos nuestra lista de los Los 10 mejores libros de MARKETING de todos los tiempos. 
​Guerilla Marketing del autor Jay Conrad Levinson, es un libro que todo profesional del mercadeo moderno debe leer. Tomando en consideración que hoy en día buscamos ser más eficientes con el presupuesto de mercadeo, es un libro que te ayuda a generar estrategias con presupuesto optimizado pero con gran impacto.
El marketing de guerrilla es una conversación.
El marketing incluye el nombre de su empresa, los productos comerciales, el sitio web, la publicidad, la ubicación, el empaque y el servicio al cliente; básicamente, presenta todo sobre su negocio al mundo. Esto no significa que el marketing requiera mucha inversión.  Los especialistas en marketing de guerrilla se basan en la imaginación , no en grandes presupuestos. Las guerrillas apuntan a la mente subconsciente y establecen el reconocimiento de nombres a través de la repetición.

Tradicionalmente, las empresas han crecido encontrando nuevos clientes. El desarrollo del negocio de la guerrilla se logra brindando nuevas ofertas a los clientes existentes, solicitando recomendaciones y aumentando la escala de transacciones, y todo esto se hace de la manera habitual. Las guerrillas están atentas a los socios de marketing colaborativo. Saben que su éxito futuro radica en establecer relaciones con los clientes y dirigirse a audiencias específicas.
"El marketing es un proceso lento y doloroso, a través del cual moverás a las personas de su posición bajo el sol a la posición en la lista de tus clientes, agarrando suavemente sus corazones, pero nunca soltándolos."
Si su plan de marketing genera una buena reputación, es posible que no necesite comprar tiempo o espacio publicitario. Concentre su energía en su idea central y deje que su marketing emerja como respuesta. Describa su idea empresarial central en siete oraciones y luego redúzcala a siete palabras. Las pequeñas empresas pueden responder de manera más flexible a la evolución del mercado.

​El secreto del marketing de guerrilla es planificar y ceñirse al plan.
​Los profesionales de la publicidad se plantearán el "posicionamiento", es decir, encontrar el nicho de mercado que mejor se adapte a su producto, que es el aspecto más importante del marketing. Comprenda su negocio y sus objetivos, y en qué se diferencia de sus competidores. Familiarizado con los distintos segmentos del mercado de edad, género y raza.
"Las pequeñas empresas representan más del 90% de todas las empresas en los Estados Unidos, y el 24% de los estadounidenses se consideran teletrabajadores.
​Inicie su plan de marketing respondiendo las siguientes preguntas y escribiendo siete oraciones:
¿Qué medidas desea que tomen los clientes potenciales para responder a su marketing?
Teniendo en cuenta las ventajas y beneficios exclusivos de sus clientes, ¿cómo logra este objetivo?
¿A qué mercados se dirigirá?
¿Qué herramientas hay en su arsenal de marketing?
¿Cuál es su nicho y posicionamiento?
¿Cómo describiría su imagen corporativa?
¿Cuál es su presupuesto de marketing?

Las ganancias son el criterio de la creatividad del marketing.
Manténgase al día con las noticias mundiales, las noticias comerciales y las noticias de la competencia, porque "la creatividad proviene del conocimiento". Imagínese el momento en que un cliente elige su oferta y piensa en los pasos que conducen a su decisión. Transmita a los prospectos, si compran su oferta les producirá un sentimiento positivo.
"Cuando combinas los dos métodos de marketing infalibles con los otros dos métodos de marketing infalibles, y la suma es mayor que cuatro, tendrás un efecto sinérgico, donde dos más dos son cinco, seis y siete".
Atrae diferentes públicos a través de diferentes medios. Los anunciantes consideran la "cobertura" y la "frecuencia" del anuncio. El alcance es la cantidad de personas que ven su anuncio y la frecuencia con la que lo ven.

Contrata profesionales para que te ayuden a construir y probar la imagen de tu marca y luego invierte mucho en tu plan de marketing.
Pague al diseñador para que cree su primer anuncio, su sitio web y un aspecto de marca. De acuerdo con la apariencia establecida, contrate personas con precios más bajos para otros materiales necesarios.

Para materiales impresos como folletos, utilice hoja perenne para que pueda usar año tras año. Antes de invertir más dinero, intente probar diferentes campañas y mensajes. Coloque sus anuncios en cinco canales para ver cuál es el más interesante. Envíe correos electrónicos de marketing a varias listas para ver cuál responde mejor. Obtenga valiosos conocimientos de marketing de clientes potenciales. Asegúrese de que sus respuestas sean anónimas. Pregunte qué medios utilizan. Esto le ayudará a determinar sus objetivos de marketing.

Las grandes empresas no suelen utilizar métodos de medios pequeños (Minimedia), como sondeos, anuncios clasificados y cartas privadas, por lo que tendrá menos competencia en estas estrategias.
​Un sondeo es un contacto cara a cara entre compradores y vendedores durante el cual puede mostrar una oferta y solicitar una venta. Haz contacto visual y sonríe. Promover el diálogo con temas no empresariales. Describe las características y ventajas de tu oferta. Cuando esté con clientes potenciales, intente cerrar ventas; los retrasos corren el riesgo de perder ventas. Asegúrese de hablar con personas que estén autorizadas a comprarle productos. Vístase apropiadamente y tenga una tarjeta de presentación; la primera impresión es importante. Contrata a otros para ampliar el alcance de la influencia.

Los especialistas en marketing de guerrilla pueden escribir cartas personales a clientes y empresas potenciales, algo que los grandes competidores nunca han hecho antes. Esta estrategia puede ser su único método de marketing. Encuentre a la persona a la que debe enviarle una carta y haga un seguimiento con otra carta o una llamada telefónica, o ambas en dos semanas.
"Cinco mil encuestados dijeron que la confianza ocupa el primer lugar, la calidad en segundo lugar, las opciones en tercer lugar, el servicio en cuarto lugar, el precio en quinto lugar ... El precio es siempre lo más importante para pocas personas.
La publicidad clasificada es un negocio multimillonario en todo el mundo. Tanto Craigslist como eBay son anuncios que muchas empresas necesitan. Utilice anuncios pequeños para atraer tráfico al sitio web. Agrande el anuncio al tamaño de un poster y muéstrelo.

Medios se refiere a "maximedia": revistas, periódicos, televisión, radio, Internet, correo directo y vallas publicitarias.
​Combine "maximedia" con minimedia. Reutilice sus anuncios en folletos y otros medios. Si publica anuncios en una revista, puede utilizar estas reimpresiones para siempre. Los anuncios en revistas añaden credibilidad a sus productos. Asegure de solicitar ofertas regionales y remanentes.
"Su negocio se verá beneficiado si simplemente menciona: 'Probablemente haya visto nuestro anuncio en la revista Women’s Day '. Coloque ese anuncio en la portada de su sitio web durante un mes".​
La radio le permite hablar uno a uno con los oyentes. Publique sus anuncios en más de una estación. Los oyentes retendrán mejor su oferta en programas de entrevistas que en programas de música. Coloque anuncios durante el viaje a casa. Las tarifas publicitarias son negociables.

Los anuncios de televisión son competencia de las grandes marcas nacionales con grandes presupuestos; sin embargo, el cable es sorprendentemente asequible. Puede ser específico con su orientación geográfica o demográfica. Emplear una empresa de compra de medios le dará las mejores tarifas. Se paciente; se necesita un tiempo para que se acumulen los beneficios.

El marketing directo incluye correo electrónico y correo, sitio web, pedido por correo, teléfono, tarjeta postal, revisión y respuesta directa a la televisión. La mayoría genera oportunidades de ventas y el resto genera ventas. Puede dirigirse fácilmente a audiencias específicas, medir resultados, probar opciones y esperar tasas de respuesta más altas a través del marketing directo.
"Los expertos dicen que los cuatro elementos más importantes en el correo directo son listas, ofertas, copias y gráficos. La guerrilla les presta mucha atención a cada uno."
Haga la venta desde el título, incluya testimonios, y dígales a sus clientes potenciales qué hacer a continuación para comprar. Escriba un "teaser copy" en el asunto del email o en el sobre del correo para que la gente lo abra. Atraiga con una oferta de regalo. Agregue una garantía para eliminar la percepción de riesgo. Realice un seguimiento rápido de las consultas de los clientes. Las postales funcionan con mensajes más cortos por menos dinero. Los catálogos aumentarán sus costos, pero sirven como el corazón de los negocios de pedidos por correo.

Las reglas básicas de marketing centradas en las relaciones todavía se aplican en el espacio en línea.
La principal arma de marketing, en línea y fuera de línea, es su lista, idealmente compuesta por clientes anteriores felices. Las personas que se registran voluntariamente para recibir notificaciones están abiertas a recibir noticias suyas y, por lo tanto, son prospectos más probables.
​“Puede comprar o alquilar millones de listas, pero la mejor lista de todas es la que usted mismo completa, una lista de sus propios clientes pasados ​​y satisfechos. Así que ahorra dinero y súbete las mangas ".
Invierta un tercio de su presupuesto de marketing en línea para desarrollar su sitio web, otro tercio para promover su sitio web y el último tercio para mantener su sitio web. Aprenda a convertir visitas en ventas. Un blog es un sitio web con contenido actualizado constantemente. Ni siquiera piense en lanzar un blog, a menos que tenga el tiempo y la capacidad de actualizarlo con regularidad. Aumente el tráfico de blogs haciendo que otros blogs se vinculen con usted y fomentando las conversaciones en línea. Si la gente no conoce su sitio web, su sitio web no tendrá sentido.

Los podcasts son radio por Internet. Los podcasts cubren una amplia gama de temas y se puede acceder a ellos a través de aplicaciones como Apple iTunes. Al igual que los blogs y los boletines informativos, los podcasts también se basan en el "marketing de permisos", por lo que crear audiencias lleva tiempo. Puede utilizar software de edición y grabación gratuito y publicar podcasts en directorios de Internet. Establezca un formato general para los episodios e incluya un enlaces en su sitio web. Utilice las palabras clave que la gente usa para buscar su tema para mejorar su descripción. Haga promoción cruzada con otros emprendedores.

El correo electrónico es la fuerza principal del marketing en Internet. Al enviar correos electrónicos de marketing, asegúrese de que la URL de su sitio web sea claramente visible y se pueda hacer clic sin desplazarse. Envíe a las personas a su sitio web donde puedan leer más información. Utilice herramientas de seguimiento para descubrir las búsquedas y publicaciones más populares. Realice un seguimiento de las transacciones para comprender mejor la fuente del tráfico de visitantes.

Los teleseminarios y seminarios web le permiten exhibir sus productos y servicios virtualmente. Herramientas en el sitio pueden compartir fácilmente su contenido con otros sitios y servicios. Cree libros electrónicos descargables para los clientes. Este tipo de contenido puede convertirse en "virales".

Anime a los vendedores afiliados a que lo ayuden a vender sus ofertas. Crea "joint ventures", trabaja con socios para compartir el acceso al mercado, el conocimiento y los ingresos. Para obtener ingresos constantes de Internet, además de crear su lista de correo y convertir a los clientes curiosos en clientes, también puede utilizar "autorespondedores" para rastrear clientes potenciales, automatizando así el proceso. Regístrese en un servicio de pago en línea, como PayPal. Utilice la optimización de motores de búsqueda (SEO) para ubicar su sitio web y proporcionarlo a uno de los mejores resultados de búsqueda. Cree una Landing Page en su sitio web para cerrar la venta.

El marketing "info-media", "human-media" y "nonmedia" respalda el marketing primario proporcionando información que conduce a las ventas.
Las estrategias incluyen consultas gratuitas o seminarios gratuitos que brindan ejemplos de sus servicios. Dedique 45 minutos a proporcionar información confiable y valiosa que pueda demostrar su experiencia y valor, y luego use los últimos 15 minutos para vender su oferta. Considere escribir artículos o presentaciones útiles para los medios locales. Utilice un software que sea fácil de crear boletines. El boletín no tiene por qué ser demasiado extenso; un boletín de una página es bueno. Envíe de forma constante y coherente.
​Aunque un libro lleva tiempo, le aporta credibilidad y abre la puerta a oportunidades, como escribir una columna o un artículo. Publique enlaces en su sitio web y utilice reimpresiones en otros materiales de marketing.
​“Esté atento a los nuevos centros de ganancias, oportunidades de fusión de marketing, empresas cooperativas. Nunca olvide que el crecimiento geométrico proviene de transacciones más grandes, negocios repetidos y clientes recomendados ".
A través de networking, su actitud y personalidad se convierten en un "arma de marketing". Si le agradas a la gente, estarán encantados de comprarte. Contrate representantes de ventas: el mejor trabajo para las comisiones de ventas, para que no le cueste. Apóyelos con excelentes materiales de marketing. Invierta en formación de ventas periódica. Representar escenarios de ventas para practicar el manejo de objeciones.

Ofrezca "satisfacción al cliente". La felicidad del cliente volverá a usted en forma de negocios repetidos, testimonios y referencias. Las relaciones públicas y la publicidad son gratuitas y otorgan credibilidad y autoridad a su empresa. Recopile los nombres de los contactos publicitarios y desarrolle relaciones con ellos.

El "Buzz marketing" combina el marketing viral, las tendencias y el boca a boca. Las marcas de licores solían pagar a los agentes para que ordenaran su licor en los bares de moda y hablaran. Funcionó de maravilla. El zumbido influye en lo que compra la gente.
​“Debe centrar su marketing en su ventaja competitiva. Si no tiene uno, debe crear uno. Invéntalo, luego vívela ”.
Realice una conferencia de prensa para anunciar las principales noticias. Las vistas previas o las percepciones detrás de escena en ferias comerciales pueden causar revuelo. Algunas empresas confían principalmente en ferias comerciales porque estos eventos reúnen sus mercados en un solo lugar. Cree un "elevator speech" para convencer rápidamente a los clientes potenciales de obtener "valor, beneficio y calidad". Ensaye hasta completarlo fácilmente.

Genere conciencia de marca y brinde servicios de alta calidad.
​El nombre de su empresa debe destacar entre la multitud. Proteja su nombre legalmente antes de usarlo. Los "memes" pueden transmitir instantáneamente la esencia de su marca. Gráficos como el pulgar de un autoestopista o frases como "cocina ajustada" son todos memes.
​“Los memes viajan de una mente a otra. Son fáciles de difundir y fáciles de crear. Piense en el principal beneficio competitivo que ofrece; luego determine la mejor manera de comunicarlo visualmente o con una frase ".
Agrega una "Tagline" memorable, como "Simplemente hazlo". Asegúrese de que la línea sea lo suficientemente corta para adaptarse a su tarjeta. El conocimiento de la marca suele ser todo lo que se necesita para completar la venta. La repetición constante de su nombre hace que la gente se dé cuenta de esto. Establezca su posición en la mente de los clientes potenciales. La buena calidad es el precio de hacer negocios. Haga un seguimiento con un buen servicio. Combine grupos de ofertas o agregue actualizaciones para aumentar las ventas.

​Muestre interés en las personas y bríndeles soluciones, y sus clientes confiarán en usted. Con el tiempo, desarrolle credibilidad basada en su reputación. La gente debe tener confianza en su negocio antes de comprarle. Su actitud, entusiasmo, conveniencia y rapidez en la ejecución del servicio son importantes para los clientes.
Resumen generado desde getabstract.com y traducido por Somos Mente. 

Modelos de negocios digitales exitosos

1/23/2021

 
El mundo ha cambiado y es el momento de reinventarnos, ya que la manera de hacer negocios también ha cambiado. Los consumidores están mas asiduos a obtener servicios y productos a través de sus móviles y la internet. 
Las empresas digitales suelen ofrecer productos únicos y crear nuevos modelos de negocio que transforman diversos sectores del mercado. Existen múltiples modelos de negocio para las empresas digitales y aquí te queremos compartir los mejores modelos que podrías tomar como ejemplos para aplicar en tu negocio.

El siguiente video ha sido creado en base a un estracto del libro "Modelo de Negocios Digitales" del autor Nacho Somalo. Esperamos que lo disfrutes. 
Si te ha gustado el video, te pedimos que lo compartas con tu familia y amigos, además puedes seguirnos en nuestro canal de YouTube para más videos de negocios, mercadeo y neuromarketing.

Impacto de Covid-19 en las Startups a nivel mundial

7/7/2020

 
El Covid-19 ha generado una serie de eventos desafortunados, afectando la salud de las personas, cobrando vivas y generando perdidas monetarias. Ha afectado gravemente la economía de los países, causando millones en perdida en las empresas y en hogares a nivel mundial.

Según el último Informe Global de Ecosistemas de empresas nuevas, realizado por Startup Genome que afirma que COVID-19 podría ser un "evento de extinción masiva" para las startups. Incluso antes de que estallara la crisis, las nuevas empresas se enfrentaban a grandes desafíos. La llegada inesperada de la pandemia ahora ha resultado en una gran caída en la demanda de los consumidores y el capital de riesgo que ha llevado a despidos.

Aquí les compartimos una gráfica basada en el estudio de Startup Genome donde se explica el impacto de los ingresos en las diferentes startups (Nuevas empresas) a causa del COVID-19.
Con el cierre de los aeropuertos y el confinamiento en los países, se puede observar que el sector de turismo y viajes tiene el peor impacto con decrecimientos de ingresos en un -70%. Le sigue sector de la moda y belleza con decrecimiento de -59%. 
Por otro lado, los negocios y empresas en línea, como es el comercio de Blockchain y crypto monedas, han tenido el menor de los impactos con -14%, seguido se puede observar el mundo de los videojuegos con decrecimiento de -19%
Imagen
Es importante que las empresas nuevas se reinventen y cambien sus modelos de negocios para evitar caídas superiores y poder empezar a generar nuevos ingresos adaptando las estrategias de negocios basado en cambios de la nueva normalidad y nuevas necesidades que florecen en las personas en tiempos de coronavirus. 
Fuente: Artículo de Niall McCarthy de Statista.com y estudio realizado por Startup Genome

Resumen del libro La estrategia del océano azul

5/29/2020

 
Te queremos compartir el resumen, gracias a GetAbstract, de uno de los mejores libros de Innovación para crear nuevos espacios de mercados. La estrategia del Océano Azul de W. Chan Kim y Renée Mauborgne.

La estrategia del océano azul, basado en un estudio de 150 estrategias,  sostiene que la competencia encarnizada queda reducida a un océano ensangrentado de rivales que luchan por unos beneficios cada vez más pequeños. 
Cómo evitar las aguas sangrientasLas estrategias de negocio tradicionales tienen su origen en modelos militares. Luchan mano a mano y enfatizan el enfrentamiento con el enemigo para conquistar o capturar una sólida posición competitiva. Incluso algunos términos clave de negocios (“base de operaciones,” “funcionarios,” “el frente”) tienen origen en la jerga militar. Su negocio debe enfrentar a sus opositores, tomar sus armas y asumir una posición de ventaja. Al traducir este lenguaje a una estrategia, se genera un modelo para competir en un mercado fijo y obtener ventajas sobre otros participantes del mismo sector. Esta competencia feroz perjudica a los combatientes corporativos y tiene como consecuencia aguas ensangrentadas que generan un “océano rojo” caracterizado por la pérdida de participación de mercado y la disminución de los beneficios y el crecimiento. No obstante, si bien es cierto que una competencia intensa es parte fundamental del mundo de los negocios, no tiene por qué ser la única estrategia corporativa que se aplique.

“La única manera de vencer a la competencia es dejando de intentar la derrota de la competencia”.

Piense más bien en orientar su rumbo hacia una “estrategia del océano azul”, fundada en la idea de creación de nuevos mercados donde anteriormente no existía ninguno. Esto podría parecer un concepto novedoso, pero muchas industrias modernas (automotriz, música) no existían hace 100 años. En los últimos 30 años, hemos sido testigos del nacimiento de nuevas industrias multimillonarias, incluidas las telecomunicaciones móviles y la biotecnología. Los planteamientos afines a la filosofía del océano azul no sólo han creado nuevas industrias, han creado nuevas industrias con una rentabilidad excepcional. Entre un grupo de 108 compañías, un 86% de la expansión del negocio tuvo su origen en negocios competitivos ya existentes. Este tipo de expansión generó un 62% de los ingresos totales, pero sólo un 39% de los beneficios totales. Estas cifras quedan prácticamente invertidas en los negocios con un modelo de océano azul: la expansión de sus negocios representó un 38% de los ingresos totales y un 61% de los beneficios totales. La avidez corporativa por las innovaciones rentables impulsa la necesidad de desarrollar una estrategia de océano azul. Las innovaciones de hoy tienen lugar a un ritmo vertiginoso debido a la globalización, al exceso de capacidad y la tecnología. Las marcas establecidas se enfrentan cada vez a mayores presiones procedentes de nuevos competidores, mientras que los compradores cada vez toman más decisiones en función del precio.

“Nuestras investigaciones confirman que las compañías no se mantienen permanentemente en un estado de excelencia, al igual que les ocurre a las industrias o sectores de actividad”.

Para escapar de este ciclo de “océano rojo” caracterizado por la fuerte competencia directa, algunas compañías han creado nuevas operaciones rentables por medio de una estrategia de océano azul. Estas firmas comenzaron por crear una “innovación de valor” para alimentar su filosofía de océano azul. Piense en Starbucks, que convirtió al café en una experiencia placentera en el vecindario, o en Southwest Airlines, que hizo de la aviación a bajo precio una experiencia divertida y rentable. Cualquier empresa puede aprovechar una innovación de valor. Sin embargo, para tener éxito, una innovación de valor debe ofrecer un ahorro demostrable y un beneficio palpable que el cliente puede aprovechar inmediatamente. Asegúrese de que su innovación de valor sea lo suficientemente accesible para que la mayoría de los consumidores pueda entender sus ventajas tecnológicas y emplearlas de modo expedito.

Lecciones aprendidas en el circoLa compañía de entretenimiento canadiense Cirque du Soleil es un ejemplo palpable de una exitosa estrategia de océano azul. Cirque du Soleil introdujo una forma de entretenimiento en vivo completamente novedosa basada en un modelo más limitado; el circo tradicional. Al definir nuevamente el propósito de cada elemento del modelo anterior, desde la carpa, pasando por los animales hasta los actos acrobáticos, reinventó su negocio y diseñó una nueva modalidad de entretenimiento:
  • Atrajo a un público totalmente nuevo de adultos que prefería el teatro al circo.
  • Desarrolló un novedoso formato de entretenimiento intelectual y dramático.
  • Redujo su estructura de costos y aumentó el precio de sus boletos por encima del nivel de los circos tradicionales para competir con Broadway.
  • Creó un escenario totalmente nuevo, así como montajes visuales y musicales en un espacio nuevo.

“La realidad es que los diferentes sectores de actividad nunca permanecen estáticos”.
​
Como consecuencia de este enfoque novedoso, a Cirque du Soleil le llevó menos de 20 años superar los ingresos alcanzados por Ringling Bros. y Barnum & Bailey Circus durante más de 100 años de presentaciones a escala mundial. Sin competencia directa, Cirque du Soleil tuvo éxito al redefinir por completo sus funciones corporativas, público y mercado. Este enfoque es diametralmente opuesto al concepto de “determinismo ambiental” que obliga a cualquier negocio de cualquier sector a aceptar la realidad que lo rodea y competir dentro de los límites de su industria. Este tipo de filosofía deviene en situaciones de océano rojo en que las compañías compiten de acuerdo con los precios o pequeñas diferencias entre sus productos.

Los seis principios de la estrategia del océano azul son ampliamente conocidos los riesgos inherentes a una estrategia de negocio tradicional basada en un modelo de océano rojo. Es importante que los gerentes conozcan los principios y los riesgos subyacentes de la estrategia de océano azul.

Uno: “Reconstruir las fronteras del mercado”
Reevalúe las premisas que determinan los supuestos de su sector y reformule el modelo de negocios de su compañía. Examine desde una perspectiva estratégica los determinantes competitivos de su industria (como las preferencias de los consumidores, las características de los productos, precios y estándares de la industria) para crear un “lienzo estratégico” que describa cada factor gráficamente. Para ver la situación con nuevos ojos, ensaye qué estándares de la industria y del mercado puede excluir, minimizar, expandir o reconstruir en su modelo. Casella Wines de Australia empleó este proceso analítico para desarrollar su marca Yellow Tail, el nombre de crecimiento más acelerado en la historia vinícola de EE.UU. y Australia, y el vino tinto de mayor venta en Estados Unidos en agosto de 2003. Sustentado sobre su análisis, Casella atrajo a los bebedores de cerveza y coctelería al promocionar el vino como una experiencia divertida. Casella rompió con todas las prácticas de marketing y desechó por completo el modelo elitista tradicional en el mercado de vinos basado en la complejidad del sabor, el añejamiento y la ubicación de los viñedos. Por el contrario, creó una marca con una fascinante estrategia de océano azul enfocada y diferenciada de su competencia.

“Una compañía no debería delegar jamás sus ojos”.

Las estrategias de océano rojo dependen de mercados finitos. Para ampliar las fronteras de su mercado y alcanzar el vasto océano azul es necesario observar a sus principales competidores. Determine cuáles son sus limitaciones. No sufra de miopía. Curves, el gimnasio femenino que ofrece un veloz programa de ejercicios de media hora, sacó partido de su modelo de precios, ubicación y facilidad de uso para crear un nuevo mercado y competir con los gimnasios que ofrecen una amplia gama de servicios.

“La lección a aprender es que los no clientes son una fuente mayor de conocimiento sobre la forma de liberar y agrandar un océano azul que los clientes existentes que se sienten relativamente satisfechos”.

Para vender sus productos, piense en las necesidades emocionales de sus clientes y enumere los beneficios de sus usuarios finales. Siga los ejemplos de QB House, una cadena de barberías japonesas que promocionaba cortes económicos en un entorno higiénico, o Cemex, la productora de cemento mexicana, que promocionaba extensiones habitacionales a precios asequibles. Apple Computers reconoció una nueva tendencia cuando capturó el mercado de descargas de música en línea. Para aprovechar una tendencia, asegúrese de que sea pertinente a su negocio, que cuente con impulso y que no pueda invertirse.

Dos: “Concentrarse en el panorama general, no en las cifras”
Muchos estrategas pierden el tiempo sumidos en los datos, por lo que a menudo olvidan ver adónde se dirigen, tanto ellos mismos como la competencia. Para mantener el sentido de dirección, apóyese en un “lienzo estratégico,” es decir, una representación gráfica de los productos, precios y la posición en la industria de sus competidores. El lienzo le permite ver su “curva de valor” y clarifica posibles oportunidades. Este ejercicio le permite considerar su entorno competitivo a través de los ojos de sus clientes, de modo que usted pueda concentrarse en los factores más importantes para ellos. Puede aminorar el riesgo que supone invertir tiempo y esfuerzo en seguir la ruta equivocada.

Tres: “Ir más allá de la demanda existente”
Los negocios tradicionalmente se concentran en los clientes existentes, un proceso que inevitablemente conduce a un mayor análisis de la segmentación del mercado. Sin embargo, las verdaderas oportunidades de crecimiento yacen más allá de la demanda existente. Para llegar a mar abierto, es necesario concentrarse en los clientes potenciales del futuro.

“La estrategia de océano azul supone un desafío para que las compañías rompan con la competencia sangrienta de los océanos rojos al crear espacios de mercado no disputados que convierten a la competencia en algo irrelevante”.

Para atraer nuevos clientes a su negocio de publicidad en exteriores, la empresa francesa JCDecaux anticipó que las municipalidades estarían más interesadas por los espacios publicitarios en exteriores, si pudiesen obtenerlos gratuitamente y sin preocupaciones vinculadas al mantenimiento. Para satisfacer estos criterios, la firma construyó mobiliario urbano duradero para la publicidad en exteriores y firmó acuerdos a largo plazo con las municipalidades. Esto atrajo a un mayor número de anunciantes. Hoy por hoy, la empresa opera en 33 países y domina este sector publicitario especializado con resultados que surgen rentables a la compañía.

Cuatro: “Acertar la secuencia estratégica”
Ejecute su estrategia secuencialmente para poder alcanzar su “innovación de valor.” Contar con una nueva tecnología vistosa no significa que cuenta con un producto de océano azul. La innovación tecnológica no es necesariamente una “innovación de valor.” Para ser atractiva, la tecnología debe ofrecer conveniencia, seguridad y entretenimiento. Proyecte la experiencia que desea ofrecer a sus clientes en diferentes etapas. Evalúe la utilidad, facilidad, asequibilidad y seguridad de su producto, así como su valor de entretenimiento y “empatía medioambiental,” a la luz del impacto de cada factor sobre la experiencia de su cliente al comprar el producto, llevarlo a casa, usarlo, añadirle cosas, mantenerlo y, finalmente, desecharlo. Para elaborar su estrategia de océano azul, siga cuatro pasos lógicos. Pregúntese en este mismo orden:
  1. ¿Por qué motivo desearía alguien comprar su producto? ¿Tiene su producto para ellos una “utilidad excepcional”?
  2. ¿Tiene un precio justo que pueda atraer a un público suficientemente grande?
  3. ¿Puede producirlo a un costo que le permita generar ganancias?
  4. ¿Existe algo que impida que su producto pueda ser aceptado en el mercado?

Cinco: “Superar obstáculos clave de la organización”
Una ejecución exitosa exige la resolución de diferencias internas en los departamentos de su empresa. Los gerentes pueden tener dudas sobre la necesidad de un cambio significativo, los problemas que pueden surgir tras la reasignación de los recursos, si las nuevas prácticas funcionarán adecuadamente y de qué modo afectará la transición a la jerarquía social existente. Para implementar los cambios con una mínima perturbación, es recomendable emplear el liderazgo “tipping point” (liderazgo del punto clave). Este tipo de liderazgo nació de las observaciones de Malcolm Gladwell en su libro, The Tipping Point. El autor cuenta que algunas acciones pueden tener una influencia desproporcionada si ocurren justo en el momento indicado. La clave es emplear los recursos justo en ese momento.

Seis: “Incorporar la ejecución a la estrategia”
Reduzca el riesgo de su gestión al incorporar una ejecución de océano azul a los procesos continuados de su compañía. Dado que la creación de una estrategia de océano azul implica incertidumbre y riesgos, es fundamental crear un clima de confianza entre todos los participantes. El lanzamiento de una estrategia exitosa de océano azul requiere de un esfuerzo adicional por parte de un equipo unido. Es necesario combinar tres factores: involucrar a los participantes, explicar los objetivos y manejar las expectativas. Asimismo, el proceso mismo de formular la estrategia y ejecutarla debe tener lugar en todos los niveles de su organización. Una vez logrado esto, suelte la vela.

Resumen del sitio web GetAbstract

Resumen del libro LA SEMANA LABORAL DE 4 HORAS

5/17/2020

 
El libro La semana laboral de 4 horas, presenta un visión clara y fácil para lograr desprenderse del horario de 8 a 5, de lunes a viernes para una corporación.  Si eres de esas personas que tienen una molestia de como funciona la maquinaria laboral, aquí te dejamos un resumen realizado por GetAbstract.com 
​Si estás interesado en comprar el libro, puedes hacer click en la imagen.
RESUMEN
En su debut maravilloso, convincente e inquietante, el escritor de revistas y fenómenos culturales Tim Ferriss, también autor de The 4-Hour Body y The 4-Hour Chef, escribe como un genio adolescente. Su tono hipnótico, originalidad y rigor te atrapan desde la primera oración. Su atrevimiento se manifiesta en su subtítulo: Escape 9-5, Live Anywhere y Join the New Rich.

Los lectores a menudo agrupan el trabajo de Ferriss con libros sobre cómo administrar su tiempo o hacer realidad sus sueños. Como esos, su texto comienza instándote a definir lo que realmente quieres. Sin embargo, a diferencia de la mayoría de los trabajos en ese género, Ferriss ofrece sus propias definiciones específicas de términos aspiracionales como "nuevo rico" y lo empuja a participar en un "diseño de estilo de vida" altamente enfocado. Él proporciona herramientas, como "dreamlining" para ayudarlo a poner sus sueños en realidad. Ferriss deja de pensar tan lejos de la caja que no recordarás dónde estaba la caja, y mucho menos por qué viviste en ella. Y, sin embargo, incluso mientras se maravilla de la probable efectividad de las técnicas que fue pionera en tal éxito, también puede pensar: "¡Mira el nervio de este tipo!" Ese nervio emerge en la pura arrogancia de la voz de Ferriss. Su trabajo es inspirador, pero encerrado en uno mismo. Su optimismo irrefrenable y su confianza en sí mismo deberían darle más confianza en usted mismo. Sorprendentemente, sus actitudes funcionan principalmente para construir su confianza en él. Después de leer acerca de sus éxitos, si piensas o no: "Puedo hacer esto", probablemente pensarás: "¡Tim Ferriss puede hacer cualquier cosa!"

Fenómeno Cultural
¿Y por qué no deberías pensar eso? Todo lo que toca Ferriss se convierte en oro y solo parece aumentar su energía maníaca y su autopromoción. Este es el primer libro de Ferriss; llegó a la cima de la lista de bestsellers de The New York Times y sigue siendo un éxito de ventas. Su próximo libro, The 4-Hour Body, hizo lo mismo. Su trabajo más reciente, The 4-Hour Chef, es un éxito rotundo en Amazon. También enseña en la Singularity University en el Centro de Investigación Ames de la NASA en Silicon Valley. Aparentemente, se ha puesto en marcha sin límites y aparentemente nunca deja de asumir nuevas tareas o aprender nuevas cocinas, idiomas o habilidades al aire libre. Incluso si su voz de autor puede volverse molesta, no puedes negar que ha transformado cada cosa que te aconseja que hagas en una realidad bien compensada.

Ferriss parece disfrutar el sonido de su propia voz. Como la mayoría de los libros de autoayuda, orientación profesional, realización de ambiciones o instructivos, The 4-Hour Workweek dura al menos la mitad de lo necesario. Pero no puedes acusar a Ferriss de rellenar un artículo de revista para la longitud del libro. Él opera en un modo completamente original. Tiene mucho que decir y mucho de eso es útil. El elemento ferrissiano clave que cualquier lector debe intentar desarrollar para lograr incluso una décima parte de su éxito no es la confianza en sí mismo, aunque eso no perjudicaría. Lo que realmente importa, lo que puede darle vida a tu vida en el modo Ferriss, es la desvergüenza pura e inconsciente. Si puedes promocionarte tan fervientemente como Ferriss y con su energía sonriente e ilimitada, estoy aquí para ayudar, puedes hacer cualquier cosa.
EL ACUERDO
Ferriss ofrece un plan estratégico viable, y no escatima en detalles al presentarlo y explicar cómo unirse a los nuevos ricos. Te guía a través de las cuatro etapas del desarrollo de una semana laboral de cuatro horas para ti: "Definición, Eliminación, Automatización y Liberación" (DEAL). Para cada etapa, proporciona orientación, herramientas y ejemplos de éxito y fracaso. La definición requiere descubrir lo que realmente quieres, superar el miedo y actuar. Ferris cree en establecer objetivos poco realistas, y ofrece una estrategia detallada de "línea de sueño" que puede seguir. La eliminación rechaza la gestión del tiempo a cambio de productividad y reduce la eficiencia para ganar efectividad. Al hablar sobre la automatización, Ferriss dice que puede reemplazarse a sí mismo y las horas que dedica al automatizar sistemáticamente lo que hace mientras preserva su flujo de efectivo, realiza las tareas y se muda a una nueva vida. Liberation exige ceder el control, un desafío especialmente difícil para los empresarios; saliendo de la caja; y lograr nuevas metas, como mini jubilaciones y "libertad de ubicación".

Ferriss advierte: "Lo que haces es infinitamente más importante que cómo lo haces". Para explicarlo, recurre al Principio de Pareto, o la regla 80/20, que dice que el 80% de la "riqueza e ingresos de la sociedad" proviene de y representa al 20% de su gente. Ferriss ofrece ejemplos ilustrativos de cómo incorporar los efectos de este principio, que se aplica en muchas otras áreas de la vida. "Dependiendo del contexto", explica, que el 80% de las "consecuencias se derivan del 20% de las causas", que el 80% de los "resultados provienen del 20% del esfuerzo y el tiempo", y que el 80% de las ganancias se derivan de " 20% de los productos y clientes ". Ferriss aplica este principio con sorprendente intensidad. Se dispuso, y le insta a que haga lo mismo, para saber qué "20% de las fuentes" generó el 80% de sus "problemas e infelicidad". Y es lo suficientemente sabio, y creyente, para preguntarle al inve crucial.
Si eres de los que le gusta los videos, aquí te dejamos uno que encontramos que explica el tema muy bien.
Resumen del sitio web GetAbstract

26 Libros que debes leer para tener libertad financiera

9/11/2019

 
Si le preguntas a las personas si quieren ser ricos,  tener libertad financiera y ser dueños de su propio negocio para no trabajar para nadie más, la mayoría te dirán que claro que sí. Sin embargo, muy pocos hacen lo necesario para lograr ese objetivo.
Muy pocos se tiran al ruedo de hacer que las cosas pasen ya que no es tan simple como se escucha. Ser rico y tener libertad financiera no es fácil pero tampoco es difícil, se requiere de dedicación, aprendizaje y sobre todo coraje para tomar decisiones que no serán las más cómoda para ti o tu familia. Se requiere ser perseverante y sobre todo tener el conocimiento adecuado para poder subir cada escalón de la escalera hacia la riqueza. 

En esta aventura de crear tu riqueza y tener tu libertad financiera te encontrarás con obstáculos y momentos que hacen que muchos desistan de su meta final de ser ricos. Ya que no cuentan con la debida preparación, conocimiento, inteligencia financiera y dedicación.
Para lograr tu objetivo de ser rico, te recomendamos estos 26 libros que te darán gran conocimiento, conocerás técnicas y desarrollarás habilidades que tal vez creías que nunca ibas a tener, sin embargo estos libros tienen todos los secretos que todo ser humano necesita para lograr ser ricos, tener libertad financiera y sobre todo ser felices.

Te recomendamos que tomes el reto de leerlos y sobre todo ponerte en acción ya que solo el leer te enseñara pero si no actúas no lograras el objetivo, deberás poner en práctica lo aprendido con mucha dedicación y ahínco para lograr ser rico
#1 PADRE RICO, PADRE POBRE
Autor Robert Kyosaki
Qué les enseñan los ricos a sus hijos acerca del dinero,¡que los pobres y la clase media no!
#2 El Hombre Más Rico de Babilonia
Autor George S Clason
Los secretos del éxito de los antiguos.
Cómo alcanzar el éxito y solucionar sus problemas financieros
#3 Los Secretos de la Mente Millonaria
Autor T. Harv Eker
Cómo dominar el juego interior de la riqueza.
​Todos tenemos un patrón personal del dinero arraigado en nuestro subconsciente, y es este patrón, más que cualquier otra cosa, lo que determina nuestra vida financiera.
#4 Piense y Hágase Rico
Autor Napoleón Hill
Este libro tal vez no requiere presentación. Los pensamientos son cosas, y tantos pensamientos de riqueza, superación y progreso están asociados a este libro, que quizá es eso lo que a uno se le pega mientras lee, y termina con unas ganas tremendas de luchar ¡y ganar mucho dinero!
#5 El Cuadrante del Flujo de Dinero
Autor Robert Kyosaki
Este libro le revelará por qué algunas personas trabajan menos, ganan más, pagan menos impuestos y poseen mayor seguridad financiera que las demás.
#6 El Código del Dinero
Autor Raimon Samso
El código del dinero es una obra muy oportuna en estos momentos de incertidumbre económica y un manual riguroso y practico.
#7 Retírate Joven y Rico
Autor Robert Kyosaki
Este libro es basado en las destrezas y  experiencias del autor, que señalaron el camino a los lectores para cumplir el sueño de alcanzar una vida sin preocupaciones económicas y ¡en plena juventud!
#8 La Ciencia de Hacerse Rico
Autor Wallace D. Wattles
La Ciencia de Hacerse Rico es uno de los clásicos más leídos de los últimos tiempos. Ha sido inspiración para otros autores y sobre todo ha cambiado la vida de muchos lectores.
#9 El Inversor Inteligente
Autor Benjamin Graham
Un libro de asesoramiento práctico​.
​Fundamental e indispensable, El inversor inteligente es el libro más importante que usted leerá jamás sobre cómo alcanzar sus objetivos en lo financiero.
#10 Las 7 Leyes Espirituales del Éxito
Autor Deepak Chopra
​Este es un libro que usted siempre apreciará, ya que sus páginas contienen los secretos para hacer realidad sus sueños. ​Con base a las leyes naturales que gobiernan la creación, este libro acaba con el mito de que el éxito es resultado de trabajo pesado, planes rigurosos o de una fuerte ambición.
#11 ¿Quién Se Ha Llevado Mi Queso?
Autor Spencer Johnson, M.D.
​Esta fábula simple e ingeniosa puede aplicarse a todos los ámbitos de la vida. Con palabras y ejemplos comprensibles incluso para un niño, nos enseña que todo cambia, y que las fórmulas que sirvieron en su momento pueden quedar obsoletas. 
#12 Pon a Trabajar el Poder de tu Mente Subconsciente
Autor Dr. Joseph Murphy
​Supera tu éxito personal y profesional utilizando el poder de tu mente subconsciente
Esta obra inédita te mostrará cómo hacer funcionar a tu mente subconsciente para lograr o superar ese éxito en tu carrera profesional y en tu vida que tanto esperas y mereces.
#13 Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva
Autor Stephen R. Covey
Con este libro usted tiene la oportunidad de iniciar uno de los recorridos más trascendentales de su vida, que lo llevará a reflexionar profundamente sobre cómo ser mejor líder, mejor profesional, mejor padre, mejor ciudadano.
#14 El Monje que Vendió su Ferrari
Autor Robin Sharma
Escrito a modo de fábula, este libro contiene una serie de sencillas y eficaces lecciones para mejorar nuestra manera de vivir. Vigorosa fusión de la sabiduría espiritual de Oriente con los principios del éxito occidentales, muestra paso a paso cómo vivir con más coraje, alegría, equilibrio y satisfacción.​
#15 Tu Zonas Erróneas
Autor Wayne W. Dyer
Guía para combatir las causas de la infelicidad.
​Estás delante del libro de autoayuda más leído del mundo. Millones de personas y décadas de vigencia corroboran su eficacia. Saboréalo y concédete la posibilidad de conocerte mejor y ser más feliz.
#16 Vendes o Vendes
Autor Grant Cardone
Cómo salirte con la tuya en los negocios y en la vida. Todo en la vida es una venta. Y todo lo que quieres es una comisión.
No importa si eres un vendedor, un director comercial o un emprendedor, Vendes o vendes será tu guía para vender efectivamente tus productos, tus ideas y a ti mismo, ¡a todo el mundo!
#17 Dinero y Conciencia
Autor Joan Antoni Melé
En este libro se analizan cuestiones como el ahorro, la crisis ecológica, social, financiera, la banca ética, la pobreza, las donaciones
#18 El Vendedor más Grande del Mundo 
Autor Og Mandino
​En esta obra, Mandino demuestra que la satisfacción y el bienestar provienen del hecho de que el hombre descubra su verdadera personalidad y sus emociones, y las aplique en su vida diaria. 
#19 El Éxito No Llega por Casualidad
Autor Dr Lair Ribeiro
Basandose en la Programacion Neurolinguistica y en la ""ciencia del exito"", este libro ensena a aumentar la capacidad mental y a alcanzar lo que realmente se desee.
#20 La Inteligencia Emocional
Autor Daniel Coleman
Es la inteligencia emocional la que nos permite tomar conciencia de nuestras emociones, comprender los sentimientos de los demas, tolerar las presiones y frustraciones que soportamos en el trabajo, incrementar nuestra capacidad de empatía y nuestras habilidades sociales y aumentar nuestras posibilidades de desarrollo social 
#21 El Alquimista
Autor Paulo Coelho
Una fabula para seguir tus sueños. ​Combina la magia, el misticismo, la sabiduría y la maravilla en un inspirador relato de autodescubrimiento, El alquimista se ha convertido en un clásico moderno, vendiendo millones de copias en todo el mundo y transformando las vidas de innumerables lectores de todas las edades.
#22 Como Ganar Amigos e Influir Sobre Las Personas
Autor Dale Carnegie
El único propósito de este libro es ayudar al lector a que descubra, desarrolle y aproveche esos poderes latentes que no emplea. Te invita a un cambio de pensamiento, a crear amigos, ser popular e influir en las personas de manera positiva
#23 Dinero: Domina el Juego
Autor Tony Robbins
Cómo alcanzar la libertad financiera en 7 pasos. El dinero puede convertir nuestros sueños en una realidad. Para lograrlo, sin embargo, es necesario alcanzar la libertad financiera.
#24 Si lo crees, lo creas
Autor Brian Tracy
Elimina tus dudas, cambia tus creencias, y suelta el pasado para alcanzar todo tu potencial. 
Descubre los secretos para eliminar pensamientos y conductas negativas y desbloquear todo tu potencial para el éxito. ​
#25 Trump Style Negotiation
Autor Geroge H. Ross
Potentes estrategias y tácticas para dominar cada negociación. Desde que escribió El arte de la negociación, Trump ha sido el negociador más famoso del mundo, a pesar de que no reveló sus secretos reales para llegar a un acuerdo.
​#26 Inquebrantable
Autor Tony Robbins
Tony Robbins regresa con un libro de jugadas paso a paso, que lo llevará en un viaje para transformar su vida financiera y acelerar su camino hacia la libertad financiera.​

La historia del iPhone podría llevar a Apple a un futuro incierto

9/5/2019

 
​Próximos al nuevo lanzamiento del iPhone 11 en este mes de septiembre, hay muchas expectativas sobre el precio, especificaciones y diseño.
Si recordamos los precios de cada modelo de iPhone que se ha tenido desde el lanzamiento del iPhone 4 hasta la fecha podemos observar un incremento año contra año en el precio que va desde $199 hasta $1,150 aproximadamente.
Precios iniciales de cada modelo de iPhone en dolares (USD $)
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​Los smartphones cada año salen con nuevas especificaciones para crear nuevas tendencias y satisfacer las necesidades de los usuarios. Esto conlleva a tener mayores costos de producción y así se ve reflejado en los precios de venta. Tomando en consideración que el costo de fabricación de un iPhone X de 64GB es de $370.25 y su precio de venta sugerido es de $999
Costos de fabricación de modelos de iPhones
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​Para el próximo evento de Apple, los analistas esperan que la compañía se apegue a su estrategia de ofrecer también lanzamientos de precios más bajos nuevamente, aunque no estaban muy felices con el comportamiento de ventas del iPhone XR que es el más económico de la serie X y ha habido algunos rumores de que el próximo modelo vendrá a un precio aún más bajo.
 
Los usuarios de iPhones han demostrado ser los más fieles a la marca Apple ya que no solo han sido fanáticos del Smartphone de la compañía, también adquieren otros productos Apple como MAC, Apple Watch, Apple TV, etc… para estar súper conectados en un mismo ambiente. Sin embargo, eso puede estar cambiando, con una encuesta de BankMyCell que encontró que la lealtad del iPhone ha caído a su punto más bajo desde 2011. La investigación involucró a la compañía que recolecta datos de 38,000 personas que intercambian y actualizan sus iPhones entre octubre de 2018 y finales de junio de 2019 Luego comparó esos hallazgos con datos históricos para obtener una idea de los ciclos de actualización del cliente.
El año pasado, la retención de iPhone fue del 92 por ciento y ahora ha caído al 73 por ciento. La encuesta también encontró que el 26.2 por ciento de las personas que comercian con su iPhone X cambiaron a una marca diferente, como Android.
% de usuarios que esperan seguir con iPhone en su siguiente smartphone nuevo.
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​El hecho que la lealtad al iPhone se podría estar deteriorando, también se podría estar impactando los ingresos de Apple por este producto. El iPhone ha sido el más importante de Apple en términos de ingresos.
​Durante los últimos cinco años, el iPhone ha representado alrededor del 60 por ciento de las ventas netas de la compañía, y su importancia alcanzó el 70% en el primer trimestre de 2018, poco después del lanzamiento del iPhone X. Sin embargo, en el último trimestre, a medida que las ventas de iPhone cayeron de $ 29.47 mil millones a $ 25.99 mil millones, mientras que los otros segmentos de Apple tuvieron un buen desempeño, la participación del iPhone en los ingresos totales cayó por debajo del 50 por ciento por primera vez desde 2012.
Peso del iPhone de los ingresos totales de Apple
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El hecho que los Smartphones de la manzana aún siguen teniendo precios altos y que por otro lado han perdido seguidores en los últimos meses, también se ha visto afectado las ventas generales del producto en el último trimestre.
Variacion interanual de los ingresos provenientes del iPhone​
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El próximo iPhone 11 iniciará una nueva historia dentro de Apple pero la tendencia que hemos visto en los últimos años, nos demuestra que se incrementará las ventas por el efecto del lanzamiento y novedad entre los usuarios. Sin embargo, Apple la tendrá difícil debido a que la competencia esta teniendo un mejor desempeño, ganando mercado como es el caso de Samsung con su seria A y su nuevo S10. Huawei con sus smartphones que se han enfocado en la fotografía perfecta y pronto a lanzar su Mate 30 Pro.
Fuente: Resumen de diferentes publicaciones de statista.com escritos por Niall McCarthy, Guadalupe Moreno y Felix Richter

Los canales de YouTube con más subscriptores

9/2/2019

 
Los tiempos han cambiado y nos encontramos en el hecho que hoy los usuarios buscan el entretenimiento en el momento que quieren, donde quieren y cuando quieren. Es por ello que las horas de entretenimiento en programación establecida por los canales de TV tradicionales, pasan a ser horas de entretenimiento viendo o escuchando diferentes formatos de multimedia.

YouTube es el número uno en contenido de videos y casi todo el mundo ha pasado en algún momento por la plataforma gratuita de videos, ya sea para ver algún canal de contenido específico, disfrutar de su video musical favorito o simplemente para aprender a hacer algo en un video tutorial.
Esta plataforma de videos ha logrado crear una nueva forma de generar ingresos y es por ello que lo autores de contenido de videos originales logran crear una carrera profesional a través de este medio. Estos profesionales de contenido de videos originales, muy bien conocidos como YouTubers, logran tener importantes ingresos atrayendo y reteniendo a los suscriptores en sus canales.
​
El canal de música indio de Bollywood T-Series es actualmente el canal con más seguidores en YouTube (107.5 millones), seguido por el canal de comedia PewDiePie (98.7 millones de seguidores) dirigido por el sueco Felix Kjellberg. A principios de año, ambos canales lucharon ferozmente por el primer puesto de YouTube, pero Kjellberg finalmente tuvo que ceder ante el atractivo masivo de las bandas sonoras cinematográficas indias.
Canales con la mayor cantidad de suscriptores hasta el 6 Agosto
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Los ingresos que reciben estos canales debido a la cantidad de suscriptores que tienen son importante y generosos. T-Series obtuvo un ingreso de $100 millones por YouTube. Los ingresos en línea contribuyen al menos al 60% de los ingresos generales de la compañía. Sin embargo, el segundo más grande PewDiePie tiene una suma aproximada de $15.5 Millones.

Los canales de música y entretenimiento dominan la lista de los 10 más seguidos de YouTube. El cuarto canal más seguido, Cocomelon, ofrece entretenimiento para niños.

¿Las empresas realmente conectaron con los consumidores durante el mes del orgullo gay?

7/1/2019

 
Hace poco se celebró el mes del orgullo gay y el 50 aniversario de los disturbios de Stonewall, lo cual ha hecho que muchas empresas y corporaciones pintaran sus productos, logotipos corporativos y productos en color arco iris para la celebración del mes del Orgullo.

La  firma internacional de investigación de mercados y análisis de datos YouGov realizó una encuesta en Estados Unidos sobre como se percibió las acciones de las empresas durante el mes del Orgullo. 
Alrededor de la mitad de los encuestados que YouGov encuestó, vieron estas acciones como una táctica de marketing más que como un reflejo genuino de los valores de la compañía.
Las personas que ganan más de $ 100k al año y los republicanos tenían más probabilidades de ver las mercaderías y campañas de Pride como una táctica de marketing. Las lesbianas entrevistadas por YouGov estaban divididas sobre si esto era un reflejo genuino de los valores de la compañía o una táctica de mercadeo, mientras que casi la mitad de los hombres homosexuales encuestados creían que era una táctica de mercadeo, con solo una cuarta parte de las acciones de la compañía como un reflejo genuino de los valores. .
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La encuesta se realizó en Estados Unidos por YouGov y se encuestaron a 3,721 estadounidenses adultos
Esto demuestra que las acciones de las empresas deben ser constantes, sinceras y siempre dentro de los valores de la organización. Las personas están muy informadas y conocen cuando las marcas son genuinas y sobre todo si cumplen con sus valores e ideologías. Es por ello que las marcas, empresas y organizaciones deben tener estrategias claras y directas para crear una relación cercana con sus usuarios para entender como ofrecer valor al mercado y lograr relaciones de largo plazo y no solo por la celebración de un mes en especial.
Fuente: Información de dato por YouGov. Articulo original de Sarah Feldman de Statista.com. Graficos de Statista.com

Las mejores tácticas de pequeñas empresas en USA para el 2019

6/2/2019

 
Cerca de la mitad de los propietarios de pequeñas empresas encuestados dijeron que planeaban usar los medios sociales como parte de su estrategia de marketing este año, según un estudio reciente de Keap. De los que usan las redes sociales, aproximadamente tres de cada diez dijeron que planeaban aumentar sus presupuestos de redes sociales este año.
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Sorprendentemente, alrededor de un tercio de las pequeñas empresas dijeron que las redes sociales, la publicidad digital, el marketing por correo electrónico, el SEO, el marketing de contenidos y los anuncios impresos / correo directo no formaban parte de su estrategia de marketing. Alrededor del 60 por ciento dijo que las pequeñas y medianas empresas no tienen personal de mercadotecnia dedicado, y la mayoría de las PYME gastan aproximadamente dos horas por semana en mercadotecnia.
Fuente: Articulo original de Sarah Feldman para Statista.com / Encuesta Infusionsoft, Keap

China es el líder mundial de pagos a través del móvil

6/2/2019

 
En la última década, las apps móviles se han posicionado como unas de las herramientas más eficaces para las empresas, especialmente en el campo del e-commerce. Y no es para menos, pues las aplicaciones facilitan la vida de los usuarios, promueven la interconectividad y mejoran la experiencia en la adquisición de productos y servicios.
China ha demostrado ser el lider de pagos por medio del movil en el 2019, se prevé que más de 500 millones de consumidores chinos opten por la modalidad de pago móvil en terminales de punto de venta, es decir, que usen sus smartphones para abonar cuentas en establecimientos físicos. Según estimaciones de la última edición del Statista Digital Market Outlook, la tasa de penetración de estos pagos digitales en China superará el 35% este año, siendo así la más alta del mundo.
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En cuanto al uso, a China le sigue India, país donde la penetración de pagos con el teléfono celular alcanza al 30% de la población. Sin embargo, en lo que respecta al valor de las transacciones, los usuarios estadounidenses lideran el ranking. A finales de 2019, cada usuario de pagos móviles en EE. UU. habrá gastado un promedio de 3.018,5 dólares estadounidenses por transacción, mientras que en China dicho valor será de 1.172,2 dólares.
Fuente: Articulo original de Statista.com por Marina Pasquali 

Marcas que los estadounidenses afirman que no pueden vivir sin ellas

5/29/2019

 
Algunas marcas tienen clientes leales. Otros tienen a aquellos que dicen que sus vidas habrían terminado si tuvieran que vivir sin ellos.
En la edición de 2019 de Brand Intimacy Study realizada por la agencia de marketing MBLM, Apple y Google fueron las dos compañías vinculadas por tener a la mayoría de los clientes de los EE. UU. Convencidos de que sus productos eran esenciales para la supervivencia. El 38 por ciento de los usuarios de Apple y Google dijeron que no podrían vivir sin los productos de la compañía. Amazon, Coca-Cola y Microsoft fueron los finalistas.
Porcentaje de personas que usan una marca que dijo que no podrían vivir sin ella.
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Si deseas saber como hace Apple y Google para lograr ese nivel de lealtad o más bien nivel de apego de parte de los clientes, te aconsejamos leer estos libros 
Fuente: Artículo original de ​Katharina Buchholz de Statista.com. Encuesta realizada a 3000 estadounidenses por MBLM Brand Intimacy Study 2019

Cómo el bloque de E.E.U.U. a Huawei afecta a otros países

5/22/2019

 
​El Departamento de Comercio de los EE. UU. Agregó a Huawei a una lista negra comercial que impide que las compañías con base en Estados Unidos compren partes y componentes de Huawei sin la aprobación explícita del gobierno. El Departamento de Comercio ha otorgado una licencia de exportación temporal a la compañía por 90 días, lo que le permite a Huawei continuar con el apoyo crítico a las compañías de EE. UU. Durante el tiempo de transición.

A medida que el presidente Trump duplica y expande su guerra comercial con China, muchas empresas se ven atrapadas en el fuego cruzado. Los problemas comenzaron a agitarse cuando el presidente Trump acusó a Huawei de supuestamente ser capaz de espiar a los estadounidenses a través del desarrollo de la tecnología 5G. El Director Financiero de Huawei, la hija del CEO de la compañía, también ha estado bajo arresto domiciliario en Canadá por una orden de los Estados Unidos desde diciembre por supuestamente violar las sanciones comerciales de Estados Unidos con Irán.
% de encuestados cuyo teléfono inteligente principal fue fabricado por Huawei en 2019
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El presidente Trump instó a los aliados a prohibir que Huawei gane contratos gubernamentales de telecomunicaciones, un llamado que pocos aliados prestaron atención. Ahora la administración ha ido un paso más allá a través de la acción DOC. Compañías, como Google y Microsoft, ya no pueden proporcionar acceso a software y aplicaciones para productos de Huawei. Para Google, esto incluye aplicaciones esenciales como Gmail, Google Maps y YouTube.

Según la Encuesta mundial de consumidores de Statista, los europeos usan los teléfonos inteligentes de Huawei a una tasa mucho más alta que los estadounidenses. Casi nadie en los EE. UU. Tiene un teléfono inteligente de Huawei, mientras que casi una de cada cinco personas en España y una de cada cuatro en Italia informan que utilizan a Huawei como su teléfono inteligente. Al parecer, la compañía está desarrollando su propio sistema operativo para combatir la prohibición, una empresa difícil en una industria dominada por dos gigantes.
Fuente: Articulo de Sarah Feldman / Statista.com / Statista global consumer survey
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