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Información, Ideas y Tips

Cómo definir tu público objetivo sin caer en el error de “le vendo a todo el mundo”

4/7/2026

 
Uno de los errores más comunes en marketing es creer que un negocio puede venderle a todos. Suena ambicioso, pero en la práctica suele ser costoso, confuso y poco efectivo.
Cuando una marca intenta hablarle a todo el mercado, termina enviando mensajes genéricos. Y cuando el mensaje es genérico, no conecta. El cliente no siente que la marca lo entiende, no percibe una solución clara y, por tanto, no actúa.
Definir el público objetivo no es solo poner una edad, un género y una ciudad. Es entender a quién quieres ayudar, qué problema tiene, qué lo motiva, qué valora y cómo toma decisiones. Ese nivel de profundidad cambia por completo la calidad de tu marketing.
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El error de la segmentación superficial
Muchas empresas responden a la pregunta “¿quién es tu cliente?” con frases como: “hombres y mujeres entre 20 y 65 años”. Eso no es una segmentación útil. Eso es casi todo el mercado.
Una buena definición de público objetivo parte de varias capas:
  • características demográficas
  • necesidades reales
  • valores
  • hábitos de compra
  • motivaciones emocionales
  • canales donde consume contenido
Cuando entiendes estos elementos, puedes crear mensajes mucho más relevantes y elegir mejor tus canales de comunicación.

Qué debes analizar para definir bien a tu audiencia
Primero, aclara qué vendes y qué beneficios ofrece. No basta con describir tu producto; debes tener claro qué problema resuelve y por qué eso es valioso para el cliente.
Luego, identifica las características de las personas que más probablemente comprarán. Observa edad, ubicación, nivel de ingresos, ocupación y contexto. Después profundiza: ¿qué les preocupa?, ¿qué quieren lograr?, ¿qué frustra su proceso de compra?, ¿qué esperan de una marca como la tuya?
También es importante estudiar a la competencia. No para copiarla, sino para encontrar vacíos. Si todos dicen lo mismo, tu oportunidad está en construir una propuesta distinta.
Cómo investigar sin gastar demasiado
Muchas pymes creen que investigar al cliente requiere grandes presupuestos, pero no siempre es así. Puedes empezar con herramientas accesibles como encuestas en línea, análisis de redes sociales, observación del comportamiento de tus clientes, entrevistas cortas y datos de tu sitio web.
Incluso preguntas simples pueden darte hallazgos valiosos:
  • ¿Por qué te interesó este producto?
  • ¿Qué problema querías resolver?
  • ¿Qué te hizo elegirnos?
  • ¿Qué duda tenías antes de comprar?
Las respuestas te ayudan a detectar palabras reales del mercado. Y esas palabras sirven para mejorar tu contenido, tus anuncios y tus páginas de venta.

El poder de crear perfiles de cliente
Cuando ya tengas información suficiente, conviértela en perfiles concretos. No pienses en “el mercado”. Piensa en personas.
Por ejemplo:
“Dueña de pyme, 38 años, necesita vender más, tiene poco tiempo, presupuesto limitado y quiere una estrategia simple que pueda ejecutar sin depender de una gran agencia”.
Eso ya te permite escribir distinto. Te ayuda a crear contenidos, ofertas y llamados a la acción mucho más precisos.
Tu marketing mejora radicalmente cuando dejas de hablarle a todos y empiezas a hablarle a alguien específico. Definir tu público objetivo no limita tu negocio; lo enfoca. Y el enfoque es lo que convierte esfuerzo en resultados.
Si quieres crecer, deja de perseguir audiencias amplias sin dirección. Empieza por entender profundamente a las personas que realmente necesitan lo que ofreces.
¿Tu negocio ya tiene claro a quién le vende? Si no, este es el mejor momento para revisar tu cliente ideal y construir una estrategia más precisa.

El marketing estratégico como sistema: de la intuición a la arquitectura

2/17/2026

 
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En muchos entornos empresariales, el marketing se ejecuta con intensidad, pero no siempre con estructura.
Se invierte en canales. Se desarrollan campañas. Se generan contenidos. Sin embargo, la pregunta fundamental no siempre está presente:
¿Existe un sistema estratégico que articule cada decisión con los objetivos reales del negocio?
Cuando el marketing se gestiona de forma fragmentada, los resultados también lo son. Cuando se estructura como sistema, se convierte en ventaja competitiva.
​
El problema no es la actividad, es la falta de arquitecturaUno de los errores más frecuentes en organizaciones de distintos tamaños es confundir movimiento con dirección.
Las acciones pueden ser constantes, incluso técnicamente correctas.
Pero si no responden a un marco estratégico claro, terminan siendo esfuerzos aislados.
Un enfoque estructurado de marketing debe integrar:
  • Definición de objetivos alineados al negocio.
  • Análisis del entorno y del comportamiento del mercado.
  • Diferenciación y posicionamiento con sustento.
  • Ejecución coordinada.
  • Medición con indicadores relevantes.
Sin estos elementos articulados, el marketing opera como táctica. Con ellos, opera como sistema.

De la información a la decisión estratégica
En Somos Mente hemos trabajado durante más de una década en procesos de inteligencia de negocios, investigación de mercados y formulación estratégica.

Nuestra experiencia confirma un patrón consistente:
Las organizaciones que crecen de manera sostenida no dependen de la improvisación.
Diseñan estructuras de decisión.
Transforman datos en criterios.
Conectan análisis con ejecución. 
Relacionan inversión con retorno.
​
Ese enfoque requiere método.
La importancia de desarrollar criterio
Más allá de herramientas o tendencias, el elemento que diferencia a un profesional estratégico es su capacidad de análisis y priorización.
No se trata únicamente de conocer canales o plataformas.
Se trata de comprender:
  • Qué iniciativas deben ejecutarse.
  • En qué momento.
  • Con qué objetivos específicos.
  • Bajo qué indicadores de desempeño.
Esa capacidad no surge de la práctica desordenada, sino de marcos conceptuales claros.

Un programa estructurado para fortalecer fundamentos
En alianza con Juan Carlos Cedeño, hemos desarrollado el programa: 
Marketing Estratégico Aplicado – Nivel 1
Este programa organiza principios, casos y marcos de análisis que permiten comprender el marketing como un sistema integrado.
Integra:
  • Estrategia de marca y posicionamiento.
  • Marketing digital con lógica de negocio.
  • Aplicación práctica de neuromarketing.
  • E-commerce y optimización de conversión.
  • Medición con enfoque en retorno.
  • Adaptación a nuevos entornos conversacionales e inteligencia artificial.
  • Implementación y adaptación a mercados reales.
El objetivo no es transmitir tendencias pasajeras.
Es fortalecer la base estructural sobre la cual se toman decisiones estratégicas.

Una etapa inicial sin costo
El programa se ofrece en su etapa inicial sin costo como parte de un proceso de validación y consolidación del ecosistema formativo.
Posteriormente, formará parte de una estructura de formación progresiva orientada a profundización y aplicación avanzada.

Para profesionales, emprendedores y equipos que buscan fortalecer su enfoque estratégico, este programa representa un punto de partida sólido.
El marketing no debe gestionarse como una sucesión de acciones aisladas.
Debe diseñarse como arquitectura.

Conocer el programa Marketing Estratégico Aplicado – Nivel 1
Ingresa al curso

5 Estrategias de Marketing Digital para Impulsar tu Negocio en 2024-2025

10/28/2024

 
En un mundo digital en constante cambio, las empresas necesitan adaptarse a las últimas tendencias para mantenerse competitivas. A continuación, te mostramos cinco estrategias de marketing digital que te ayudarán a aumentar la visibilidad de tu negocio en 2024 y atraer a más clientes potenciales.
1. Marketing de Contenidos: Crea Valor para tu Audiencia
El marketing de contenidos sigue siendo una de las estrategias más efectivas para generar confianza y conectar con los clientes. Publica artículos en tu blog que aborden las preocupaciones y necesidades de tu público objetivo. Usa palabras clave relevantes para mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda (SEO) y promociona tus publicaciones en redes sociales.

Consejo: Utiliza diferentes formatos, como infografías, videos y podcasts, para captar la atención de diversos públicos.

2. SEO: Optimiza tu Presencia Online
El SEO es clave para asegurarte de que tu sitio web aparezca en los primeros resultados de búsqueda. Para 2024, Google seguirá priorizando la experiencia del usuario, lo que significa que tu web debe ser rápida, segura y fácil de navegar. Además, usa palabras clave de larga cola (long-tail keywords) que respondan a preguntas específicas de los usuarios.

Consejo: Realiza auditorías SEO regularmente para identificar áreas de mejora en tu sitio.

3. Publicidad Pagada: Aprovecha el Poder del PPC
El marketing de pago por clic (PPC) es una forma rápida de obtener visibilidad y atraer tráfico altamente segmentado. Plataformas como Google Ads y Facebook Ads permiten crear campañas dirigidas a un público específico según su ubicación, intereses y comportamiento de compra.

Consejo: Realiza pruebas A/B para optimizar tus anuncios y mejorar el retorno de la inversión (ROI).

4. Email Marketing: Personaliza tus Mensajes
A pesar del auge de las redes sociales, el email marketing sigue siendo una herramienta poderosa. La clave está en personalizar los correos según los intereses de tus suscriptores y segmentar tu lista para enviar mensajes relevantes en el momento adecuado.

Consejo: Automatiza tus campañas de email para mejorar la eficiencia y medir los resultados con precisión.

5. Marketing en Redes Sociales: Construye una Comunidad
Las redes sociales no son solo plataformas de venta, sino espacios para construir relaciones con tu audiencia. Publica contenido atractivo y utiliza las historias y reels para captar la atención. Interactúa con tus seguidores respondiendo a comentarios y mensajes directos para fomentar la lealtad a la marca.

Consejo: Colabora con influencers de tu nicho para aumentar tu alcance y credibilidad.
Implementar estas estrategias de marketing digital puede ayudarte a destacar frente a la competencia y conectar de manera efectiva con tus clientes. Asegúrate de medir los resultados de cada campaña y ajustar tus tácticas en función de los datos obtenidos para optimizar tu estrategia a lo largo del tiempo.

Cómo un Líder Puede Guiar y Motivar a un Equipo Multidisciplinario Según las Personalidades

10/14/2024

 
Liderar un equipo multidisciplinario es un reto complejo, ya que no basta con gestionar conocimientos técnicos o asignar tareas según las habilidades. Cada miembro tiene una personalidad única que influye en su forma de trabajar, comunicarse y motivarse. Un líder eficaz debe saber cómo conectar con estas diferencias para crear sinergia y motivar a cada integrante del equipo, no solo en función de lo que sabe, sino de quién es. A continuación, exploraremos las claves para guiar y motivar a un equipo multidisciplinario atendiendo a la diversidad de personalidades.

1. Comprender las Personalidades: El Primer Paso hacia un Liderazgo Efectivo

Cada persona se enfrenta al trabajo desde su propio estilo. Conocer estas diferencias permite al líder anticipar reacciones, adaptar su comunicación y gestionar la motivación individual de manera más efectiva. Algunas herramientas útiles para identificar las personalidades son:

  • MBTI (Indicador de Myers-Briggs): Revela cómo cada miembro procesa información y toma decisiones.
  • Modelo DISC: Clasifica los estilos de comportamiento en Dominancia, Influencia, Estabilidad y Cumplimiento.
  • Big Five: Analiza cinco grandes rasgos de personalidad: apertura, responsabilidad, extroversión, amabilidad y estabilidad emocional.

2. Cómo Ajustar la Comunicación Según el Estilo de Personalidad

No todos los colaboradores responden de la misma manera a un mismo mensaje. Por eso, un líder debe ajustar su forma de comunicar en función del perfil de cada persona. Algunos ejemplos:

  • Extrovertidos: Prefieren interacciones dinámicas y conversaciones abiertas. Inclúyelos en discusiones grupales para mantener su entusiasmo.
  • Introvertidos: Necesitan tiempo para procesar ideas y prefieren la comunicación por correo o reuniones uno a uno. Dales espacio para reflexionar antes de pedir su opinión.
  • Orientados a los resultados: Quieren saber cómo su trabajo impacta en los objetivos. Usa métricas claras y celebra logros específicos.
  • Orientados a las relaciones: Disfrutan de la colaboración y el reconocimiento emocional. Refuerza su valor destacando cómo contribuyen al clima del equipo.

3. Motivación Personalizada: El Arte de Impulsar el Rendimiento

Cada persona tiene un motor interno diferente. Un líder atento sabe cómo identificar esas motivaciones y alinearlas con los objetivos del equipo.

  • Reconocimiento público: Ideal para quienes buscan validación externa. Reconócelos en reuniones o boletines.
  • Nuevos desafíos: Los perfiles ambiciosos necesitan salir de su zona de confort para mantenerse motivados. Asígales tareas retadoras y proyectos innovadores.
  • Estabilidad y rutina: Algunas personalidades prefieren la predictibilidad. Proporciónales un entorno estable con procesos claros.
  • Autonomía: Los colaboradores que valoran su independencia prosperan con tareas que les permitan tomar decisiones sin supervisión constante.

4. Fomentar la Empatía y la Colaboración en la Diversidad

En un equipo multidisciplinario es común encontrar choques entre diferentes estilos de trabajo. Un líder debe fomentar una cultura de empatía para transformar esas diferencias en oportunidades. Algunas estrategias clave:

  • Promueve la mentoría cruzada: Invita a los miembros del equipo a compartir conocimientos con compañeros de otros departamentos o disciplinas.
  • Organiza dinámicas de integración: Fortalece los lazos entre los colaboradores con actividades recreativas o team-building.
  • Fomenta una cultura de feedback: Establece espacios para que los miembros del equipo puedan dar y recibir retroalimentación de manera constructiva.

5. Adaptar el Liderazgo al Contexto y al Momento

Un buen líder sabe que su estilo debe ser flexible y adaptarse tanto a las circunstancias como a las personalidades del equipo. No todas las situaciones requieren el mismo tipo de liderazgo.

  • En situaciones de crisis: Se necesita un liderazgo directivo y orientado a la acción.
  • En proyectos creativos: Un enfoque más participativo, donde las ideas fluyan libremente, será más efectivo.
  • Con equipos diversos: El rol del líder es ser un facilitador, asegurando que cada persona aporte desde sus fortalezas y reciba apoyo en sus áreas de mejora.

6. El Rol de la Inteligencia Emocional en el Liderazgo Multidisciplinario

La inteligencia emocional es fundamental para liderar equipos con diferentes personalidades. Implica desarrollar:

  • Autoconciencia: Reconocer tus propias emociones y cómo afectan tu liderazgo.
  • Empatía: Comprender las emociones y perspectivas de los demás para conectar mejor con ellos.
  • Gestión emocional: Manejar las tensiones y conflictos de manera constructiva.

Liderar Desde la Personalidad y no Solo Desde el Conocimiento Técnico

Liderar un equipo multidisciplinario requiere más que habilidades técnicas o conocimientos especializados. Implica conocer las personalidades individuales y crear un entorno donde cada miembro se sienta comprendido y motivado. La clave está en la adaptación: ajustar la comunicación, personalizar la motivación y fomentar la empatía. Así, un líder no solo maximiza el rendimiento del equipo, sino que también cultiva una cultura de colaboración y respeto que impulsa al grupo hacia el éxito.

Cómo Motivar Equipos de Alto Rendimiento: Estrategias Clave para Líderes y la Importancia de la Auto-Motivación

10/7/2024

 

En un entorno empresarial en constante cambio, la motivación de los equipos se ha convertido en un factor esencial para alcanzar el éxito. Un líder efectivo no solo inspira a su equipo, sino que también fomenta la auto-motivación entre sus miembros. La combinación de estas dos fuerzas – liderazgo motivacional y auto-motivación – crea equipos de alto rendimiento, comprometidos y capaces de enfrentar cualquier desafío.

Técnicas para Motivar Equipos de Forma Efectiva

Estas son algunas de las técnicas más efectivas para mantener a los equipos motivados:

  • Establecer Objetivos Claros y Realistas: Los empleados se sienten más motivados cuando tienen metas claras y comprenden su rol en el equipo y en la empresa. Los objetivos deben ser SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y en un Tiempo determinado).
  • Fomentar la Comunicación Abierta y Feedback Constante: La comunicación transparente genera confianza y motivación. Permite compartir ideas y preocupaciones, y reconoce el esfuerzo individual y colectivo.
  • Promover el Crecimiento Profesional y Personal: Brindar oportunidades de aprendizaje y desarrollo aumenta la motivación, ya que los miembros del equipo sienten que están creciendo y aportando más valor.
  • Reconocer y Celebrar los Logros: Celebrar pequeñas victorias, con incentivos o incluso con agradecimientos públicos, ayuda a elevar el espíritu del equipo.
  • Empoderar y Delegar Responsabilidades: Delegar tareas y confiar en las habilidades de los empleados fomenta su autonomía, propósito y motivación para asumir desafíos.

La Importancia de la Auto-Motivación

Si bien el liderazgo motivacional es crucial, los equipos más efectivos están formados por individuos que pueden auto-motivarse. La auto-motivación es la fuerza interna que impulsa a cada persona a trabajar hacia sus objetivos, mantener una actitud positiva y superar los desafíos.

Cómo Fomentar la Auto-Motivación en los Equipos

  • Autoconocimiento y Metas Personales: Cada miembro debe tener claridad sobre sus propias metas, valores y motivaciones para encontrar el propósito y sentido en su trabajo diario.
  • Fomentar la Resiliencia y Adaptabilidad: Entender que el éxito no siempre es lineal ayuda a mantener el enfoque y la motivación, incluso ante los desafíos y contratiempos.
  • Cultura de Aprendizaje Continuo y Autonomía: Fomentar un ambiente donde cada persona se responsabilice de su aprendizaje, permitiendo el desarrollo de habilidades que fortalezcan su auto-motivación.
  • Balance entre Trabajo y Vida Personal: Promover un equilibrio entre lo laboral y lo personal ayuda a evitar el burnout y a mantener altos niveles de motivación y energía.

Conclusión

La motivación de un equipo depende tanto del liderazgo inspirador como de la capacidad de auto-motivación de sus miembros. Un buen líder sabe cómo inspirar, empoderar y guiar, mientras que un equipo de alto rendimiento está compuesto por personas que también saben cómo encontrar y mantener su propia motivación. La combinación de ambas dinámicas crea un entorno laboral donde los objetivos se cumplen, los desafíos se enfrentan con entusiasmo y el crecimiento es continuo.

El Poder del Trabajo en Equipo: Clave para el Éxito Empresarial

9/26/2024

 

En el mundo empresarial, el trabajo en equipo es fundamental para alcanzar el éxito. Las empresas más exitosas no se construyen sobre los hombros de una sola persona, sino sobre los esfuerzos colectivos de equipos que colaboran de manera efectiva. En este artículo, exploraremos por qué el trabajo en equipo es crucial, qué características tiene un equipo exitoso y cómo mejorar la colaboración dentro de tu organización.

¿Por qué es importante el trabajo en equipo?

El trabajo en equipo genera sinergia. Cuando varias personas con diferentes habilidades y experiencias se unen para trabajar en una meta común, se crea una combinación de talentos que individualmente no se podría lograr. Además, fomenta:

  • Creatividad e innovación: Un equipo diverso aporta ideas y enfoques variados, lo que lleva a soluciones más creativas e innovadoras.
  • Mejora en la productividad: La división de tareas entre los miembros del equipo permite aprovechar al máximo las fortalezas individuales, optimizando el tiempo y los recursos.
  • Aumento de la motivación: Trabajar en equipo genera un sentido de pertenencia y compromiso, lo que aumenta la motivación y la satisfacción laboral.
  • Resolución eficiente de problemas: Los equipos son capaces de abordar problemas complejos desde múltiples perspectivas, resolviéndolos de manera más rápida y eficaz.

Características de un equipo exitoso

Un equipo efectivo no se construye de la noche a la mañana. Es necesario desarrollar ciertas características para asegurar una colaboración fructífera:

1. Comunicación abierta y honesta

La comunicación es el pilar de todo equipo exitoso. Los miembros deben sentirse cómodos compartiendo ideas, preocupaciones y feedback de manera respetuosa. Esta apertura genera confianza y asegura que todos estén alineados hacia los mismos objetivos.

2. Liderazgo claro

Aunque un equipo exitoso se basa en la colaboración, contar con un liderazgo claro es fundamental. Un buen líder orienta al equipo, toma decisiones informadas y actúa como mediador en momentos de conflicto.

3. Objetivos comunes

Para que un equipo funcione de manera óptima, todos los miembros deben tener claros los objetivos a corto, mediano y largo plazo. Esto permite que cada persona entienda su rol dentro del equipo y cómo su trabajo contribuye al éxito global.

4. Diversidad de habilidades

Un equipo exitoso está formado por personas con habilidades complementarias. Cada miembro aporta algo único, y la suma de estas fortalezas es lo que permite alcanzar metas más ambiciosas.

5. Responsabilidad compartida

Los equipos más efectivos tienen un fuerte sentido de responsabilidad compartida. Cada miembro sabe que su contribución es fundamental para el éxito del equipo y, a la vez, está dispuesto a apoyar a otros para que el proyecto avance de la mejor manera posible.

Estrategias para mejorar el trabajo en equipo en tu organización

Implementar las siguientes estrategias puede mejorar la colaboración dentro de tu empresa y llevar a tu equipo al siguiente nivel.

1. Fomentar la confianza

La confianza es la base de cualquier equipo exitoso. Organiza actividades de team building o sesiones de retroalimentación donde los empleados puedan interactuar en un ambiente informal, fortaleciendo sus relaciones.

2. Definir roles y responsabilidades claras

Cada miembro del equipo debe saber exactamente cuáles son sus tareas y responsabilidades. Esto evita duplicación de esfuerzos y asegura que todos los aspectos del proyecto estén cubiertos.

3. Crear un entorno inclusivo

Un entorno inclusivo donde se valoren todas las ideas, independientemente de su origen, fomenta la creatividad y la innovación. Promueve la diversidad dentro de tu equipo y anima a todos a contribuir.

4. Usar herramientas de colaboración

En la era digital, las herramientas de colaboración son esenciales para que los equipos se mantengan conectados, especialmente si trabajan de forma remota. Plataformas como Slack, Microsoft Teams, Trello o Asana permiten una comunicación más fluida y una mejor gestión de proyectos.

5. Fomentar el feedback continuo

Establece una cultura de retroalimentación donde todos los miembros puedan expresar sus opiniones de manera constructiva. Esto no solo ayuda a mejorar el rendimiento individual, sino que también refuerza la cohesión del equipo.

Conclusión

El trabajo en equipo es uno de los pilares más importantes para el éxito de cualquier organización. Fomentar la colaboración, la comunicación abierta y la responsabilidad compartida puede mejorar significativamente los resultados de un equipo. Al implementar estrategias efectivas, tu organización estará en una mejor posición para afrontar los retos del mercado y crecer de manera sostenida.

Liderazgo para Millennials y Centennials desde la Perspectiva de la Generación X

9/22/2024

 
En los últimos años, el liderazgo ha experimentado un cambio transformador debido a la irrupción de nuevas generaciones en el ámbito laboral. Los Millennials (nacidos entre 1981 y 1996) y los Centennials (nacidos a partir de 1997) han traído consigo una nueva mentalidad y enfoque hacia el trabajo, que difiere significativamente del estilo de liderazgo tradicional al que la Generación X (nacidos entre 1965 y 1980) está acostumbrada.
Como miembro de la Generación X, es esencial reconocer y adaptarse a estos cambios para liderar con eficacia y éxito a equipos compuestos por estas nuevas generaciones. En este artículo, exploraremos algunas claves para comprender sus expectativas y cómo podemos evolucionar nuestro liderazgo para conectarnos mejor con ellos.

1. Flexibilidad y equilibrio entre vida laboral y personal 
El enfoque de la Generación X
La Generación X ha valorado históricamente la ética de trabajo duro y el compromiso, a menudo sacrificando el equilibrio entre el trabajo y la vida personal en aras del éxito profesional. Sin embargo, este enfoque no es tan apreciado por Millennials y Centennials.

¿Qué esperan los Millennials y Centennials?
Estas generaciones priorizan el bienestar, el tiempo libre y un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida personal. Aprecian modelos de trabajo flexibles, ya sea con horarios no convencionales o con la posibilidad de trabajar desde casa. Un líder de la Generación X que comprende estas expectativas debe estar dispuesto a ofrecer esta flexibilidad y, más importante aún, predicar con el ejemplo, demostrando que es posible tener éxito sin sacrificar la calidad de vida.

Consejo: Introduce políticas que promuevan un entorno de trabajo flexible. Los empleados que sienten que tienen autonomía sobre su tiempo tienden a estar más motivados y comprometidos.

2. Tecnología y digitalización como aliados
​El enfoque de la Generación X
Si bien la Generación X creció sin tecnología digital, ha aprendido a adaptarse a la era digital a medida que avanza su carrera. No obstante, esta adaptación puede ser menos natural comparada con los nativos digitales.
​
¿Qué esperan los Millennials y Centennials?
Estas generaciones han crecido con la tecnología, por lo que esperan que sea parte integral de sus entornos laborales. La comunicación digital rápida, las herramientas de colaboración y los sistemas en la nube no solo son esperados, sino que son esenciales para su productividad.
​
Consejo: Adopta las herramientas digitales con apertura y fomenta una cultura de aprendizaje continuo sobre tecnología. No se trata de estar a la vanguardia de todas las tendencias, pero sí de reconocer cómo estas herramientas pueden mejorar la eficiencia y el compromiso en tu equipo.
3. Propósito y valores: más allá del salario
El enfoque de la Generación X
El trabajo ha sido tradicionalmente visto como un medio para alcanzar estabilidad financiera, y el éxito se ha medido a menudo en términos de ingresos y títulos. Sin embargo, Millennials y Centennials tienen una visión diferente sobre lo que constituye un "trabajo satisfactorio".

¿Qué esperan los Millennials y Centennials?
Para estas generaciones, el salario es importante, pero buscan algo más: propósito. Quieren trabajar para organizaciones cuyos valores coincidan con los suyos y que demuestren un compromiso con causas más grandes, como la sostenibilidad, la diversidad y la responsabilidad social.
​
Consejo: Como líder, es crucial articular un propósito claro para tu equipo y mostrar cómo el trabajo que hacen tiene un impacto positivo en el mundo. Asegúrate de que tu organización respalde con acciones concretas los valores que predica.

4. Retroalimentación constante y desarrollo personal
El enfoque de la Generación X
La retroalimentación en la Generación X era más estructurada, con revisiones anuales o semestrales que determinaban el desempeño y las áreas de mejora. A menudo, el crecimiento profesional era más formal, con ascensos definidos a través de escalas jerárquicas.

¿Qué esperan los Millennials y Centennials?
Estas generaciones valoran la retroalimentación constante y el desarrollo continuo. Quieren saber cómo pueden mejorar y crecer en tiempo real, no solo en revisiones formales. Además, aprecian oportunidades de desarrollo personal y profesional más allá de las promociones tradicionales, como la adquisición de nuevas habilidades o proyectos desafiantes.

Consejo: Implementa un sistema de retroalimentación continua y fomenta una cultura de aprendizaje y desarrollo constante. Proporciona a tu equipo herramientas y recursos para que puedan crecer tanto a nivel profesional como personal, ya que esto contribuirá significativamente a su satisfacción y lealtad.

5. Diversidad e inclusión como pilares del liderazgo moderno
El enfoque de la Generación X
Para muchos líderes de la Generación X, la diversidad y la inclusión han sido más recientemente temas de conversación en el lugar de trabajo, en gran parte debido a los movimientos sociales de las últimas décadas.

¿Qué esperan los Millennials y Centennials?
Para estas generaciones, la diversidad y la inclusión no son solo palabras de moda; son principios esenciales para un entorno laboral saludable y productivo. Esperan que las organizaciones sean genuinamente inclusivas y valoren la diversidad en todas sus formas, desde la cultura y el género hasta las ideas y experiencias.

Consejo: Lidera con un enfoque inclusivo, creando un entorno donde todos los empleados se sientan valorados y respetados. Asegúrate de que las decisiones se tomen teniendo en cuenta la equidad y de que las voces de todos los miembros del equipo sean escuchadas.
​Ser un líder de la Generación X en un entorno dominado por Millennials y Centennials puede ser un desafío, pero también es una oportunidad emocionante para evolucionar. La clave para liderar con éxito a estas generaciones está en la adaptabilidad, la empatía y la voluntad de aprender de ellos. Los tiempos han cambiado, y con ellos, las expectativas de lo que significa ser un buen líder. Al abrazar la flexibilidad, la tecnología, el propósito y la diversidad, puedes no solo conectar mejor con tu equipo, sino también inspirar a las nuevas generaciones a alcanzar su máximo potencial.

Estrategias de SEO para Optimizar tu Sitio Web en Weebly

9/21/2024

 

Si tienes un sitio web en Weebly, es esencial implementar estrategias de SEO (Optimización para Motores de Búsqueda) para mejorar su visibilidad en los resultados de búsqueda. Un buen SEO te ayudará a atraer tráfico orgánico, aumentar tus conversiones y hacer crecer tu negocio. En este artículo, te compartimos las mejores prácticas de SEO que puedes aplicar fácilmente a tu sitio web en Weebly.

1. Optimiza los Títulos de tus Páginas

El título de tu página es uno de los factores más importantes para el SEO. Asegúrate de que cada página tenga un título único que describa claramente su contenido e incluya las palabras clave principales. Para cambiar el título de una página en Weebly, ve a Páginas, selecciona la página que deseas editar y modifica el campo de Título de la página.

2. Aprovecha las Meta Descripciones

Las meta descripciones no son un factor de posicionamiento directo, pero ayudan a mejorar el CTR (Click Through Rate) desde los resultados de búsqueda. Escribe descripciones atractivas que incluyan tus palabras clave principales e inviten a los usuarios a hacer clic. En Weebly, puedes agregar meta descripciones para cada página desde la configuración de SEO de cada una.

3. Usa URLs Amigables

Las URLs amigables son fáciles de leer tanto para los usuarios como para los motores de búsqueda. En Weebly, puedes personalizar las URLs de tus páginas. Incluye palabras clave relevantes y evita usar caracteres especiales o números irrelevantes. Por ejemplo, en lugar de usar una URL como www.tusitio.com/p123, cambia a algo más descriptivo como www.tusitio.com/estrategias-seo.

4. Optimiza Imágenes con Texto Alternativo

El texto alternativo o “alt text” de las imágenes es importante tanto para la accesibilidad como para el SEO. Describe brevemente el contenido de la imagen y usa palabras clave si es relevante. En Weebly, puedes agregar texto alternativo a tus imágenes al momento de subirlas, editando sus propiedades.

5. Publica Contenido de Calidad Regularmente

El contenido es clave para el SEO. Google valora los sitios que publican contenido fresco y útil. Crea un blog dentro de Weebly y publica artículos relacionados con tu nicho, incorporando palabras clave de manera natural. Recuerda que la calidad es más importante que la cantidad, así que asegúrate de ofrecer valor a tus lectores.

6. Optimiza tu Sitio para Móviles

Weebly ofrece diseños responsive por defecto, pero es importante verificar que tu sitio esté optimizado para móviles. Google prioriza sitios que ofrecen una buena experiencia móvil, por lo que asegúrate de que tu diseño sea claro y fácil de navegar en dispositivos móviles.

7. Crea un Mapa del Sitio XML

Un mapa del sitio XML ayuda a los motores de búsqueda a entender la estructura de tu sitio y a indexarlo mejor. Weebly genera automáticamente un mapa del sitio, pero asegúrate de que esté activado. Puedes verificarlo en Configuración > SEO > Mapa del sitio.

8. Enlaza Internamente

El enlazado interno es una técnica útil para mejorar la navegación en tu sitio y distribuir la autoridad de SEO entre tus páginas. Al escribir contenido, asegúrate de incluir enlaces a otras páginas relevantes dentro de tu propio sitio web. Esto no solo mejora la experiencia del usuario, sino que también ayuda a los motores de búsqueda a entender la jerarquía de tu contenido.

9. Utiliza Google Search Console

Google Search Console es una herramienta gratuita que te permite monitorear el rendimiento de tu sitio web en las búsquedas. Asegúrate de conectar tu sitio de Weebly a Search Console para recibir información valiosa sobre las palabras clave que generan tráfico, los errores de indexación y otras métricas útiles.

10. Mejora la Velocidad de Carga

La velocidad de carga es crucial para la experiencia del usuario y el SEO. Utiliza imágenes comprimidas y minimiza el uso de scripts que puedan ralentizar tu página. Si bien Weebly es conocido por su buen rendimiento, asegúrate de que tu sitio se mantenga rápido al optimizar los elementos multimedia.

Conclusión

Implementar estas estrategias de SEO en tu sitio web de Weebly te ayudará a mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda, atraer más tráfico y, en última instancia, hacer crecer tu negocio. El SEO es un esfuerzo continuo, por lo que te recomendamos revisar regularmente el rendimiento de tu sitio y hacer ajustes según sea necesario.

¡Empieza a aplicar estas estrategias hoy mismo y ve cómo tu sitio web de Weebly sube en los rankings de Google!

Domina el arte del marketing estratégico: Guía completa para el éxito

3/17/2024

 
En un mercado en constante evolución, el marketing estratégico se ha convertido en la brújula que guía a estudiantes, entusiastas y profesionales del marketing, además que es de gran ayuda a pymes y empresas para construir estrategias para lograr alcanzar el éxito. El Arte del Marketing Estratégico, escrito por el experto Juan Carlos Cedeño, te ofrece las herramientas y estrategias necesarias para navegar este panorama complejo y convertirte en un líder de tu sector.
¿Qué encontrarás en este libro?
  • Fundamentos del marketing estratégico: Desarrolla una comprensión profunda de los principios y conceptos esenciales del marketing, desde la investigación de mercado hasta la creación de una propuesta de valor irresistible.
  • Tácticas de marketing efectivas: Implementa estrategias innovadoras en publicidad, marketing de contenido, redes sociales, marketing de influencia y SEO para alcanzar a tu público objetivo y generar resultados tangibles.
  • Persuasión y psicología del consumidor: Aplica los principios de los gurús Cialdini y Kahneman para crear mensajes irresistibles que inciten a la acción y aumenten tus conversiones.
  • Implementación y medición: Aprende a poner en marcha tu estrategia de marketing de forma eficiente, monitorizar su rendimiento y realizar ajustes para optimizar tus resultados.
  • Casos de éxito: Inspira tu propio camino al éxito con ejemplos reales de empresas que han aplicado las estrategias del libro con resultados extraordinarios
¿Por qué leer este libro?
  • Escrito por un experto: Juan Carlos Cedeño, con su vasta experiencia en el mundo del marketing, te ofrece una guía práctica y confiable.
  • Enfoque integral: El libro abarca todos los aspectos del marketing estratégico, desde la planificación hasta la medición, proporcionándote una visión completa.
  • Contenido práctico: Los ejemplos, consejos y estrategias que encontrarás en el libro son aplicables a cualquier tipo de negocio, sin importar su tamaño o sector.
  • Lectura amena y accesible: El lenguaje claro y conciso del libro lo hace ideal tanto para principiantes como para profesionales experimentados.

¿Para quién es este libro?
  • Emprendedores y propietarios de negocios: Si estás buscando hacer crecer tu negocio y convertirte en un líder en tu sector, este libro te proporcionará las herramientas que necesitas.
  • Profesionales del marketing: Amplía tus conocimientos y habilidades con las últimas estrategias y técnicas del marketing estratégico.
  • Estudiantes de marketing: Obtén una base sólida en los fundamentos del marketing y prepárate para una exitosa carrera profesional.

Exito en Marketing Hoy!

1/9/2022

 
¿Cómo tener éxito en marketing?

Vivimos en momentos de mucha información, tal vez ya habrás escuchado el termino INFOXICACION, para referirse a una sobrecarga de información difícil de procesar.
Hoy todos somos fuentes de información, todos tenemos algo que decir y lo publicamos en redes sociales, blogs, microblogs y donde sea en la internet. Es aquí donde nacen miles de “Influencers” o autodenominados expertos que hablan de temas específicos o de alguna materia en especial.
Tomando este punto de referencia, podrás encontrar en internet varias personas que hablan de como hacer mejor marketing, de fórmulas de éxito, estrategias de mercadeo que han utilizado para lograr tener éxito en sus emprendimientos, entre otros. Pero es importante que entiendas que no necesariamente la estrategia, fórmulas, plan o acciones que se haya utilizado sea la que funcione para tu empresa.

A menudo se piensa que los profesionales de marketing son gente que sabe de marketing, sin embargo, no siempre es así. Una de las cosas más importantes que debes saber es que las personas que saben de marketing no tienen por qué saber de marketing. Entre las personas que saben de marketing se encuentran muchos que saben de ventas, muchos que saben de relaciones públicas, muchos que saben de publicidad, muchos que saben de mercadotecnia, muchos que saben de estrategia, muchos que saben de planificación, muchos que saben de investigación de mercados, muchos que saben de SEO, pero no todos saben de marketing. Si eres un profesional de marketing, no olvides que la gente que sabe de marketing no siempre sabe de marketing.
Durante mi vida profesional, analizando los departamento de mercadeo de varias empresas, pude entender que muchos que trabajan de marketing no necesariamente saben de marketing. Muchos enfocaron su carrera de mercadeo en solo hacer publicidad, hacer campañas ATL o BTL, pero no necesariamente tenían una estructura, estrategia, plan o seguimiento de mejoras para lograr los objetivos y sobre todo llevar a cabo una estrategia de marketing efectiva.
He encontrado empresas que tienen el departamento de marketing solo enfocado en publicidad, en otras empresas la he visto dentro y alineadas al departamento de comunicaciones corporativas, en otras empresas estas dentro del área de ventas. No quiero decir que estén mal ubicadas, pero si es importante entender que marketing debe tener un enfoque especifico, transversal y que no necesariamente debe estar alineado al departamento que se encuentra, pero si debe alinearse a la estrategia de la empresa.
Para hacer marketing exitoso primero tienes que saber qué es el marketing. El marketing es una disciplina y como tal forma parte de la estrategia. En una organización, la estrategia forma parte de la dirección general y la dirección general forma parte del consejo de administración. Dicho esto, el departamento de Marketing debe estar muy apegado a la dirección general y debe formar parte de el consejo de la estrategia.

De forma fácil, para tener éxito en marketing, debes entender que pasos debes seguir a cabalidad:
  • La investigación
  • La planificación
  • La ejecución.
La investigación es la tarea de los que saben de investigación de mercados. La planificación es la tarea de los que saben de marketing. La ejecución es la tarea de los que saben de ventas.

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¿Cómo hacer una investigación de mercado?
La investigación de mercado es una forma de conocer de manera sistemática la situación de la empresa y su mercado, este tipo de estudio es el que debe realizar una empresa ya sea si inicia su actividad, lanzamiento de un producto, para saber si es viable o no la idea. Esta investigación es fundamental para saber si el producto o servicio que se va a ofrecer es un bien que puede ser demandado por el mercado.
El estudio de mercado o la investigación de mercado es una herramienta de negocios con muchas utilidades, y si bien se puede hacer de manera analítica, muchas veces es necesario realizar estudios de mercado menos especializados, y si bien se puede hacer de manera por encargo, muchas veces es necesario realizar estudios de mercado menos especializados.
La investigación de mercado es una actividad que se realiza para conocer con mayor profundidad el mercado o mercados en los que la empresa desea posicionarse, y es una actividad que puede realizarse de manera analítica o sintética.
La investigación de mercado analítica, es la que se hace con el fin de conocer todos los aspectos de un mercado con el fin de medir la viabilidad del mismo y de perfeccionar el posicionamiento de la empresa, y el diferenciarse del resto de sus competidores.
La investigación de mercado sintética, es la que se hace con el fin de conocer los aspectos esenciales del mercado, y su rentabilidad, para poder establecer una estrategia de desarrollo, y poder establecer una posición de la empresa en el mercado.
¿Cómo planificar la estrategia de marketing?
La estrategia de marketing es un plan que ayuda a crear una imagen y una estrategia para su negocio. La estrategia de marketing también debe definir las actividades que se han de desarrollar en el corto, mediano y largo plazo.
Es una hoja de ruta que define la estrategia, los objetivos, las acciones y las métricas que se seguirán.

Existen diversas técnicas para llevar a cabo un plan de marketing, a continuación se enunciaran algunas de las más sencillas:
  • Obtener la información para establecer metas y objetivos
  • Llevar a cabo una lista de los objetivos a lograr en el corto plazo
  • Trabajar con un plan de acción
  • Organizar los puntos de venta
  • Establecer una estrategia de promoción
  • Comunicar a los clientes los beneficios de tu producto
  • Informar a los clientes sobre el producto y sus beneficios
  • Promocionar el producto en el mercado
  • Desarrollar el producto según las necesidades del mercado
  • Diseñar una campaña publicitaria
  • Establecer la estrategia de publicidad
  • Desarrollar la estrategia de marketing y publicidad
  • Desarrollar la estrategia de distribución
  • Diseñar la distribución de tu producto


¿Cómo llevar a cabo una ejecución exitosa del plan de marketing?
Muchos profesionales de marketing logran hacer excelentes planes en powerpoint, lo tienen muy detallado pero al momento de ejecución lo destruyen todo. Esto se basa ya que no saben como pasar del powerpoint a la acción.
En mi experiencia, muchos de mis colegas han tenido planes de marketing realmente buenos, pero al momento de la acción, hacían algo totalmente diferente, tenían una base en su pensamiento pero improvisaban. Además de eso, no llevaban a cabo seguimiento ni mediciones. Esto es grave ERROR!
Para llevar a cabo una ejecución del plan de marketing limpia y atinada, debes tener un plan de marketing claro con todos los detalles. Se debe tener la hoja de ruta como tu mapa de la búsqueda del tesoro, siempre debe estar disponible para todos los actores de llevar el plan para saber cuando empieza y termina la acción correspondiente, con fecha de inicio, fecha finalización y quien está a cargo de concretarla.
El monitorear cada acción es de suma importancia para saber si se está llevando todo acorde según el plan, y si no es así, tienes la posibilidad de hacer ajustes a tiempo. Dicho esto, debes tener claridad del cuadro de KPIs a medir.
Solo te queremos recordar que como profesional de marketing, deberás medir todas tus acciones e inversiones. Ya que lo que no se mide, no se puede mejorar.
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Espero que haya sido de gran utilidad la información compartida. Te invitamos a conocer más sobre marketing en estos artículos que son resúmenes de libros.

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Resumen del libro
​Guerilla Marketing
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Resumen del libro MICROMARKETING
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Resumen del libro 7 secretos de la persuasión

Resumen del libro El arte de cautivar

8/1/2021

 
​El arte de cautivar del autor Guy Kawasaki, puede cambiar situaciones y relaciones. Convertir la hostilidad en civilización. Además la civilización en afinidad y a los escépticos y cínicos en creyentes.

​El arte de cautivar se puede realizar en tu día a día, con tu familia, al momento de hacer las compras, en tu lugar de trabajo, en línea y en cualquier lugar. Se trata de gente encantadora. Las conexiones aparentes creadas por los medios de comunicación, la comunicación social y la publicidad no son suficientes para mantener conexiones positivas.
Si desea promover un negocio, producto, servicio o idea, haga conexiones a través del arte atractivo de cautivar.
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El arte de cautivar implica influir en las personas, no manipularlas: esto no debería ser una práctica inmoral. Ser encantador no se trata de dejar que todo salga a tu manera; los demás también deberían beneficiarse. No se obsesione con explotar a las personas y pedirles que realicen tareas que usted no haría. Indique siempre sus motivos con franqueza y claridad, nunca mienta ni intente confundir a las personas que se engañan fácilmente.​

El primer paso para cautivar a la gente es ser amable y honesto. Para dar una primera impresión amigable, sonríe sinceramente y vístete de acuerdo a tu estilo y situación, da la mano con firmeza y elige las palabras adecuadas. Sin embargo, una buena primera impresión no es suficiente para mantener una relación significativa. Para lograr una aceptabilidad duradera, siga estos pasos:
  • Reconozca que otras personas son diferentes a usted y aprecie quiénes son.
  • No use sus valores y opiniones para sofocar a otros.
  • Descubra intereses comunes con los demás. Esta es una forma rápida de romper el estancamiento.
  • Cree una situación en la que todos ganen, que lo satisfaga a usted y a todos los demás en la relación.
  • Cuando la situación realmente lo requiera, las groserías puede producir solidaridad y ganar la aceptación de todos, excepto de los santurrones.
  • Evite decir que no, porque podría romper cualquier conexión que haga; por costumbre, es mejor decir que sí.
Si no hay confianza, usted puede agradarle a alguien, pero no caerá en su hechizo. Zappos, la empresa de calzado, se gana la confianza de los clientes al garantizarles la devolución de su dinero y el envío gratuito de sus devoluciones. Zappos confía en que sus clientes respetarán su política y no devolverán zapatos usados. Intente los siguientes métodos para generar confianza y lograr cautivar:
  • “Sea un mensch”, término del yiddish para una persona honesta, amable y justa: “no haga daño”.
  • Ofrezca “la revelación inmediata y completa de sus intereses”. A menudo, las personas no se molestan si sus intereses son opuestos, siempre y cuando sea franco al respecto.
  • Corresponda a la amabilidad de los demás, no por reciprocidad, sino por generosidad.
  • Hágase experto en su campo al desarrollar “conocimientos y competencias”.
  • Acuñe una declaración sobre su postura que sea “breve, clara, diferente, humilde” y que describa sus propósitos e intenciones.
  • Desarrolle una mentalidad de héroe: defienda sus creencias.
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Una vez establecida la amabilidad y la honestidad, se ha embarcado en un camino fascinante para cautivar, pero ¿cuál es el motivo?.
Para complacer a la gente, su producto o servicio debe tener profundidad y algunas características como:
  • Inteligente, resolver problemas de formas novedosas;
  • Integral, que incluye soporte al cliente y servicios auxiliares; empoderamiento, dando a los consumidores más control;
  • elegante y fácil de usar. Los productos de Apple, por ejemplo, cumplen con todos estos requisitos.

Cuando esté listo para comenzar su negocio, siga los siguientes puntos:
  • Realice una evaluación previa para anticipar problemas potenciales y resolverlos de manera oportuna.
  • Transmita información breve, simple y fácil de entender.
  • Elimine cualquier obstáculo para hacer negocios con usted. Por ejemplo, un hotel de París cobra una tarifa de reserva, lo que desalienta a los clientes incluso si no hay habitación disponible. Si la administración hubiera considerado este impacto en su evaluación anterior, tal vez no lo hubiera creado.
  • Anime a los participantes a mostrar sus carreras con una lista de verificación que evalúe su progreso.
Cautive a las personas en sus lanzamientos. En lugar de emitir comunicados de prensa y ofertas de ventas cliché, utilice la narración para convertir a sus clientes en creyentes e involucrarlos en su negocio. Dales una muestra de tu producto para que lo prueben, estas acciones enganchan a las personas.
El marketing tradicional intenta atraer la atención de los influencers, pero en la era posterior a Internet, las personas descubren que las opiniones de los amigos son tan efectivas como las de los expertos. Por lo tanto, atraiga a las personas comunes, porque es probable que apoyen su causa como microinfluencer dentro de sus propios grupos y difundan información de manera más efectiva, que las personas influyentes.
Antes de hacer un lanzamiento, pregúntele a la gente si apoyarán su producto; esto les animará a hacer una promesa y su respuesta le dirá si necesita cambiar su plan de lanzamiento. Pídale al cliente que le haga un gran favor; si se niega, pídale que le haga un pequeño favor. Demuestre un “aspecto sobresaliente”; por ejemplo, si su causa es una obra de beneficencia, explique cuánto tiempo se puede alimentar a un niño hambriento con cierta cantidad de dinero. Esas técnicas deben atraer entusiastas a su causa.​

Las causas suelen generar cierta resistencia; debe preparar distintos modos de superarla. Para poder solucionarlo, entienda por qué su causa no cautiva a las personas. A menos que la causa sea realmente mala, puede ganarse a sus oponentes mediante estas tácticas:
  • Aplicar "prueba social". Haga visible que otras personas aceptan su negocio para demostrar que es seguro, aceptable o muy bueno y que, por lo tanto, vale la pena.
  • Muestre la riqueza de las razones. Los auriculares blancos de Apple están en todas partes, lo que muestra que el iPhone o iPod está en todas partes.
  • Por otro lado, la escasez impulsa a las personas a tomar medidas inmediatas por miedo a perder la oportunidad de tener el producto. Cuando Google lanzó Gmail, los nuevos usuarios debían recibir una invitación para registrarse en el servicio, creando una sensación de escasez.
  • Ni los números grandes ni las estadísticas frías pueden establecer una conexión emocional y entusiasta con el público; de hecho, pueden abrumarlo; por ejemplo, enumerar los millones de muertes en Darfur o Ruanda no es suficiente. Los números, imágenes y estilo narrativo, funcionan para ganar su apoyo.
Conjure un hechizo perdurable
Su meta es cautivar de modo permanente y perdurable. Si cautiva continuamente a quienes se adhieran a su causa los llevará a permanecer en ella, comprar el siguiente modelo y pasar la voz. Habrá cautivado efectivamente a los clientes cuando “interioricen” su causa, es decir, cuando disfruten y crean en su oferta por voluntad propia. Para llegar a la “interiorización” vea estos puntos:
  • Vaya a los niveles medios e inferiores de la sociedad y las empresas, porque "los líderes de los niveles superiores, no siempre reflejan los deseos de toda la gente, y mucho menos los intereses mayores".
  • Despierta la reciprocidad: la investigación de la influencia muestra que cuando otros hacen algo por ellos, la gente les devolverá. "obtienes lo que siembras".
  • Cree una comunidad utilizando grupos de usuarios, blogs, consultores, diseñadores, revendedores y realice conferencias para conectarse con aquellos que internalizan su negocio y desean ayudar. Interactúe con la comunidad: solicite comentarios, críticas e ideas, haga que sus publicaciones sean ampliamente conocidas y recompense a los embajadores.
  • Cree un "equipo diversificado": las personas con diferentes antecedentes y personalidades aportan ideas y perspectivas únicas a su organización.
  • Divulgue su causa: Grateful Dead, la banda de rock, invita a sus admiradores a grabar sus conciertos y compartirlos, siempre que sea sin fines de lucro. Eso la ha dado más a conocer y le ha generado más seguidores.

Trabaje con “tecnología de empuje y respuesta”
Use tecnología para conectarse con un vasto público rápida y frecuentemente. Las presentaciones, el correo electrónico y Twitter son tecnología de empuje: envían y comparten su historia e información.
Elija la tecnología ideal que pueda promover su valiosa causa y atraer a la mayor cantidad de personas posible:
  • Presentaciones: atraiga a la gente a través de sus presentaciones, adapte una introducción a su audiencia para reflejar su ubicación o muestre las fotos de su audiencia. Cree drama para promover sus sueños a través de fascinantes imágenes, videos y demostraciones de productos.
  • Correo electrónico: aumente las posibilidades de atraer al destinatario. Pida verlo; escriba algo personal en el asunto del correo electrónico; mantenga el mensaje breve; felicite sinceramente al destinatario y haga la solicitud de manera clara y franca, pero no vaya demasiado lejos .
  • Twitter: esta tecnología push le permite mostrar su historia al público a través de mensajes cortos de hasta 280 caracteres. Sube una hermosa foto e información personal detallada a tu cuenta. Aumente su número de seguidores compartiendo recursos valiosos (como enlaces a historias, videos y blogs) y conectándose con otros usuarios de Twitter.
La tecnología de respuesta no tiene límites; comparta información en su sitio Web, su blog, Facebook, LinkedIn y YouTube. Para que la tecnología de respuesta funcione, produzca contenido fascinante de acceso y actualización fáciles que los clientes puedan ver en todos sus dispositivos, compatible con los sistemas de distribución de contenido o las subscripciones a correo electrónico. Emplee la “sabiduría japonesa” para optimar su enfoque: no “abarrote” innecesariamente su sitio Web; transmita un mensaje breve y simple; use el poder de sugestión y trate de lograr “armonía y equilibrio”.

Gánese a sus empleados y jefes
Los empleados infelices no cautivan a los clientes; por ello, primero cautive al personal y cosechará sus frutos. El dinero no es el único incentivo de un empleado. De hecho, “es más importante darles la oportunidad de lograr competencias, autonomía y propósito”. Haga que sus empleados se sientan valorados dándoles independencia para hacer lo adecuado cuando ayuden a los clientes. Durante una revisión de desempeño, sorpréndalos al reconocer sus propios errores; cautívelos al reconocer los éxitos de ellos; hágales saber que le alegra tenerlos a bordo.

El arte de cautivar es una habilidad poderosa y con el poder viene la responsabilidad. Usted tiene el deber de usar esa habilidad de modo que beneficie a todos los interesados y, si se puede, a todo el mundo”.​

Su jefe controla muchos aspectos de su trabajo: salario, oportunidades de ascenso, satisfacción y demás, por lo que cautivarlo es crucial para su propio éxito. Lógrelo “al hacer que el jefe se vea bien”. Si le pide algo, posponga lo que esté haciendo en ese momento y haga lo que le pide. Si le da la oportunidad de fijar el plazo de entrega, calcule de más para asegurarse de entregar antes de la fecha límite. Halague a su superior pidiéndole que lo asesore. Si tiene que darle malas noticias, hágalo pronto, proponga soluciones y no culpe a nadie, sobre todo, no al jefe.
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Desafíe el encanto
Desafortunadamente, algunos hechiceros no “tienen presentes los mejores intereses de usted”. Puede resistirse al encanto alejándose de situaciones atrayentes, como ir a tiendas donde haya una liquidación: podría terminar por comprar algo, no porque lo necesite, sino porque la ganga lo sedujo. Cuídese de sus limitaciones. Pregúntese cómo lo afectará la decisión de hoy un año después. Mucha gente tiende a hacer lo que hace la multitud o a seguir la última moda. A veces, usted tiene que ignorar el encanto de las masas.
Resumen del libro El arte de cautivar realizado por Getabstract.com

Crear VIDEOS SÚPER FÁCIL y en minutos con Easy VSL

7/4/2021

 
En Somos Mente hacemos videos cada semana y para nosotros es muy importante tener herramientas que nos ayuden a hacer nuestros video de forma fácil y rápida. Es por esto que hemos creado un video para explicar como funciona EASY VSL.

Easy VSL es una herramienta que te ayuda a hacer videos de manera fácil y en minutos, utilizando un texto que ya se tenga preparado, haciendo el conocido COPY & PASTE en la herramienta y en pocos minutos te genera una serie de láminas con el texto que tenías preparado. Te permite incluir imágenes, videos de soporte y locución para tener un video profesional.

Easy VSL es para profesionales de ventas, profesionales de mercadeo, tutores, profesores y COACH que deben generar presentaciones y videos constantemente.
Con la herramienta puedes generar videos para tu embudo de ventas, videos para promocionar un producto o servicio, crear videos y presentaciones para clases, entrenamientos y capacitaciones profesionales.

Hemos creado un video que explica paso a paso como puedes crear un video tutoría con Easy VSL.
Adquiere EASY VSL

Aprende a crear tu NICHO de mercado de forma fácil

6/30/2021

 
Al momento de crear una empresa, emprendimiento, lanzar un producto o hacer una campaña de marketing, debe definir quien será tu mercado objetivo. Para esto es necesario crear un nicho.

Para tener un nicho de mercado definido, debes hacer una lista de clientes y para esto debes responder las siguientes preguntas:
  • ¿Qué clientes gastan la mayor cantidad de dinero en su empresa?
  • ¿Quiénes son los más fáciles de contactar y los más receptivos a sus productos y servicios?
  • ¿Cuáles le agradan más?
  • ¿Quién desea más lo que usted vende?.
Estás preguntas te ayudarán a entender mejor a las personas y sus comportamientos, así poder generar una estrategia pensada en este grupo de personas, sus necesidades, miedos y deseos.

Para continuar con la creación de su nicho, tenga en cuenta factores como:
  • Dimensión del mercado: ¿Hay suficiente probabilidad de transacciones en el nicho?.
  • Crecimiento: ¿El mercado se está expandiendo o contrayendo?.
  • Acceso: ¿Puede comunicarse fácilmente con los encargados de tomar decisiones?.
  • Género: Concéntrese, por ejemplo, en las viudas, no en los jubilados.
  • Pasión: A algunos les encanta comprar objetos nicho, como a los golfistas.
  • Necesidad: Pregunte a sus clientes actuales qué desearían tener.
  • Precio: ¿Hay suficientes clientes con dinero para comprar lo que usted vende?
  • Estacionalidad: Algunos segmentos del mercado no están disponibles durante ciertos períodos del año, como los contadores cerca de las fechas de pago de impuestos.
  • Competencia: Tener demasiados competidores puede ser un problema, pero un sector sin competidores sugiere que el nicho no es viable.
  • Sufrimiento o ganancia: Ambas motivan. Se busca evitar sufrimientos u obtener algo.
  • Ventaja única: ¿Qué puede ofrecer usted que nadie más puede?.
  • Potencial a largo plazo: Encuentre un ofrecimiento que los clientes deban comprarle repetidamente, por ejemplo, servicios de tintorería.

Te invitamos a ver el video que explica este tema..

NEGOCIAR COMO UN TIBURON - Conoce los tipos de negociaciones

6/22/2021

 
La negociación se define como un proceso dirigido a generar beneficios, que involucra a dos o más partes. Existen diferentes tipos de negociaciones, según el estilo de negociación y la forma en que se lleva a cabo. El propósito de la negociación suele ser resolver las diferencias entre las partes y crear una posición favorable para los intereses de ambas partes. Este comportamiento no solo ocurre en los negocios, sino también en la vida diaria. Saber negociar ayuda a las personas a lograr sus intereses y metas.

Una buena negociación requiere que sus participantes tengan suficientes habilidades de comunicación. Distinguimos tres estilos de negociación:
  • Negocia de inmediato, intentas llegar a un acuerdo, dejando de lado las relaciones personales (un ejemplo es comprar y vender).
  • La negociación progresiva es un tipo de negociación que gradualmente produce aproximaciones en las relaciones personales, creando un ambiente de confianza antes de realizar negocios.
  • Negociación de situaciones. Este último se adapta a la situación: se conocen los detalles, habilidades y debilidades de la situación.

Aparte de los tres estilos mencionados, existen diferentes tipos de negociación que se pueden utilizar a la hora de hacer negocios o llegar a un acuerdo.
A continuación te compartimos un video que te presentará los diferentes tipos de negociaciones.

La mejor herramienta para hacer videos animados profesionales a BAJO PRECIO!

6/15/2021

 
En Somos Mente nos importa crear contenido de valor y que sea fácil de transmitir el mensaje. es por eso que usamos diferentes herramientas que nos ayude a crear contenido en video, a tiempo, fácil y que sea lo más profesional posible.
Dicho esto, te queremos compartir CREATE STUDIO, es una herramienta para crear y editar diferentes tipos de videos, presentaciones, publicaciones para redes sociales, infomerciales y mucho mas!. Lo mejor es que esta herramienta es muy versátil y tiene un super bajo precio.
Son tantas cosas que puedes hacer que solo debes tener mucha creatividad, ya que con la herramientas podrás generar muchas piezas para vender, enseñar, atraer gente, divertir, comunicar en redes, en fin de todo!. 
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Aquí te explicamos 15 cosas que puedes hacer con Create Studio
Adquiere CreateStudio por un único precio súper bajo
Con esta herramienta, solo deberás hacer un único pago y tienes la herramienta de por vida con creación de videos ilimitados, lo que tu imaginación y creatividad te permitan. La tecnología que se usa es de drag and drop, o sea, es fácil de usar y solo de elegir y ajustar.
Aquí te compartimos algunas de cosas que puedes hacer:
Crea Introducciones para tus videos
  • Puedes crear introducciones para tus videos de manera fácil y en minutos. Puedes seleccionar desde las plantillas ya creadas que te ahorraran minutos de trabajo o puedes crear la tuya desde el inicio.. 
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Crea presentaciones animadas gratis
  • Crear presentaciones animadas y divertidas con todos los recursos que la herramienta tiene a tu disposición. Tiene plantillas o escena de rápido uso o puedes crear todo según tu necesidad. 
Graficas animadas para tus videos y presentaciones
  • Puedes crear gráficos animados y que llamen la atención en tus videos, presentaciones tutoriales o negocios. 
Invitar a tu audiencia a suscribirse
  • Puedes crear anuncios o espacios en tus videos para invitar a tu audiencia a seguirte o suscribirse en tu blog o red social.



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Personajes animados para videos
  • Tendrás con gran variedad de personajes y diferentes acciones para que ellos sean los protagonistas de tus historias, videos y presentaciones.



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Crear videos tutoriales
  • Puedes acceder a materiales y plantillas para poder explicar tu tema favorito de manera muy divertida. Esto aplica para videos tutoriales y clases virtuales.
Crear publicaciones en redes sociales
  • Tus publicaciones en redes sociales serán super divertidas, atractivas y animadas.




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Animaciones para tus historias en redes sociales
  • Tendrás acceso a animaciones para tus historias en redes sociales y publicaciones con mayor participación de tu publico
Efectos especiales para tus videos facil
  • ​Tus trabajos serán más llamativos con la librería de efectos especiales que podrás usar en tus presentaciones y videos.


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Plantillas para videos tutoriales
  • Puedes crear videos tutoriales en minutos con las diferentes plantillas o crear tus videos desde tu propia imaginación con los elementos disponibles en la librería.


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Videos promocionales para tu negocio
  • Puedes crear video promocionales de tu negocio, proyecto o servicio. Contarás con gran variedad de elementos para crear videos promocionales en minutos y de fácil publicación en tus redes sociales, pautas digitales o para hacer email marketing.

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Convertir Texto en locucion facil
  • Con CreateStudio tendrás acceso a crear las locuciones de tus videos de manera digital, con solo escribir el texto se transformará en un audio de locución que podrás incluir en tus videos. De esta forma le puedes dar voz a tus personajes.

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Fondos para tus videos
  • ​Tendrás acceso a gran variedad de fondos 2D y 3D que le darán gran ambiente a tus videos, presentaciones y anuncios digitales. 

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Emojis animados para videos
  • Accederás a todo el catalogo de Emojis animados y podrás incluirlos como parte divertida en tus trabajos, video y publicaciones. Quedará súper cool en tus publicaciones de redes sociales.
Crear cierres de presentaciones
  • Puedes hacer los cierres de tus videos con las plantillas predeterminadas o hacer la tuya propia usando uno de los personajes disponibles. Generarán el llamado a la acción en todos tus proyectos.
Te presentamos solo 15 cosas que puedes hacer, sin embargo, con imaginación y creatividad podrás hacer cosas ilimitadas. Es una herramienta super versátil, fácil de usar y de gran valor para hacer tus trabajos, proyectos, videos y presentaciones, además a un precio super económico.
Es una herramienta que podrás usar para tu negocio, servicio, clases virtuales, talleres y mucho más.
Adquiere CreateStudio por un único precio súper bajo

Resumen del libro Cómo trabaja Google

4/18/2021

 
Los líderes de las empresas más importantes del mundo, crean este libro que es un tour detallado de la forma de trabajar de Google. Es un manual y guía para las empresas que quieren hacer que las cosas funcionen bajo condiciones de constante cambio, colaboración y sobre todo logrando el mejor ambiente laboral sin dejar de retar a los colaboradores.

Te compartimos el resumen del libro How Google Works que ha sido creado por GetAbstract 
Como_Funciona_Google_Resumen
​Ningún plan es el mejor plan
Cuando Larry Page y Sergey Brin crearon Google en 1998, sus reglas principales fueron: Crear excelentes productos y plataformas, y ofrecer servicios superiores y accesibles. "Concentrarse en el usuario" y las "cosas del dinero" se resolverán por sí solas. Crear el mejor motor de búsqueda contratando ingenieros talentosos y darles empoderamiento. Administrar libremente y dejar que las personas trabajen sin verse obstaculizadas por procesos y procedimientos. En caso de duda, "solo ve a hablar con los ingenieros".
"​Los datos infinitos y la potencia informática infinita crean un campo de juego increíble para que los creativos inteligentes del mundo resuelvan grandes problemas."
Cuando Microsoft reconoció claramente a Google como un objetivo competitivo, el miembro de la junta de Google, Mike Moritz, propuso un plan de negocios y quiso discutir la estrategia. El gerente de producto Jonathan Rosenberg sabía por qué esta solicitud es un problema. Inicialmente, pasé varias semanas desarrollando un plan tradicional "basado en puertas" para productos de búsqueda. Cuando Page salió, preguntó: "¿Su equipo ofrece mejores productos de lo planeado?" Rosenberg dijo que no, por lo que Page canceló el plan. Rosenberg y Eric Schmidt, director ejecutivo de Google Inc. desde 2001, presentaron un plan de revisión a la junta directiva en 2003. La versión que proporcionaron carecía de los componentes tradicionales de la estrategia empresarial, pero enfatizó el mensaje: "La forma de desafiar a Microsoft es crear excelentes productos".
​"Contrata personas que sean lo suficientemente inteligentes como para proponer nuevas ideas y lo suficientemente locas como para pensar que podrían funcionar."
Google es una empresa de 50.000 millones de dólares que emplea a más de 45.000 personas en más de 40 países. Su éxito refleja el entendimiento de sus fundadores de que Google tuvo que repensar los principios de gestión y los procesos comerciales establecidos para crear un entorno de trabajo nuevo e innovador.

"El siglo de Internet"
La información es gratuita y accesible a través de Internet. Las tecnologías móviles y digitales conectan a las personas y las redes a través de las fronteras y en todo el mundo. La computación en la nube hace que el almacenamiento de información y potencia informática sea económico y casi ilimitado. Las empresas anteriores a Internet que crearon negocios basados ​​en información patentada y la escasez de recursos están listas para la disrupción. La información, la conectividad y el poder informático baratos y accesibles redujeron o eliminaron las barreras de entrada para casi todas las industrias.
​"El objetivo principal de cualquier negocio hoy en día debe ser aumentar la velocidad del proceso de desarrollo de productos y la calidad de su producción."
Ofrecer productos superiores es la única forma de mantenerse relevante. Las personas tienen tanto acceso a la información y a una variedad de opciones tan grande que tener un gran presupuesto de marketing y publicidad no garantiza el éxito continuo. Los costos de la experimentación arriesgada que conduce al fracaso y a nuevos intentos son significativamente menores. Esto ha sido cierto para los productos de alta tecnología durante algún tiempo. El proceso de impresión 3D, que construye prototipos de forma económica, aporta esta misma facilidad de experimentación a la fabricación. Llevar productos al mercado con éxito requiere rapidez. Las empresas con estructuras de desarrollo de productos anteriores a Internet no podrán mantenerse al día.

"Creatividades inteligentes"
Los trabajadores del conocimiento que prosperaron en las corporaciones tradicionales al desarrollar una gran experiencia en un área no tendrán el mismo impacto o valor en entornos de producción de alta velocidad. Google busca creativos inteligentes, personas que se destaquen en varias áreas o tareas, y que disfruten del riesgo y el acceso ilimitado a la información y la potencia informática. Los creativos inteligentes, el alma de las empresas del siglo de Internet, persiguen sus ideas, hablan cuando no están de acuerdo, se aburren rápidamente y cambian de trabajo con frecuencia. Son autodirigidos, colaborativos, trabajadores y enérgicos, pero no son fáciles de administrar o dirigir. Su trabajo debe ser significativo y ese significado proviene de la cultura de la empresa.
"Una gran puesta en marcha, un gran proyecto, un gran trabajo, para el caso, debería ser divertido, y si estás trabajando duro sin obtener ningún placer, probablemente algo esté mal."
Un viernes por la tarde en 2002, Larry Page realizó una búsqueda en línea. No le gustaban los anuncios irrelevantes que aparecían. En lugar de seguir la ruta tradicional y llamar a la persona a cargo de AdWords, celebrar reuniones para discutir el problema y planificar un curso de acción, Page publicó los anuncios ofensivos en un tablero de anuncios en la cocina con la leyenda "Estos anuncios apestan." El ingeniero de búsqueda Jeff Dean vio la nota y trabajó con sus colegas durante el fin de semana para ensamblar un prototipo de solución. Para el lunes, habían sentado las bases para colocar anuncios por relevancia en lugar de por clics o ingresos. Sus esfuerzos espontáneos mejoraron enormemente el motor de AdWords. Dean y sus voluntarios no formaban parte del equipo de AdWords. Entendieron y apoyaron las prioridades de la empresa y ayudaron. Esto refleja la sólida cultura empresarial de Google.

Creencias Básicas
La cultura de la empresa es tan crucial que no puede dejarla al azar ni decidir qué debe ser después de tener éxito. Cuando Google salió a bolsa en 2004, Page y Brin describieron su sistema de creencias en el prospecto de la OPI. Decía: "No seas malvado" y "Concéntrate en el usuario". Estos sentimientos actúan como una estrella del norte en la toma de decisiones y refuerzan una cultura en la que un post-it que contiene la frase "Estos anuncios apestan" hizo que los empleados se pusieran en acción. "Toda empresa necesita un 'no seas malvado", una estrella polar cultural que brille sobre todos los niveles de gestión, planes de productos y políticas de oficina ".
​"Cuando se trata de la calidad de la toma de decisiones, el nivel de pago es intrínsecamente irrelevante y la experiencia es valiosa solo si se utiliza para enmarcar un argumento ganador."
Cuando las personas visitan el campus de Google, notan las bicicletas, las canchas de voleibol, los gimnasios, las áreas de refrigerios y las máquinas de café expreso. Los fundadores diseñaron las instalaciones según el modelo de una universidad, donde los empleados pasan largas horas trabajando y tienen acceso completo a los datos y los recursos. Los visitantes notan los cubículos desordenados y abarrotados y la energía ruidosa. El desorden es intencional. Las creatividades inteligentes funcionan mejor codo a codo. El diseño de oficinas abiertas y abarrotadas frustra la "envidia de las instalaciones" y las jerarquías de oficinas.

"Información técnica"
Los fundamentos del negocio fluido y en evolución de Google son: "Apueste por conocimientos técnicos que ayuden a resolver un gran problema de una manera novedosa; optimizar la escala, no los ingresos; y dejar que los grandes productos hagan crecer el mercado para todos ". Un conocimiento técnico es una innovación en tecnología o diseño que reduce significativamente los costos o aumenta drásticamente la función y usabilidad de un producto. Una información técnica elevó a Google por encima de otros motores de búsqueda: Page y la decisión de Brin de determinar la calidad de una página web en función del número de otras páginas vinculadas a ella.
​"Como líder, es mejor no perderse en detalles que no comprende, sino confiar en que las personas inteligentes que trabajan para usted los comprenderán."
Cada producto exitoso de Google se formó en torno a una perspectiva técnica, incluidos AdWords, Chrome y Knowledge Graph. Muchas empresas confían en tácticas de marketing para aumentar su participación en el mercado y sus ganancias. Pero cuando la investigación de mercado tiene prioridad sobre la innovación tecnológica, el único resultado es una mejora incremental. La investigación de mercado no puede conducir a innovaciones disruptivas porque los clientes no pueden pedir algo que no existe. Encuentre inspiración combinando datos y tecnología existentes para inventar algo nuevo. O amplíe el alcance de cómo usa su tecnología. Así como la gente utilizó las primeras máquinas de vapor para bombear agua de las minas, la web se desarrolló originalmente para compartir investigaciones.

Escala
En el siglo de Internet, "no es suficiente crecer, es necesario escalar". El escalado debe ser una parte integral de su filosofía empresarial, ya que abundan los competidores y las ventajas desaparecen rápidamente. Crear, construir y hacer crecer plataformas ofrece el camino más rápido hacia el éxito. Las plataformas como YouTube, Amazon y Android son el hardware o software que utiliza para alojar un conjunto de productos, servicios y tecnologías que unen a los usuarios y proveedores. Cuanto más crece una plataforma, más inversión atrae, lo que a su vez mejora la calidad general de los productos y servicios disponibles.

"Googleyness"
Los empleados de Google en todos los niveles se comprometen a contratar a las mejores personas posibles. Google sigue un modelo de contratación basado en pares de tipo universitario. Los comités toman decisiones de contratación, que Google considera "demasiado importantes para dejarlas en manos de un gerente que puede o no tener interés en el éxito del empleado un año después".
​"La naturaleza misma de las empresas maduras es ser reacias al riesgo y atacar los grandes cambios como un cuerpo ataca una infección."
Cuando contratas a grandes personas, los creativos inteligentes te siguen. Quieren colaborar en un entorno de intercambio de ideas. Busque personas inteligentes con una mentalidad de crecimiento y juzgue por su carácter: busque personas que sean dignas de confianza y respetuosas con los demás. “Exilia a los bribones”, es decir, empleados que carecen de integridad. "Lucha por las divas". Las divas pueden ser extravagantes, difíciles y difíciles de tratar, pero aportan nuevas perspectivas y creatividad a tu equipo.
"La empresa siempre debe dejar atrás los procesos, por lo que el caos está justo donde quieres estar."
Imagínese estar atrapado en el aeropuerto durante seis horas con una contratación potencial. Esta prueba de Googleyness es parte de la selección de candidatos de la empresa, que incluye "capacidad cognitiva general, conocimiento relacionado con el rol y experiencia de liderazgo". Evaluar los rasgos de carácter de los candidatos no significa que deba agradarles o querer socializar con ellos. Los colegas no tienen que ser tus amigos. Una diversidad de orígenes, experiencias y puntos de vista crea un ambiente de trabajo saludable. La filosofía de contratación de Google se centra en reunir a personas inteligentes que contribuyan al producto y a la cultura. Contrate a personas activas que sean entusiastas, autodirigidas y colaboradoras. Busque personas éticas que se comuniquen abiertamente. No contrate para ocupar un puesto de trabajo; contrate cuando encuentre al candidato ideal.

Decisiones
Cada líder empresarial y miembro del equipo debe tomar decisiones. El proceso, el tiempo y la implementación de una decisión son tan importantes como tomar las decisiones correctas. En 2009, los piratas informáticos chinos atacaron a Google para robar el código fuente y comprometer las cuentas de Gmail de activistas chinos de derechos humanos. Decidir cómo reaccionar fue una de las decisiones más importantes en la historia de la empresa. Schmidt, Brin y Page se reunieron con su equipo para tomar una decisión, un proceso que tomó varias horas. Todos participaron en la acalorada discusión hasta que el cansado grupo votó. Anunciaron sus intenciones públicamente el 12 de enero de 2010; en marzo, cerraron Google.cn.
"Cree un entorno lo suficientemente resistente para asumir ... riesgos y tolerar los inevitables pasos en falso."
Confíe en los datos, no en la intuición o la experiencia, para tomar decisiones subjetivas. Las personas más cercanas a la situación la conocen mejor. Siga los consejos de sus personas más inteligentes. Anime a todos a hablar y proporcione un ambiente seguro para los desacuerdos. Deje que el tomador de decisiones que maneja este enfoque "basado en el conflicto" sea alguien que sepa cuándo hacer cumplir una fecha límite y poner fin al debate. Un proceso de toma de decisiones impulsado por consenso exige "inclusión, cooperación e igualdad".

Intercambio
En los negocios tradicionales, los ejecutivos controlaban el flujo de información y elegían quién podía ver qué. En el siglo de Internet, "la información es el verdadero elemento vital de los negocios". Las creatividades inteligentes necesitan tantos datos como sea posible. Hoy en día, los líderes garantizan que la información fluya por toda la empresa. Google comparte todo. Esto incluye el informe de la junta de Google, excepto los elementos prohibidos a la vista del público por ley o reglamento, actualizaciones de productos en desarrollo y los "Objetivos y resultados clave" (OKR) de los empleados individuales. Los empleados de Google, incluido el CEO, escriben y publican sus OKR cada trimestre. Publican "fragmentos", informes de estado de una o dos líneas sobre sus proyectos actuales. Los equipos de Google realizan autopsias después del lanzamiento del producto para analizar qué funcionó y qué necesita mejorar. El equipo ejecutivo responde a preguntas difíciles en reuniones de toda la empresa.
​"Los canarios están muriendo en la mina de carbón, pero al menos tú eres consciente de la carnicería de aves y el pobre tipo que trajo sus tristes cadáveres amarillos a la luz sabe que no lo arrojarán por el pozo."
Comunique en exceso los mensajes importantes para que se registren con su público objetivo. Para comunicarse bien en exceso, refuerce algunos temas centrales con respecto a los valores, la estrategia y los principios rectores que desea que todos los empleados adopten. En Google, estos principios incluyen: Céntrese en los usuarios, piense en grande, no tema al fracaso y sea un "optimista tecnológico". Reencuadre continuamente su mensaje, a través de correo electrónico, video y redes sociales, para mantenerlo actualizado. Sea siempre auténtico.

Los requisitos de la innovación
“Google Wave” se desarrolló a partir de un equipo de Sydney, Australia, que lo ideó como una nueva y mejor forma de comunicarse por correo electrónico. Resultó ser un fracaso espectacular y Google lo cerró un año después del lanzamiento. Pero Wave "fracasó bien" en el sentido de que produjo nueva tecnología, Google se desconectó en el momento adecuado y otros equipos contrataron ingenieros de Wave. Google valora incluso los fracasos por su tecnología y conocimientos de mercado. Google cree que la innovación debe "ser nueva, sorprendente y radicalmente útil". Esto incluye automóviles autónomos y miles de mejoras incrementales que la empresa realiza en la función de búsqueda cada año. Google desafía a los empleados a seguir el mandato de Larry Page de "pensar diez veces".
​"Las buenas noticias serán igualmente buenas mañana, pero las malas noticias serán peores."
La innovación se resiste a la gestión: debe desarrollarse orgánicamente. La innovación se produce cuando las personas sin ataduras y la información que fluye libremente interactúan de formas nuevas y creativas. No asigne la innovación a un equipo específico; hágalo integral a la organización. Las ideas creativas necesitan seguidores. Alimente ideas que inspiren a las personas a contribuir con su energía y experiencia.
Resumen de GetAbstract y traducido al español.

Tips de Marketing para tu estrategia.

3/1/2021

 
Te compartimos una infografía, que explica de manera fácil y rápida, el proceso a seguir para llevar a cabo tu plan de Marketing exitoso y minimizando los errores que se puedan presentar.

Este proceso está basado en diferentes estrategias y libros de los mejores autores de marketing.
Si deseas tener una plantilla para seguir paso a paso te invitamos a que descargues un ejemplo de plan marketing que tenemos en nuestra sección de herramientas y plantillas.

Los profesionales del marketing han enfocado sus acciones y estrategias en el pasado siguiendo las 4 P's del mercadeo (Producto, Precio, Plaza, Promoción), pero si lo analizas, las estrategias estaban muy enfocadas desde el producto y la empresa. Hoy en día, el Marketing a evolucionado, igualmente ha evolucionado el mercado. Los consumidores son más especializados en diferentes temas y esto los convierte en creadores de contenido dentro de su red de familiares y amigos hasta sus redes sociales. Siendo una mezcla de productores y consumidores a la vez, esto se conoce como PROSUMIDORES.
TIPS DE MARKETING de Somos Mente

Resumen del libro Guerilla Marketing

2/20/2021

 
Te queremos compartir unos de los mejores libros de marketing que existen, según nuestra opinión. Es uno de los libros que tenemos nuestra lista de los Los 10 mejores libros de MARKETING de todos los tiempos. 
​Guerilla Marketing del autor Jay Conrad Levinson, es un libro que todo profesional del mercadeo moderno debe leer. Tomando en consideración que hoy en día buscamos ser más eficientes con el presupuesto de mercadeo, es un libro que te ayuda a generar estrategias con presupuesto optimizado pero con gran impacto.
El marketing de guerrilla es una conversación.
El marketing incluye el nombre de su empresa, los productos comerciales, el sitio web, la publicidad, la ubicación, el empaque y el servicio al cliente; básicamente, presenta todo sobre su negocio al mundo. Esto no significa que el marketing requiera mucha inversión.  Los especialistas en marketing de guerrilla se basan en la imaginación , no en grandes presupuestos. Las guerrillas apuntan a la mente subconsciente y establecen el reconocimiento de nombres a través de la repetición.

Tradicionalmente, las empresas han crecido encontrando nuevos clientes. El desarrollo del negocio de la guerrilla se logra brindando nuevas ofertas a los clientes existentes, solicitando recomendaciones y aumentando la escala de transacciones, y todo esto se hace de la manera habitual. Las guerrillas están atentas a los socios de marketing colaborativo. Saben que su éxito futuro radica en establecer relaciones con los clientes y dirigirse a audiencias específicas.
"El marketing es un proceso lento y doloroso, a través del cual moverás a las personas de su posición bajo el sol a la posición en la lista de tus clientes, agarrando suavemente sus corazones, pero nunca soltándolos."
Si su plan de marketing genera una buena reputación, es posible que no necesite comprar tiempo o espacio publicitario. Concentre su energía en su idea central y deje que su marketing emerja como respuesta. Describa su idea empresarial central en siete oraciones y luego redúzcala a siete palabras. Las pequeñas empresas pueden responder de manera más flexible a la evolución del mercado.

​El secreto del marketing de guerrilla es planificar y ceñirse al plan.
​Los profesionales de la publicidad se plantearán el "posicionamiento", es decir, encontrar el nicho de mercado que mejor se adapte a su producto, que es el aspecto más importante del marketing. Comprenda su negocio y sus objetivos, y en qué se diferencia de sus competidores. Familiarizado con los distintos segmentos del mercado de edad, género y raza.
"Las pequeñas empresas representan más del 90% de todas las empresas en los Estados Unidos, y el 24% de los estadounidenses se consideran teletrabajadores.
​Inicie su plan de marketing respondiendo las siguientes preguntas y escribiendo siete oraciones:
¿Qué medidas desea que tomen los clientes potenciales para responder a su marketing?
Teniendo en cuenta las ventajas y beneficios exclusivos de sus clientes, ¿cómo logra este objetivo?
¿A qué mercados se dirigirá?
¿Qué herramientas hay en su arsenal de marketing?
¿Cuál es su nicho y posicionamiento?
¿Cómo describiría su imagen corporativa?
¿Cuál es su presupuesto de marketing?

Las ganancias son el criterio de la creatividad del marketing.
Manténgase al día con las noticias mundiales, las noticias comerciales y las noticias de la competencia, porque "la creatividad proviene del conocimiento". Imagínese el momento en que un cliente elige su oferta y piensa en los pasos que conducen a su decisión. Transmita a los prospectos, si compran su oferta les producirá un sentimiento positivo.
"Cuando combinas los dos métodos de marketing infalibles con los otros dos métodos de marketing infalibles, y la suma es mayor que cuatro, tendrás un efecto sinérgico, donde dos más dos son cinco, seis y siete".
Atrae diferentes públicos a través de diferentes medios. Los anunciantes consideran la "cobertura" y la "frecuencia" del anuncio. El alcance es la cantidad de personas que ven su anuncio y la frecuencia con la que lo ven.

Contrata profesionales para que te ayuden a construir y probar la imagen de tu marca y luego invierte mucho en tu plan de marketing.
Pague al diseñador para que cree su primer anuncio, su sitio web y un aspecto de marca. De acuerdo con la apariencia establecida, contrate personas con precios más bajos para otros materiales necesarios.

Para materiales impresos como folletos, utilice hoja perenne para que pueda usar año tras año. Antes de invertir más dinero, intente probar diferentes campañas y mensajes. Coloque sus anuncios en cinco canales para ver cuál es el más interesante. Envíe correos electrónicos de marketing a varias listas para ver cuál responde mejor. Obtenga valiosos conocimientos de marketing de clientes potenciales. Asegúrese de que sus respuestas sean anónimas. Pregunte qué medios utilizan. Esto le ayudará a determinar sus objetivos de marketing.

Las grandes empresas no suelen utilizar métodos de medios pequeños (Minimedia), como sondeos, anuncios clasificados y cartas privadas, por lo que tendrá menos competencia en estas estrategias.
​Un sondeo es un contacto cara a cara entre compradores y vendedores durante el cual puede mostrar una oferta y solicitar una venta. Haz contacto visual y sonríe. Promover el diálogo con temas no empresariales. Describe las características y ventajas de tu oferta. Cuando esté con clientes potenciales, intente cerrar ventas; los retrasos corren el riesgo de perder ventas. Asegúrese de hablar con personas que estén autorizadas a comprarle productos. Vístase apropiadamente y tenga una tarjeta de presentación; la primera impresión es importante. Contrata a otros para ampliar el alcance de la influencia.

Los especialistas en marketing de guerrilla pueden escribir cartas personales a clientes y empresas potenciales, algo que los grandes competidores nunca han hecho antes. Esta estrategia puede ser su único método de marketing. Encuentre a la persona a la que debe enviarle una carta y haga un seguimiento con otra carta o una llamada telefónica, o ambas en dos semanas.
"Cinco mil encuestados dijeron que la confianza ocupa el primer lugar, la calidad en segundo lugar, las opciones en tercer lugar, el servicio en cuarto lugar, el precio en quinto lugar ... El precio es siempre lo más importante para pocas personas.
La publicidad clasificada es un negocio multimillonario en todo el mundo. Tanto Craigslist como eBay son anuncios que muchas empresas necesitan. Utilice anuncios pequeños para atraer tráfico al sitio web. Agrande el anuncio al tamaño de un poster y muéstrelo.

Medios se refiere a "maximedia": revistas, periódicos, televisión, radio, Internet, correo directo y vallas publicitarias.
​Combine "maximedia" con minimedia. Reutilice sus anuncios en folletos y otros medios. Si publica anuncios en una revista, puede utilizar estas reimpresiones para siempre. Los anuncios en revistas añaden credibilidad a sus productos. Asegure de solicitar ofertas regionales y remanentes.
"Su negocio se verá beneficiado si simplemente menciona: 'Probablemente haya visto nuestro anuncio en la revista Women’s Day '. Coloque ese anuncio en la portada de su sitio web durante un mes".​
La radio le permite hablar uno a uno con los oyentes. Publique sus anuncios en más de una estación. Los oyentes retendrán mejor su oferta en programas de entrevistas que en programas de música. Coloque anuncios durante el viaje a casa. Las tarifas publicitarias son negociables.

Los anuncios de televisión son competencia de las grandes marcas nacionales con grandes presupuestos; sin embargo, el cable es sorprendentemente asequible. Puede ser específico con su orientación geográfica o demográfica. Emplear una empresa de compra de medios le dará las mejores tarifas. Se paciente; se necesita un tiempo para que se acumulen los beneficios.

El marketing directo incluye correo electrónico y correo, sitio web, pedido por correo, teléfono, tarjeta postal, revisión y respuesta directa a la televisión. La mayoría genera oportunidades de ventas y el resto genera ventas. Puede dirigirse fácilmente a audiencias específicas, medir resultados, probar opciones y esperar tasas de respuesta más altas a través del marketing directo.
"Los expertos dicen que los cuatro elementos más importantes en el correo directo son listas, ofertas, copias y gráficos. La guerrilla les presta mucha atención a cada uno."
Haga la venta desde el título, incluya testimonios, y dígales a sus clientes potenciales qué hacer a continuación para comprar. Escriba un "teaser copy" en el asunto del email o en el sobre del correo para que la gente lo abra. Atraiga con una oferta de regalo. Agregue una garantía para eliminar la percepción de riesgo. Realice un seguimiento rápido de las consultas de los clientes. Las postales funcionan con mensajes más cortos por menos dinero. Los catálogos aumentarán sus costos, pero sirven como el corazón de los negocios de pedidos por correo.

Las reglas básicas de marketing centradas en las relaciones todavía se aplican en el espacio en línea.
La principal arma de marketing, en línea y fuera de línea, es su lista, idealmente compuesta por clientes anteriores felices. Las personas que se registran voluntariamente para recibir notificaciones están abiertas a recibir noticias suyas y, por lo tanto, son prospectos más probables.
​“Puede comprar o alquilar millones de listas, pero la mejor lista de todas es la que usted mismo completa, una lista de sus propios clientes pasados ​​y satisfechos. Así que ahorra dinero y súbete las mangas ".
Invierta un tercio de su presupuesto de marketing en línea para desarrollar su sitio web, otro tercio para promover su sitio web y el último tercio para mantener su sitio web. Aprenda a convertir visitas en ventas. Un blog es un sitio web con contenido actualizado constantemente. Ni siquiera piense en lanzar un blog, a menos que tenga el tiempo y la capacidad de actualizarlo con regularidad. Aumente el tráfico de blogs haciendo que otros blogs se vinculen con usted y fomentando las conversaciones en línea. Si la gente no conoce su sitio web, su sitio web no tendrá sentido.

Los podcasts son radio por Internet. Los podcasts cubren una amplia gama de temas y se puede acceder a ellos a través de aplicaciones como Apple iTunes. Al igual que los blogs y los boletines informativos, los podcasts también se basan en el "marketing de permisos", por lo que crear audiencias lleva tiempo. Puede utilizar software de edición y grabación gratuito y publicar podcasts en directorios de Internet. Establezca un formato general para los episodios e incluya un enlaces en su sitio web. Utilice las palabras clave que la gente usa para buscar su tema para mejorar su descripción. Haga promoción cruzada con otros emprendedores.

El correo electrónico es la fuerza principal del marketing en Internet. Al enviar correos electrónicos de marketing, asegúrese de que la URL de su sitio web sea claramente visible y se pueda hacer clic sin desplazarse. Envíe a las personas a su sitio web donde puedan leer más información. Utilice herramientas de seguimiento para descubrir las búsquedas y publicaciones más populares. Realice un seguimiento de las transacciones para comprender mejor la fuente del tráfico de visitantes.

Los teleseminarios y seminarios web le permiten exhibir sus productos y servicios virtualmente. Herramientas en el sitio pueden compartir fácilmente su contenido con otros sitios y servicios. Cree libros electrónicos descargables para los clientes. Este tipo de contenido puede convertirse en "virales".

Anime a los vendedores afiliados a que lo ayuden a vender sus ofertas. Crea "joint ventures", trabaja con socios para compartir el acceso al mercado, el conocimiento y los ingresos. Para obtener ingresos constantes de Internet, además de crear su lista de correo y convertir a los clientes curiosos en clientes, también puede utilizar "autorespondedores" para rastrear clientes potenciales, automatizando así el proceso. Regístrese en un servicio de pago en línea, como PayPal. Utilice la optimización de motores de búsqueda (SEO) para ubicar su sitio web y proporcionarlo a uno de los mejores resultados de búsqueda. Cree una Landing Page en su sitio web para cerrar la venta.

El marketing "info-media", "human-media" y "nonmedia" respalda el marketing primario proporcionando información que conduce a las ventas.
Las estrategias incluyen consultas gratuitas o seminarios gratuitos que brindan ejemplos de sus servicios. Dedique 45 minutos a proporcionar información confiable y valiosa que pueda demostrar su experiencia y valor, y luego use los últimos 15 minutos para vender su oferta. Considere escribir artículos o presentaciones útiles para los medios locales. Utilice un software que sea fácil de crear boletines. El boletín no tiene por qué ser demasiado extenso; un boletín de una página es bueno. Envíe de forma constante y coherente.
​Aunque un libro lleva tiempo, le aporta credibilidad y abre la puerta a oportunidades, como escribir una columna o un artículo. Publique enlaces en su sitio web y utilice reimpresiones en otros materiales de marketing.
​“Esté atento a los nuevos centros de ganancias, oportunidades de fusión de marketing, empresas cooperativas. Nunca olvide que el crecimiento geométrico proviene de transacciones más grandes, negocios repetidos y clientes recomendados ".
A través de networking, su actitud y personalidad se convierten en un "arma de marketing". Si le agradas a la gente, estarán encantados de comprarte. Contrate representantes de ventas: el mejor trabajo para las comisiones de ventas, para que no le cueste. Apóyelos con excelentes materiales de marketing. Invierta en formación de ventas periódica. Representar escenarios de ventas para practicar el manejo de objeciones.

Ofrezca "satisfacción al cliente". La felicidad del cliente volverá a usted en forma de negocios repetidos, testimonios y referencias. Las relaciones públicas y la publicidad son gratuitas y otorgan credibilidad y autoridad a su empresa. Recopile los nombres de los contactos publicitarios y desarrolle relaciones con ellos.

El "Buzz marketing" combina el marketing viral, las tendencias y el boca a boca. Las marcas de licores solían pagar a los agentes para que ordenaran su licor en los bares de moda y hablaran. Funcionó de maravilla. El zumbido influye en lo que compra la gente.
​“Debe centrar su marketing en su ventaja competitiva. Si no tiene uno, debe crear uno. Invéntalo, luego vívela ”.
Realice una conferencia de prensa para anunciar las principales noticias. Las vistas previas o las percepciones detrás de escena en ferias comerciales pueden causar revuelo. Algunas empresas confían principalmente en ferias comerciales porque estos eventos reúnen sus mercados en un solo lugar. Cree un "elevator speech" para convencer rápidamente a los clientes potenciales de obtener "valor, beneficio y calidad". Ensaye hasta completarlo fácilmente.

Genere conciencia de marca y brinde servicios de alta calidad.
​El nombre de su empresa debe destacar entre la multitud. Proteja su nombre legalmente antes de usarlo. Los "memes" pueden transmitir instantáneamente la esencia de su marca. Gráficos como el pulgar de un autoestopista o frases como "cocina ajustada" son todos memes.
​“Los memes viajan de una mente a otra. Son fáciles de difundir y fáciles de crear. Piense en el principal beneficio competitivo que ofrece; luego determine la mejor manera de comunicarlo visualmente o con una frase ".
Agrega una "Tagline" memorable, como "Simplemente hazlo". Asegúrese de que la línea sea lo suficientemente corta para adaptarse a su tarjeta. El conocimiento de la marca suele ser todo lo que se necesita para completar la venta. La repetición constante de su nombre hace que la gente se dé cuenta de esto. Establezca su posición en la mente de los clientes potenciales. La buena calidad es el precio de hacer negocios. Haga un seguimiento con un buen servicio. Combine grupos de ofertas o agregue actualizaciones para aumentar las ventas.

​Muestre interés en las personas y bríndeles soluciones, y sus clientes confiarán en usted. Con el tiempo, desarrolle credibilidad basada en su reputación. La gente debe tener confianza en su negocio antes de comprarle. Su actitud, entusiasmo, conveniencia y rapidez en la ejecución del servicio son importantes para los clientes.
Resumen generado desde getabstract.com y traducido por Somos Mente. 

Cómo vender más con Marketing Digital

2/7/2021

 
Hoy más que nunca, debes tener acciones de marketing que generen más interacciones, que a su vez generen más leads y así sean más ventas. El Marketing Digital es la manera más inteligente de lograr los objetivos de ventas. No es fácil pero si es la mejor manera de llegar a los clientes de manera más eficiente, efectiva y sobre todo generar valor satisfaciendo las necesidades de las personas.

Los consumidores de hoy cuentan con más información y herramientas para tomar decisiones razonables sobre sus compras. Del mismo modo, desde la perspectiva de la empresa, los empleados se convierten en vendedores en función de las transacciones con los clientes, desde la persona responsable de administrar la página de Facebook, redes sociales y sitio web de la empresa hasta la persona responsable de garantizar que el cliente reciba con éxito los bienes que compró, por supuesto, a través del community manager y Personas responsables de diversas actividades de marketing.

Existen diferentes servicios de marketing con funciones específicas. Éstos incluyen:
  • "Search Engine Marketing": su propósito es garantizar que la empresa siempre se encuentre entre las mejores posiciones en todos los motores de búsqueda.
  • "Social Media Marketing": así es como las empresas que ingresan a los medios digitales pueden ganar popularidad y mantener su prestigio.
  • "Email marketing": plan para accionar diferentes tipos de correos electrónicos a través de la plataforma de la empresa o mediante contratos de servicios de mensajería masiva, además de tomar las medidas necesarias para mantener la fidelidad del cliente.
  • "Inbound Marketing": antes, el marketing generalmente se enfocaba en impresionar a los clientes. Hoy tu tarea es acompañar y guiar a los clientes durante todo el proceso de compra.
  • "Marketing móvil": información sobre cómo atraer clientes mediante el uso de teléfonos móviles.
  • "Video Marketing": usa mucho video y úsalo a través de herramientas como YouTube, Instagram, TikTok, Vimeo u otros medios que extienda la comunicación a través de cortos o clips. Es importante definir el llamado a la acción (Call to Action), para los usuarios después de ver el video comercial de una empresa.
Como_Vender_Mas_Con_Marketing_Digital de Somos Mente

Modelos de negocios digitales exitosos

1/23/2021

 
El mundo ha cambiado y es el momento de reinventarnos, ya que la manera de hacer negocios también ha cambiado. Los consumidores están mas asiduos a obtener servicios y productos a través de sus móviles y la internet. 
Las empresas digitales suelen ofrecer productos únicos y crear nuevos modelos de negocio que transforman diversos sectores del mercado. Existen múltiples modelos de negocio para las empresas digitales y aquí te queremos compartir los mejores modelos que podrías tomar como ejemplos para aplicar en tu negocio.

El siguiente video ha sido creado en base a un estracto del libro "Modelo de Negocios Digitales" del autor Nacho Somalo. Esperamos que lo disfrutes. 
Si te ha gustado el video, te pedimos que lo compartas con tu familia y amigos, además puedes seguirnos en nuestro canal de YouTube para más videos de negocios, mercadeo y neuromarketing.
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