Como ya se mencionado en un artículo anterior sobre el cerebro reptil, después de satisfacer las necesidades reptil, deberás continuar con la siguiente etapa de comprender como las personas toman desiciones.
La mente necesita 3 escenarios antes de optar por uno de ellos. si es dos escenarios será muy poco y si es cuatro ya serán demasiados y el cerebro se confundiera. 3 es el número mágico. La toma de decisión del ser humano es emocional, con lo cual, estos tres escenarios son emocionales. Las personas creen que son racionales, sin embargo detrás de lo racional esta lo emocional. 
Una vez identificado el código reptil de tu negocio, deberas generar la química adecuada para que el cerebro provoque una emoción positiva y que esta se convierta en una compra efectiva.
Te compartimos ejemplo de los tres escenarios emocionales en la compra de una mochila Escenario 1: La racionalidad dice que el modelo esta de moda, es urbana y es agresiva. Lo que hay detrás es la sensación de agresividad y atractivo. Aunque tenga 40 años soy agresivo, libre, rebelde y estoy listo para la ciudad. Escenario 2: La racionalidad dice que el modelo no esta muy lindo pero es mucho más funcional. La emocionalidad dice que estoy siendo inteligente porque estoy siendo racional pero es 100% emocional. Escenario 3: La racionalidad dice que este es el modelo adecuado ya que esta en oferta de 2x1 pero ya mi compañero de oficina la tiene, así que ya no la quiero. Despues de tener 3 escenario, el cerebro tomará la decisión que considere más racional aunque es un engaño porque la decisión será 100% emocional. Al final, nadie entiende porque compra ya que en realidad es inconsciente, es emocional.
Fuente: Extracto del libro Véndele a la mente, no a la gente, del autor Jürgen Klaric
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