WOMAN MARKETING

El Neuromarketing es una disciplina que nos permite utilizar aplicaciones de la neurociencia en el ámbito de la mercadotecnia y como resultado nos ayuda a entender las emociones, comportamientos y atención del consumidor ante las acciones de marketing y publicidad.

Es importante aplicar esta disciplina a nichos del mercado para lograr tener resultados eficientes y eficaces. Dependiendo del tipo de negocio, producto o servicio que deseas llevar a cabo, debemos tener en cuenta que la mujer es el mercado más importante en el mundo.

 La mujer representa el 70% de las decisiones de compras del hogar según análisis del Boston Consulting Group y Harvard Business Review y como ya hemos mencionado en artículos anteriores, la mujer tiene el cerebro activo el 90% del tiempo. Hoy en día muchos profesionales del mercadeo dirigen sus campañas y comunicación a la mujer sin ser exclusivo para mujer. Es por esto que se ha creado el nuevo concepto femenino WOMAN MARKETING.

El Woman marketing ha nacido para conocer cómo se comportan las mujeres y entender cuáles son sus motivaciones, intereses, percepción en las compras y su favoritismo por las marcas.

A raíz de estudios del comportamiento de la mujer se ha logrado entender que a la mujer les atrae mucho el internet y las redes sociales porque pueden comparar precios de manera fácil, sin tener que desplazarse a diferentes lugares, además recibir el asesoramiento necesario y ahorrar tiempo para sus vida laboral y familiar. La mujer tiende a comprar en espiral que significa realizar diferentes búsquedas en entornos de compras hasta cubrir todas sus expectativas y si descubre un atributo que no había contemplado vuelve a completar el proceso.
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Con estas disciplinas, se ha logrado confirmar que los cerebros de las mujeres tienen varias áreas de procesamiento en los que mezclan emociones y sentimientos al decidir su compra. 

Esto nos lleva a reinventar el marketing para ellas, toman la mayoría de las decisiones de compras en el hogar y representan el 65% de la población mundial. Para dirigirte al sector femenino debes ser autentico, generar confianza, dar calidad y apelar a los sentimientos para que exista vinculación emocional.
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Las normas básicas para conectar con las mujeres según estudio de The Boston Consulting Group y tener éxito en tus campañas son las siguiente:

1. Conocer las necesidades de la mujer para crear un producto acorde a sus exigencias.
2. Apelar al factor emocional: Cuando se produce una emoción que provoca un sentimiento en una mujer es más sencillo que se produzca una decisión satisfactoria en relación a una compra.
3. Fomentar la novedad y la innovación. La consumidora generalmente es más exigente por lo que hay que generar el interés y mantener o mejorar la calidad de un producto.
4. Evitar estereotipos al dirigirse a ellas, pues las tendencias y hábitos de consumo han cambiado y una imagen clasista perjudica a la marca y puede violar los derechos fundamentales.
5. Crear diseños estéticos y emocionales que generen experiencias cercanas con las mujeres.
6. Crear y alimentar vínculos empáticos y de cercanía con ellas, Es importante que recuerdes que “el humor les encanta”.
7. Ayudar a las mujeres dando la mayor información posible de un artículo o producto sin ser tan técnico.
8. Emplear marcadores somáticos agradables, cariñosos y divertidos para conquistar el corazón de las mujeres. 

Fuentes: The Boston Consulting Group. / Libro ¿Compras con el corazón o el cerebro? de Francisco Misiego y Alexia de la Morena