NEGOCIAR COMO UN TIBURON - Conoce los tipos de negociaciones

La negociación se define como un proceso dirigido a generar beneficios, que involucra a dos o más partes. Existen diferentes tipos de negociaciones, según el estilo de negociación y la forma en que se lleva a cabo. El propósito de la negociación suele ser resolver las diferencias entre las partes y crear una posición favorable para los intereses de ambas partes. Este comportamiento no solo ocurre en los negocios, sino también en la vida diaria. Saber negociar ayuda a las personas a lograr sus intereses y metas.

Una buena negociación requiere que sus participantes tengan suficientes habilidades de comunicación. Distinguimos tres estilos de negociación:

• Negocia de inmediato, intentas llegar a un acuerdo, dejando de lado las relaciones personales (un ejemplo es comprar y vender).
• La negociación progresiva es un tipo de negociación que gradualmente produce aproximaciones en las relaciones personales, creando un ambiente de confianza antes de realizar negocios.
• Negociación de situaciones. Este último se adapta a la situación: se conocen los detalles, habilidades y debilidades de la situación.

Aparte de los tres estilos mencionados, existen diferentes tipos de negociación que se pueden utilizar a la hora de hacer negocios o llegar a un acuerdo.
A continuación te compartimos un video que te presentará los diferentes tipos de negociaciones.